第二天上午，简单的早会之后，看着大家已经迫不及待的神情，夏信作了几个要求之后，就让白长文带着大家，去了一个早已找好的市场，而且规定了，这次拜访是训练的一部分，不允许有人跑出去找熟人签单，如果发现，立即清出训练班，同时也提醒大家，不要太着急，要注意发现客户的需求，要把这两天学到的技术，用到实际当中去。

夏信本来还想再多讲一些市场展业要点，但看下面主管的反应，估计是听不进去，于是笑了笑，说“好，既然大家都着急了，那现在出发，祝大家成功。”

下面众人一声欢呼，纷纷起身，在白长文的带领下，坐上大巴车走了。

在大家出发后，马俊华问夏信“夏总，我也想去看看，您不去吗？”

“别着急。”夏信慢悠悠的从教室走出来，“走，抽根烟去。”

马俊华听夏信这么说了，只好按下跟着主管去的心，跟着夏信来到宾馆门口，一人点一根烟。

七月的天，骄阳似火，两人站在门口抽烟，也是热得不行，夏信把穿的西装脱了下来，又把领带扯了下来，“呼，凉快多了。”

看马俊华心不在焉的样子，夏信笑着说“不用着急，过两个小时去都行，刚开门，市场上的商户都不会马上有时间搭理我们主管的。”

“你不信？”夏信看了看马俊华说，“那好吧，那你现在就去，看看是不是我说那样，小商品市场拜访，我有经验。”

”您不去吗？“

”我不去，我去了容易忍不住出手。“夏信摇摇头说，”那帮谁不帮谁啊？”

“那我们能帮吗？”马俊华问道。

“可以啊，你和白长文如果觉得有必要，可以帮他们，但注意别帮倒忙哦。”夏信说完笑了。

现在这些主管从前一阵的信心全无一下子变成了信心爆棚，包括白长文和马俊华。没看马俊华都想帮着主管销售了。

信心全无和信心爆棚对目前的主管队伍来讲，都不是好事，他们还需要把心态调整好。

夏信看着马俊华急急忙忙地跳上一辆出租，扬长而去，笑着摇了摇头，也伸手打了个车，回到了公司，查看一下有什么紧急的邮件，同时也处理一下日常的一些工作

马俊华刚下车，就见负责早操的韩恩业正在门口抽烟，马俊华走过去问道“老韩，你怎么在这抽烟呢？没进去吗？”

韩恩业见是马俊华，把烟头一扔，说道“这会儿刚开门不久，我进去看了一圈，那些商户都和周边市里老客户在谈批发生意呢，现在没时间理我们，得等这拨生意做完，零售的客户还没来的那个空档，他们才有时间。“

真让夏总说对了，马俊华对韩恩业说“那老韩，你先抽着，我进去看看。知道白经理在哪吗？”

“应该在里面吧。”韩恩业说道。

马俊华走进去沿着商铺走了一圈，发现很多商铺就像韩恩业说的，里面的商户都在忙着和人在谈话，很少有人是闲着的，其间马俊华也遇见很多主管都在转悠。

没看见白长文，马俊华给白长文打了个电话，才知道他在三楼，马俊华走到三楼，看见白长文正坐在楼梯口的一条长座椅上等他，看见马俊华就问道“夏总也来了吗？”

“没有啊，夏总说他今天不来，等着晚上给大家总结。”马俊华说道。

“哎呀，我发现这个处处是学问啊。”白长文说了一句。

“为什么会有这个感叹啊？”

“以前组训班的时候，都是参与者，也没想过拜访时间，谁知道我们自己组织就成这样了。忘了销售流程里还有拜访时间这一说了。”

“不是夏总也没提醒吗？”