导语：我们上一章讲道如何去预判胜负换句话说就是如何预判企业的发展空间！下半章是核心的内容、之所以没写！是让大家消化一下前半节！好了、废话不多说！让我用我的感悟去打开你的新思维！

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

译文：如果听从我的计谋，用来打仗一定胜利，我就留下（指留在吴国）。如果不听从我的计谋，就一定会打败仗，我就离去！原文意思是：君王你如果能采纳我的意见，就一定能打胜仗，我就留下！将帅若不能采纳我的意见，就必定打败仗，这样的将帅要撤换！这句话是孙子用来激励吴王采纳他的意见！

这段看起来很平常、好像看不出来有什么涵义！这让我想起来曹操和陈皞的一段对话！曹操曰：“不能定计，则退而去也！”陈皞曰：“孙武以书干阖闾曰：‘听用吾计策，必能胜敌，我当留之不去；不听吾计策，必当负败，我去之不留’以此感动阖闾，庶必见用！为什么我想到这段话？因为这是一种说话的技巧！说透彻一点就是一种让别人采纳你意见的方法！这也可以用到和客户谈判！在销售来讲这段话可以用到快要成单时逼单的技巧！如果我们给公司提方案被否决、在你确定你的方案能够对公司对自己有益的情况下！不妨试试这句话来推荐你的方案！

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

译：对此有利的方略被采纳后，就要营造有利的战争态势，使我军的战斗力得以充分发挥。所谓态势，就是以有利于我方为原则，根据敌情而采取灵活机动的对策。

这段话就可以看出孙子用兵的妙和奇！如果将它用到企业里面可能会有些调整！一个公司冲锋陷阵的是哪个部门？毫无疑问！当然是销售部、所以公司要以销售部门为核心来发展！不断的改进销售部门的机制！何为机制？就是能调动销售部人员积极性！机制！不是提高底薪！也不是增加福利！如果一味的给销售部门增加底薪和福利，换做在古代那是养“太子”兵！古代招兵打仗没有说，你来当兵我给你多少钱吧！没有吧！而是、你在战场杀了一个高级士官我奖励你多少黄金！古代当兵是为了保家为国！而如今在公司不就是为了名和利么？现在我们把公司就当成一个古代的军队！一个月的业绩就是你杀了多少的敌人！你杀敌多你奖励才多！所以一个公司要分清楚哪些人是冲锋陷阵的！哪些人是混吃等死的？哪些人是为公司创造价值的！哪些人是值得奖励的？我说的大白话一点！公司真正发展的靠的是哪些人？公司发展靠的是能够创造价值的人还是靠没用的人？如果你在一个公司抱怨公司给你太少的酬劳、现在试问这是谁的原因？换做在古代一个没有作战能力的士兵是直接被抛弃的！如果你每天还在混日子！那就是累赘！有谁会愿意去养一些累赘呢？