十二

尽快开项目招商是一步，如何开呢？这不是我拍脑袋能决定的，需要集思广益，我召集工师和招商经一块讨论。

工师姓王，曾经是一房地产司的工副总。他说：“招商首需要客户供园区整规划设计图纸，为图纸里面包含了功能分区的设置、网的设计，以若干个厂地块的标注，这样客户就可以图纸，有针对地选择地块方和面积大小。这类似于商业地产开发，开盘售楼必须要有沙盘模型，搭配楼栋布局和户型图纸。”

“沙盘模型成过高，就不考虑了，主要是图纸资怎落实？”我问王工。

王工答说：“颜总已深圳的设计司将全套规划设计图纸和文字注发给我了，我议交给招商统一作招商资。另，我会将整个厂地块划分为十亩、二十亩、十亩不同面积的项目用地，便于客户自主选择，如客户有殊要，我再随时调整面积大小。”

我又问姓石的招商经，招商工作怎开？他是从一工业园区跳槽过来的，具有一定的招商工作经验。他说：“全省的精细工企业面临着产业集中转移至园区的压力，这是我们招商的有条。是，问在于我们不能空手招商，手头一定要有可信可查的书面文和依，这是！”

有个懂行的同，我心里安稳一了。我着问他：“说说还需要客户供哪手续和批文呢？”

石经说：“司与地方签订的作协议属于商业密，这是不能客户开的。所以我们一步，是要获得地方对项目用地，定为精细工产业园区的批文，后是园区的整环评与安评批文，再就是市招商局与园区委会承认我们为招商主的证文。至于招商简介、客户渠、洽谈、客户服务协议这资，我可以自己来拟定。”

“，们还需要司给予哪支持？”我说。

王工说：“我需要再招聘一名工技术员和一名现场施工员，协助我的工作。”

石经说：“我需要招聘名招商主进行试用，协助我采种推介方，发布招商信息，后工作能力挑选两名留下。”

我点头示赞同，再出了自己的议：“招商主的人选需要具备关工作经验，以良的亲和力与沟技巧，所以请石经亲自省城人才市场色，的下属挑选，到时工作来会顺手一。会后，王工和我一块委会，他们能否帮忙推荐一下工方面的技术人员。另，司还需要招聘一名出纳和两名办室的人员，这个我来落实吧，我们赶紧分头行动。”

石经动身了省城。我和王工到了园区委会，我安排王工与委会工对，再邓主办室，一见面他就追问：“项目推动得怎样了啊？”

我说：“已经拉开阵势了啊，还要招兵买马补充团队，今就是来找寻支持的呢。”于是，我将司人员的补招需和项目置批文办项，他作了汇报。

邓主说：“委会工有两名现场施工员是临时工，一没能转，们挑选一个吧。出纳嘛，我侄女刚中专毕业，要不就安排到们儿上班。至于办室人员呢，需要有一定的文笔功夫才行，委会也差这样的人才，们干脆市里招聘。另，招商证市里的批文下来后，我再给们出具，关于办环评和安评手续，这个找市招商局帮忙协调。”

我邓主谢，顺便邀他吃顿饭。他说：“还是们项目动工了再说吧，时候才能吃得安逸。不过，现在们倒是应该和工人员多交，以后会有多工方面的务要互衔。”

从邓主办室出来后，我到委会工找王工，他在里面和大闲聊，我示他随我出来。在门口我邓主的议给他说了，后让他继续留在这里，下邀请委会工人员吃顿饭，顺便挑选一名现场施工员来司上班。

到司，我给招商局梁副局长打了电话，就府批文和环评几个与他商，他约我下午他办室面聊。吃过午饭，我房间午休，刚要睡着，食堂厨师敲门找我借支，说伙食费用完了。再躺下又睡不着了，索到办室，草拟关于开庆市精细工产业统一规划和统一定点的请示文，鉴于我们是招商局引进的项目，所以文的主送单拟定为市招商局。

下午，我带上文驱车市招商局。到了梁副局长的办室，见里面坐着一年轻人，我准备退出来，梁副局长却招手要我进。他说：“上午不是说要招聘一名办室主吗？我给推荐一个，来，小莫。”说完，他了年轻人，年轻人连忙身双手递了一份简历给我，我过简历，对梁副局长说：“让小莫稍，我汇报关于府批文的吧，这个比较急。”我拟的文递给了梁副局长。他过文了说：“这需要以招商局的名义市府打报告，我得请示一下局长，和小莫聊聊，我楼上找他。”

我拿小莫的简历，请他随便聊聊。小莫说：“我是开庆市地人，在市区，今年二十八岁，为是电大文凭，所以一在一小司行后勤，今是梁局我过来见见面的。”

“哦，怎认识梁局的啊？”

“梁局和我爸是同学，我爸瘫痪在床后，他经我探望。”

“噢，我简历，对行务这一块还是比较有经验的，什时间能过来上班呢？”

“我边随时可以辞职，就这边的时间要了。”

聊着，梁副局长来了。他说：“局长已安排局办市府打报告了，们的文作为附一报上。”我又咨询办环评和安评手续的问，他说：“这有专业构的，我上午也帮联了两，现在就过与他们面谈。小莫这里谈得怎样啊？”

我说还行。梁副局长说：“小莫下午已经给单请过假了，就让他帮开车，他熟悉市区线，免得东找找浪费时间。”

上，我和小莫谈妥了工资待遇，还他交了一工作注项，同时希望他尽快来司报到上班。到了环评单，小莫说自己就不进了，他在门口我了。

我项目况环评单负责人介绍后，他说：“我们在开庆市了近十年的业务，肯定有信心有能力这。项目的可研报告和规划设计图纸发给我，我们马上安排人环评报告书，后面市环保局报批的时候，如需要什文，们再补上。”

“费用方面怎算呢？”我问。

环评单负责人含蓄地说：“这个就的思了，市场有行业收费标准，我们同行间也有竞争，不会乱开价的。如需要思一下，我们就按市场行业标准收，到时再返点给个人。”

我说：“不用了，干脆一点，们就按低于市场标准的25收费，以后我会园区内的客户推介给们环评，们也是生的，薄多销嘛。”对方爽快地答应了，约定随后两就开始作。

后，在与安评单洽谈时，我也采用同样的方与对方达成了作。

小莫约定后到司报到上班，我独自开车返了锦里镇。为办环评和安评涉到两笔大的费用，我电话颜总汇报。他听了高兴地说：“可以啊，这两笔费用比清县这边优惠，他们的市场价里有一水分。边既谈了，就开始吧，我会华老板的妹夫钱转过，项目的可研报告我马上发给。”当我着他汇报人员招聘和府批文的工作时，颜总打断我说：“这主安排，大胆，拿不定握的，再与我商。”

十

职开庆项目司的总经，我感到压力大，在积极寻办法决工作问的同时，也在时时醒自己一定要自律。就拿环评和安评单来说，他们的返点万万不可沾手，多所谓的市场潜规则实是透的，颜总不是傻瓜。再，他给我开出的薪酬待遇，充分证了对我信和盼，我不能出种“小人行为”。

我找邓主和梁副局长推荐员工是有考的。这是一种人交往，不照顾了彼所需，而且他们推荐的员工，既底，又熟地况，工作来会半功倍。对于环评和安评的单，实我自己也有办法联，为我在石坛园区早就触过了，所以委托梁副局长推荐，是节省了我对单实力的考察时间，另我还能以梁副局长的名义，要他们尽快尽早顺完成。至于生完了，他们是否应该感谢梁副局长，这不在我考虑的范围。

石经从省城招聘了名招商主，两男两女。另出纳、现场施工员、办室主小莫也到了。我召集大开了一个短会，报了近的工作开况，再就工作分工和个人职责作了简要说。

石经带着名招商主，着手招商资和招商方案的策划准备；王工带着施工员，不断往返项目地块，实地勘测和优详规设计方案；我带着办室莫主频繁往市区，跟踪落实府批文和环评办工作。按照颜总的议，我又过梁副局长的介绍，继触和认识了环保、安监、国土、规划、住门的办人员，为了深印和了办序，我时会在市区分邀请他们小聚。

莫主跟随我往返市区的数了，有了法。他说：“现在府门的办，上是在网上操作，我应该早在电脑上进行学习，还要考虑将来的客户资和司的档案怎集中。另司的行人、差旅费报销标准、食堂宿舍规定也要定出来。我的法是再招一名专职司，我留在司专心内务，喝酒应酬多，有专职司在身边也安全。”

“可以，王工边还缺一名工技术员，办室再增一名内勤文员，负责一块招聘吧。再就是抽空联梁局，拜托他帮忙问问府的批文，啥时候能下来？”我说。