“我怎么看出来的？我压根就没看出来。可是我知道，现在做生意的人里就没几个老实人。”

“如今做生意的都是什么人？除了咱们这样没有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人还能傻吗？真傻他就安分了。”

“再说了，这儿的买卖，打得就是‘短平快’。每天客商你来我往，主要都是图个便宜。下回再来，谁还认识谁啊？那不能懵就懵，得骗就骗？这就跟咱们卖电影票似的。出一张是一张啊。”

“所以说，这儿的不少人都动鬼心眼子呢。都是千年的狐狸，《聊斋》里面什么事儿，你们几个还不明白？咱能不防着点？”

话说到这儿，这个比喻，一下让大家伙不由自主全乐了。

洪衍武自己则不动声色，接着侃侃而谈。

“我总结的诀窍其实就是两个字，‘不贪。’”

“不贪不是说刻意躲着钱走，有钱找上门都不要。而是不能把天下的便宜都占尽了，别惦记老有好事找上你。有钱大家挣，给别人留点余地，也给自己留点余地，这样才能细水长流，靠大家同心同力，扛住买卖里可能遇到的风险。”

“这点对内对外都一样，像买电影票吧，图便宜你就能买着假的。对不对？现在电影院门口贴票的事儿还少吗？做买卖呢，你要死命计较价格，很可能就谈崩了。其实就是你做的顺风顺水，也不能为了赚钱，就不计风险的倾其所有，不管不顾。”

“就拿咱们今儿遇见的两兄弟来说。难道他们傻吗？想想看，在这样的年头里，两个农民，靠生产几毛钱一条的毛领子就能赚出个上万身家，这是一般人能做到的？那至少在吃苦耐劳、精打细算上比咱们强。”

“要说他们失败的原因，照我看，就是一个‘贪’字啊。如果不是太计较利润上的得失，他们会把货全压在手里吗？要不是后来倾注一掷，把货一下子全运到花城来了，能进退不得？要不是他们太贪小，惦记骗人。从我这儿，也能踏踏实实拿走一万块呢。”

说到这里的时候，大家伙都各自点头，认为确实是这个道理。

尤其是“刺儿梅”带着恍然的神色，马上附和。

“没错。通过这事儿，我算明白了，做买卖真不能只顾着顺，贪起来没够，得量力而行，留点后手。否则别看赚钱的速度快，可有个万一，一把就输没了，死的也快。”

而随后，她甚至还眼睛一亮，说出了自己的心得。

“一说这个吧，我就发现了，这里的关键是不能压钱。做买卖要没了现金就像打仗没了弹药。有时候货不对路，还就得舍得冲自己下刀子。割下的肉可以用钱再补回来，否则就等着傻眼吧，钱继续赔，赚钱的机会也没了。你们说对不对？”

这一下，别说大伙儿齐声喝彩，洪衍武都冲她竖大拇指。

这可给“刺儿梅”美坏了。

直到她和大伙儿又说笑了一阵，才又重新回归正题。

“其实我说的‘贪’呢，包含的东西还很多，并不仅仅指钞票。”

洪衍武成功用一句话引起了大伙儿的注意，跟着有条不紊地开始分析。

“比如说贪图省心吧，也在这个‘贪’字里。咱们要是犯懒，来到这儿不先调查市场，你怎么知道人家报价实在不实在？”

“哪怕这次咱们找着好的下家了。那以后也要永远货比三家，不能总把生意给一家做。否则一开始人家给你便宜，慢慢觉得你反正也找他，那就不会再便宜了。”

“另外，咱们自己如果没观察行情。也容易被人误导啊。我要是有了不好卖的压手货，就雇几个人来演戏争先购买。你们说那些外地来进货的会不会上当？”

“还有，买东西的时候，咱们要为了不去按照数目对货，给了钱就拿走。那遇到少货、假货、次货的情况就少不了。甚至调包也又可能发生，就跟这两兄弟的勾当一样。”

“总之，生意场里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算计。那阴招多了，让人防不胜防。咱们也只有守着‘不贪’两个字，做好自己该做的事儿，能做的事儿，赚最有把握的钱，才能最稳妥的平稳发展。”

【认识十年的老书友给我真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 iiread 】