销售人的境界，当如那什么功

早上步行上班，出了小区门口十多米，就看见一个刚骑自行车经过我身边的人停车等我，待我靠近，他问我：你三退了吗？看样子，约65岁的老头，清瘦，脸瘦长，双眼皮，年轻时肯定是一帅小伙，一口石岛方言。

开始时我没听明白他说的是什么意思，问了一句：你说什么？我以为他是问路的呢。这一问不打紧，他的话一句一句说开了，让做销售的我都有些汗颜，那敬业精神绝对牛逼。我把对话展示一下。

老头：你退党退团了吗？

我：没兴趣，别跟我说这些（我上来就拒绝）。

老头：我这是为你好（先摆正他的姿态），退党保平安啊（实质性利益说辞）。

我：你这不是反人民吗？别跟我说这个，赶紧走！（我语气严厉地拒绝，并挥手让他走开，然后我继续向前走）。

老头对我的拒绝毫无反应，推着那辆老旧自行车跟我并行。

老头：你不用对我这样，只需要报个名字，我给你做一做，把身上的印记抹掉就能保平安了。（说做法，简单易操作，暗示不耽误时间，不影响我什么，还有保平安的利益）

我：我不用做这个。

老头：你不想自己平安，家人平安吗？（开始威胁利诱法）大灾难就要来了，这都是有影像的，你不看新闻吗？（论据支撑，相当于销售常用的各类证明、新闻报道说辞）灾难会淘汰很多人，你只要做一做就能让家人都保平安，这都是为你自己好（重复利益诱导）。

我：我不信你这些东西，这都是的，你不怕被抓起来吗？（我第三次拒绝，并给他威胁）

老头：我这是对身边的人好，这是善事，会有福报的（自我暗示，坚定信念，不退缩）。

于是，我……对他感兴趣了。决定与他探讨一下，反正不耽误走路。

我：这是有人让你来宣传的，还是你自己自发的？

老头：没人让我们出来说，都是自愿的，这是做善事。

我：那这样宣传也没人给你钱喽？

老头：我们不要钱，不图这个，就图让身边的人避免灾难，图个心安。