工作在同步推进，我依充满焦虑。会计告诉我，账面上除了预留的环评和安评的结算款，没有“余粮”，每月的人员工资和开支费用是靠华老板的妹夫转钱过来。虽说比项目的赚钱景，目投入的费用是“小思”，是总让老板从兜里往掏钱贴补，我作为“大堂经”，是内疚的。在颜总没有给我什压力，他开门生赚钱会有一个过。
会计还醒我，颜总交过，司千元以内的费用开支，我签字就可以报销。我对涉财权的一敏感，比颜总与华老板的关，我还是属于“圈人”，所以对是否行这个权力？我持保守的态。我要会计，即我签字了，出纳也不能付款，必须颜总每月来司检查工作时，一给他审核后再付款，殊支付况，会计电话请示颜总。他工作上的纰漏可以改和弥补，是财务方面有了问，我就会吃不了兜着走。
莫主周一从市区司上班时，顺便了一趟梁副局长儿，市府的项目定点批文和招商局的招商证文拿来了。我找委会邓主，委会也帮我们出具了招商证文，下来就是抓紧落实园区环评和安评的批文了。
园区的区域环评和安评获得过至关要，涉到园区的规身份。精细工产业是“废“治的点源头，多工企业就是为排不达标存在安全隐患，而面临着”关停转”的生存危，所以迁移至专业产业园区是他们的唯一出。而企业选择专业园区，首要考虑的问是，园区是否得了环评和安评批文？过来讲，批文也是吸引客户入驻园区的决条。
环评和安评构的总在省城，项目报告书也是总的技术员在编写。于上下沟有时信息不对称，造成文多复修改，时间进不。急下，我带着司会同两个构的负责人住在省城，分时段蹲守在他们司总，给编写人员说话、安排吃饭和赠送礼。这个时候我不能计较费用开支，我迫切需要拿到终的文。
软磨硬缠，穷追不舍。区域环评报告书和安全预评价报告书终于修订完成，分送到了自所属的主门报审。可是主门审批也有序，人的大门又不是单独为一开着。我带着莫主坐在梁副局长的办室，请他再办法敦促。
莫主灵光，不断给梁副局长端茶倒水和敬烟，还一口一声“叔叔”地叫着。梁副局长打了几个电话，复是按办。眼见我们愁眉不，他决定带着我和莫主环保门找主要领导。梁副局长说话有技巧，当着主要领导的面，没有开门见山奔主，而是有无地打着擦边球。他人吐苦水，说招商引资工作难，局里绩效考核力大，每坐在办室发愁。下来佯装随的样子，领导介绍我们的身份，行的目的是领着我们来拜会领导的。
莫主开口说话，我眼神止了。我过话，简单环保门领导汇报了，园区项目的发景和未来对地方经济的贡献，热邀请领导抽时间下考察导。领导对我们专上门拜访示感谢，允诺会积极给予工作上的配和支持。
出门后，梁副局长拍着我的肩膀说：“我已经领导介绍们认识了，后面就该们跟进了啊。”我赶紧摇头：“是我们亲近的领导，离开寸步难行呐，一旦项目可以招商了，这功劳可是非莫属啊。我多给颜总汇报过梁局是一既又贴的领导，他说来开庆后一定要请吃饭的。”梁副局长“哈哈”笑，连说：“言了、言了啊！”
到司后，莫主问我：“为什不用这个会，当面领导恳请支持呢？”我说：“如会适，难梁局不开口吗？全市的环评项目不止我们一，环保门也要按后顺序逐一审批。初见面不能让领导为难，样显得太唐突。”我随后给莫主布置了工作务：一是司的待用酒和茶叶拿一份感谢梁局；二是从司财务支一点动经费；是近不用上班，留在市区，找梁局帮忙办法催促审批进。至于采什办法方，听梁局的安排，包括安评审批手续的办。莫主心领神会，示努力完成务。
王工负责的整详规设计和客户地块招商图纸完善了；委会负责的项目地块整和园区主干设工的招标工作也在进行；石经的招商资整得差不多了，就着环评和安评的批文补充进，与同时，他们过采专业网站、行业协会、手推送方，发布了招商信息，有了不错的馈效。
我汇给里的工资比来多了，余红的电话来得少了，一在默默算账，每月孩子用了多少钱，存了多少钱，到武汉买房还差多少钱……除，我们没有更多交。同学袁领导来电话告诉我，他的身为经应酬垮下来了，所以组织上申请了病假，一在休养。他还说董总为涉嫌非法集资和无力偿还债务，判了七年。
人生是一没有确答案的，世多变，福祸难，谁也无法准确握自己的人生轨迹和进方。所谓奋斗拼搏有时是身不己，是时的变和发在自己往拽。步子迈小了，跟不上人的节奏，鞋子走丢了不说，还会受人嘲讽；步子跑大了，就如电影里的一句台词，扯得个什疼，弄不还会撕裆，无颜见江东父老；一碗安稳饭的心态又不适应会势的变革，弄不饭碗丢了，又如何全老小交？
唉，我们同学友个，在“奋斗”中散落方了。我办室里挂着一幅全省地图，每当闲下来的时候，我总会站在地图，盯着“珠海”发呆，我也一惦记着燕子：怎样了？过得还吗？
十
石经的工作积极高，除了发布招商信息，还办法弄到了一份全省的精细工企业名录，里面有地址和联电话。我问他怎搞到的？他说密不宜透露。招商培训也在同步进行，他们过深入的剖析和探讨，对不同客户的神色、心、动作、语言诸多方面了归纳和总结，编写了不同版的“剧台词”，还现场排练拜访、待、洽谈不同场景的人对话，以检验“剧台词”的实用和准确。
司的招商门是我关注的点，我要为他们供一切便和支持条，激励他们男女齐上阵，甩开膀子一心往冲。石经曾在他园区过项目招商，孰轻孰他拎得比我清楚，他《客户购地服务协议》和《项目招商奖励办法》的初稿发给我，希望司抓紧时间审定。
这两份文关到项目招商成和进，是司顺运作的“脉”，属于大项。我略作调整后，转发给了颜总，以他的审批见为准。
颜总自修过法律专业，他对《客户购地服务协议》作了认真修改，司的法律风险和不素控在低限，注了与客户谈判时如何释的技巧。而对《项目招商奖励办法》，他是添了我的总经成奖励，他方面大地支持了稿。他的用显而易见，要水尽快沸腾来，就要往锅底多柴禾。
半个月后，经过专评审会和主门审批，项目区域环评和安评的批文陆续下来了，一阶段工作顺完成。颜总从清县项目司赶了过来，邀请司全员工到酒店聚餐，以示庆贺。
过后，我颜总汇报了的顺完成，是莫主的功劳。颜总笑着对我说：“梁局给我打电话告过状，他说心帮找了一名办室主，没到他给绕进了，为了环评和安评批文的，小莫跟着他屁股后面哼哼唧唧，他猜到这是出的主，他还说办完了再找算账的。”
我辩说：“梁局是多年的地干，有着良的人脉关和会资源，能够让他当成私来办，有小莫推出。我主要是考虑批文影响着招商工作，不啊。”
颜总说：“没，这样安排挺。实梁局我告状，是在他为我们司的操心了，不是真的责怪。准备和我市里一趟，我们借着赔礼歉的名义邀请梁局坐坐，还有他协助过我们工作的门，顺便拜访一下，后续多，还得依靠他们多支持才行。”
“我另有个法，现在项目的置手续办完了，已进入启动阶段，司能否举办一个项目奠仪？目的有两个：一是扩大项目的会影响力，得会的广泛认可和支持；二是过媒宣传报，到招商推介作用。”
“嗯，有，就不急于市里拜访关单，我们找委会邓主商议如何操办。”
我和邓主约时间后，陪同颜总到了他的办室。邓主握着颜总的手说：“老板就是老板，时不露面，难得见到一啊。”
颜总歉地说：“主呐，我是分身乏术啊，我汇报过，我们在清县还有一个项目，边的工作推进比较艰难，所以我一在边盯着。哪像开庆司这边，园区的地块整和主干设已经在了，邓主真是实的领导啊！”
“应该的、应该的，听说项目的环评和安评批复了，们可得抓紧时间招商啊，委会每月要市里汇报项目进的。”邓主了桌上的报说。
“是喔，我们的心更急切，所以准备搞个项目奠仪，为项目招商宣传造势，今就是为这来和商的。刘总，法主汇报一下吧。”颜总对我说。
我举办项目奠仪的义和目的述了一遍，邓主听了示赞同，对仪的举办主另有议。他说：“以们司的名义邀请市府职能门参不适，们是委会所辖范围内的大项目，以委会为主来操办更恰当一，这样的话，我还可以邀请市领导参。”
“啊，就以委会为主，我们听从安排，费用全算我们的。”颜总邓主竖大拇说。
邓主着说：“这个不复杂，日定下来，我再帮们找一礼仪策划司具筹办就了。市领导和府关职能门委会出面邀请，们参与现场待，仪结束后，不需要安排进餐，自返。”
颜总说：“我就定在月十八日吧，还有时间，我们马上分头落实。”
邓主说：“行，关于现场的布置，我礼仪司找们商。”
到司，颜总问我对现场布置有什法？我说我就考虑过了，有两点议：一是园区大门口搭一座迎宾牌坊，顶上横幅文字为“开庆精细工产业园”，两侧文字分为“环保园区发挥区域示范效应”和“产业集聚助推地方经济发”；二是主台的背景墙用块大幅广告牌组成，广告牌的内容分为整规划设计图、项目投资规模和产出效益、产业集聚优势、行业策读。仪结束后，这两处现场布置需要保留下来，便于购地客户在实地考察时，进一步升他们的作愿。颜总态完全同。
礼仪策划司来司洽谈时，对费用方面没有丝毫松动，我有生气。颜总劝我在邓主的面上，不要太计较了，而且还让我迎宾牌坊和背景广告牌一交给他们来。
石经手头已经有几客户在联了，趁着颜总在司，我与石经就客户购地价格的问他请示。颜总说：“府给我们的低地价，在近几年内不会有变，这是有协议约定的。项目的开发设成核算，我们首批客户的购地价格，应该在低地价的础上至少收40的办服务费。首批客户的购地面积以十亩的地块为主，可供选择的范围在园区纵深和偏僻一点的置。这样，地段和面积大的地块以后就更不愁卖了，招商势头一旦来，我们随行就市，还要逐步高办服务费的数。”。
石经说：“刘总说客户的购地价格我主谈，我以往经验，客户一般会讨价还价，这是大的普遍心。我的法是，我以收50办服务费的地价与他们谈判，后再以需要请示老板酌考虑客户的实际况为，逐步降到40，这样一来，我们既满足了客户的心诉，又自地达到了司的收益目标。如将来递增了服务费，我们也同样采这种方往上抬高一点，留出谈判的弹空间。”
颜总对石经说：“这谈判技巧问，自己发挥，对有实力比较的大客户，就邀请刘总一块参与谈判，终成的客户服务协议也刘总审核关后，再发给我审批。还有，过几我们要举办项目奠仪，邀请几个客户一块参，从中选出一名客户现场发言。”