“你忘了那天说上市场时间，夏总问我们准备几点去，我们说一上班就去，夏总脸上那个表情了吗？”

“没太注意啊，光注意夏总没反对啊。”

“他肯定是故意不提醒我们的，在这第一天培训时就专门讲过拜访时间是很重要的了，给我们举过他自己展业的例子。”

“那个一百万保额的例子？”

“对啊，我觉得他肯定想到这么早出门没啥意义。”

“嗯，你们走了他就说了。”马俊华把白长文他们走后，夏信的话复述了一遍。

夏信在下午四点半赶回了宾馆，直接到了教室，看还没有人回来，就站到教室门口等着有人回来。

过了一会儿，就看邵又娟和另外几个主管走了进来，夏信一看就知道没有签单，因为这几个看见夏信站在那，都有意识地躲开了夏信的目光。

“邵又娟，你们今天收获如何？”夏信看着他们问道。

几个人看躲不过去了，神情沮丧地走过来说道“都没签单。”

“没签单也用不着这样啊，说说经过。”

“夏总，这个在教室练的好好的，话术背的可熟了，那个客户的问题也是昨天有人讲过的，但一到实际状况，这些就全忘了，紧张得不行，最后人家说考虑考虑就把我们打发了。”

“我的情况也差不多，谈得好好的，边上来了个人说，保险是骗人的，我突然想不起来昨天那个话术了，卡在那了。”

几个主管把自己的经历都说了一遍后，问道“夏总，您说，为什么会这样呢？”

说话之间，白长文等人就都回来了，夏信对邵又娟等几个主管说“你这个问题不是个性问题，我敢保证是个共性问题，一会儿我在会上讲。”

等几个主管进了教室后，夏信问了一下今天所有人的收获，不是没有人签单，还是有很多人签了单的，而且有好多是入职以来就没卖出过保单的，有些人之前唯一销售的一张保单，还是卖给自己的。但总体上而言，50个人的培训班，签单的也就17个人，但就这签单率，却已经让白长文和马俊华激动了一阵，而且还很懊恼，昨天怎么没有和夏信打赌，要不就赢了。

说真话，超过30的签单率，还真是出乎夏信的预料，一方面可以说这帮主管的投入度比以往夏信带过的班要高，意愿也更强，第二个方面，夏信也是觉得这个川阳的客户也太好了，这帮菜鸟都能签这么多单。

走进教室，看着下面有兴奋的，有颓丧的，夏信呵呵一笑，说道“各位，这是怎么啦？我要告诉大家一件事。“

听夏信这么一说，主管们都抬起了头。

“我要告诉大家，如果说今天之前我还不敢说这个班可以100出单的话，那现在我敢说，我可以保证在接下来的三天里，每个人都一定会出单。”

看了一下大家迷惑的眼神，夏信接着说”没签单不可怕，但我想今天我们每一个人应该知道了一点，这就是我们之所以没有签单，不是因为客户有多难缠，有多么拒绝，而是因为我们自己专业度不够，产品不熟，对吗？“

下面人纷纷点头。

”而大家这几天的投入度，包括今天大家在市场上的表现，说明大家有做好的强烈意愿，那剩下的技巧，我们再用今天晚上和明天上午来巩固，然后我教给大家一个短时间提高成交率的技巧，明天下午再上市场，这次我和你们一起去，我相信大家这次会人人签单的。”

夏信知道，这次打击之后，大家如果可以再签单，那他就是一个合格的业务员了。

至于距离一个合格的主管，那还差得远呢。不过这次培训班的目的本来就是让主管学会销售，对自己有信心。

至于怎么当主管，等业务员都会销售了，再来教。

心急吃不了热豆腐，不是吗？