小山问：“乐叔，四百美元多少钱？”

“一千五百块钱。”乐烝罩说。

“乖乖，”小山直吐舌头，时尚的神马，对他来说同样很遥远。

有了这几个外国人的证明，销售经理来了精神，说：“爱丽丝是最顶尖的品牌，所有产品都是用了全球最好的材料，又请最顶尖的设计师设计而成，所以成本昂贵无比。这是中国的，你们知道外国一些顶尖品牌的服饰多贵吗？这样说吧，一条围巾能卖一千美元，一个包包能卖上万美元。看看爱丽丝专区，现在这些服饰与鞋包，售价几何？”

边上一对老年夫妇，听口音似乎是华侨，点头说：“确实，它们价格不算太贵。”

特纳又补了一句：“美国哪边贵，拿不到货，只能预订，两个月后，才能寄到家里，宜丽对中国，照顾。”

不过抗议也没有用，因为两国收入悬殊太大了，这个照顾本来就是摆在台面上的。

还有一个区别，爱丽丝打着全手工制作的口号，在国外，只要是全手工的，价格就说不清楚，况且还是专人量身订做，并且派了销售经理或者其他人替顾客参考后，量身订制，虽然慢一点，会让顾客产生一种特权阶级的高级优越享受感。但在国内，眼下根本就没有这话，手工订做？看看哪些裁缝铺，订做一套中山装，收费不过几块钱，手艺高明的，顶多收费十几块钱。凭什么几千几千的卖？

那还说什么，买吧。

秦叔低声说：“乐哥，黄姐，boss卖得贵看来是有些道理，你们也不计较了，他不在乎这点钱，若是今天不替几个孩子买，他反而认为你们将他见外了。”

两人只好带着八个孩子买衣服，不过还是有些舍不得，至于他们自己的，在爱丽丝买好后，则到楼下宜丽区域买衣服了。

两个青年也很意思，琢磨了好一会，一人买了一套西装，一件衬衫，还替各自女朋友买了一条裙子，一条羊毛绒围巾，然后真买了力士鞋，钱就花得差不多了。

两人嘻嘻哈哈拿着咖啡走下楼，不管值与不值，这咖啡还是不错的。

看到他们下来了，三楼不少顾客好奇地看着他们，有一个大婶问：“小伙子，上面究竟有什么？”

“更漂亮的衣服，还有咖啡，嗯，这个咖啡真香，还有，有点贵。”

“有多贵？”

矮个子青年打开袋子，不用说，包装必然很精美，他打开其中一个包装盒，指着力士鞋说：“看到了吧，就是它，一双得要518元，这是在中国的，在美国的更贵，得要三千块钱。”

他说的价格也没有错，乐烝罩说的是官方汇率，他说的是黑市汇率。

这个大婶显然很不好了，两个小青年看着她的样子，得意地笑着，下了楼。

大伙都抬起头，看着楼上。

反正这一天，宜丽这家直销店成了魔都许多人的谈资。

不过卡卖得不是太好，一天下来，只卖了二十几张，宜丽并不着急，即便中国区优惠了，对于大家来说，还是很贵，得有一个接受过程。

因为爱丽丝的种种传闻，确实也将宜丽服饰的逼格一下子拉了上去，接下来，宜丽营业额一直保持得不错。只是许多顾客来到宜丽直销店，然后抬头看着楼上，笑称，这是价值一万块钱的层楼之隔。

魔都还有一家直销店，徐汇区的直销店，那要等春节时才能开业了。

乐烝罩夫妇带着孩子回到李家，又去了医院。

他们还没有完全弄明白，既然老外说美国哪边比较好卖，都开始预订了，为什么还会亏本。

李默一笔笔将账算给他们听，又将用意说了说。

“干爹，这就是营销，所以你们哪个厂效益一直不是太好，不仅管理落后，生产落后，营销手段也极其落后。”

“小默，我还是不懂，为什么不减少广告费用，这样成本低，岂不是能卖得更便宜更快？”

“干爹，有两种方式经营企业，一种是薄利多销式，比如宜乐，最大限度地降低生产成本。”

“宜乐工资高啊。”

“许多人不懂，实际这也是压缩成本，高收入与森严的厂规，逼迫公司各个高层到工人，必须积极努力。看似多付出了工资，实际普通工厂一名工人一天生产十件产品，有五件还是不合格产品。但宜乐最后能生产二十件三十件产品，合格率还能达到百分之九十五以上。那个成本更高？所以公司在拼命地抓管理，安全，效率与质量，也就是我给了你们高收入，但你们必须带给我们高回报，不然走人。公司不养闲汉与懒汉。再看国企呢？或者说你们哪家单位……”

当然，这种情况下，不能上马更多广告费了。

真正的广告费实际就是那一把把火，也不必非得要烧。过上一两年，口碑做出来，则不会再放火烧了，一是有污染，二是也略有些浪费。等到口碑做出，会买一些切割粉碎机器，能拆卸利用的，最大限度拆卸利用，拆卸不了的，用机器粉碎，将原材料带到原来工厂进行再加工。

宜丽无需如此，原材料不合格，一律退回，顶多有的尺寸弄错了，或其他，基本上可以重新修改，真不行，布料皮革尽量的裁剪出来，放在其他用场上。

其实这一把把火也是无奈之举，毕竟这时候欧美还认为中国制造是劣制品的象征，只有这一把把火，才能让大家看到宜乐对质量的重视。

还有农民工，培养起来略有些困难，一旦熟练了，确实农民工真的能吃苦。

能吃苦，就会提高效率。

宜乐还有一个计划，若是到了明年，营收额上升，后年春天，会将利润进一步下降，控制在百分之八左右。一旦利润下降到这一步，即便以后中国政策对外资一起放开，也不会有多少家玩具公司自己经营代工厂。

因为没有那个必要。

一个是熟练工人，一个全部是生手，两者误差何止百分之八？

而且当真厂房机器地皮不要本钱？

那时，李默也没有想过做出以后美泰年营收六十多亿美元的规模，不过二三十亿美元的规模，是轻松地能做出来。

再说，都压缩到百分之八了，还能计较什么？

“另外一种就是品牌经营，比如绒德克，比如宜丽，有许多高附加值，这需要大量广告宣传后，才能让顾客对它产生认可。前者容易，后者则是很困难。干爹，这是外资没有进入的，一旦进入，看看他们的营销方式，人家到时候产品不但卖得贵，还卖得好，甚至能逼得许多国企一个个倒闭。而且越是薄利多销的企业，越是舍不得研发，没有自己的技术专利，没有自己的人才储备，更没有后继的研发资金，虽上马容易，也容易倒闭。”

“宜乐……”

“宜乐不同，它的后面则有绒德克技术研发之支撑，宜乐本身也在研发技术，休要小看了玩具，除了知识产权，同样也有技术专利，两家公司的研发，正好形成了互补，并且一年多下来，已经报备了好几十项技术专利，这些，都是未来公司立足的本钱。”

但国企最大的问题还是出在领导上，比如现在石头城的伯乐电器，在86年工人的工资就达到了两百块钱，哪一家工厂的工人眼睛不红？

十几年后，因为一群领导拼命地贪污，申请破产了。

除非是垄断性企业，比如中石化，中石油，无论怎么吃喝怎么贪，也不会倒掉……

宜乐也有贪污现象，特别是一些采购人员，开始出现了一点苗头，食堂浪费严重，等等。但不客气，等到新工厂稳定后，李默打算请绒德克的会计过来整理账目，轻者开除，严重者送上法庭，绝不手软。