我：那平常你们开会吗？有人跟你们讲课吗？

老头：我们不开会，没人讲课。

我实在太奇怪了。这洗脑得多厉害啊？没人讲销售课，没人给工资提成，没人监督做报表业绩，没人组织开展工作，这销售的技巧和素质竟然如此之高！

我：你怎么认为你说的就是对的？

老头：你看看那就知道了。以前我有胃结石，练了不到半年，结石就自动碎了，你说神奇吧？（用实际案例，现身说法，例证法用的多好）我这胳膊和腿，以前开车出车祸，老疼，练了两年不到三年，一点也不疼了！（举一反三法，留给客户思考的空间去联想；不正面回答客户问题，以例证法让客户自主思考！太牛了）

我：像你这样的人有很多吧？

老头：多，每个村都有，做善事的人是很多的（还在强调他的立场，同时暗示客户，如果发展客户成功了，你也是在做善事，这是埋伏笔啊！厉害）

我：像你们这样的，没人来管吗？

老头：我没遇见过。党当年都是杀人过来的，就知道杀人（强烈暗示，为自己做的事情做对比）

我：你跟别人说，别人听你的吗？（我想问一下关于成交率的问题）

老头：也有不听的，上次有个人还说什么，他不信这些，我们也不给他做，我们只给相信的人带福报！（看这回答，简直牛死！不正面回答问题，还说到客户想听的，谁都知道肯定不会谁都信、谁都成交，人家直接给你这个答案，还摆明自己的立场观点，而且还在回答中做了“福报”这个根本利益的再次诱导！）

我：我也不听你的，你这确实是反人民。

老头：你不听没关系，还是给自己做一做吧，回家之后你可以自己给你的家人做，就不用我来了。（发展下线，还把自己摘出去，同时避免让客户害怕你会经常打扰他的想法）

我：我不用做。我到上班的地方了，你快走吧！

老头：没事，你报个名字，我现在给你做一下就好，把印记抹掉就行了。说着从兜里掏纸笔。我拐弯过马路，不再看他，他怎么走的我就不关心了。

上班，我就跟售楼员开会，分析了人家的心态，如果都像他这样做销售，还怕房子卖不出去吗？由此我还得出两个反思：

一、真的是实践出真知。我相信这一农村老头，确实是没人给他讲课开会指导方法的，他肯定是从自己的信念出发，经过多次实践才潜意识地修正了自己的说辞，他可能自己也不知道他销售说辞的名目和厉害之处，完全是自发型，够厉害！

二、现今社会道德缺失，“一切向钱看”、唯利是图的舆论风向，危害极大，如果在引人向善方法也借用一下他的这种坚定信念式宣传法，肯定会好很多。