郝立克知道可能思科新产品研发得差不多，配股也是必须的，特别是像这种高科技公司，想要留下高端人才，必须配股。包括李默，如果他未来自己开发类似的公司，同样会拿出一部分股份挽留人才。

李默害怕波萨克夫妇不心痛手里的股份，胡乱地将股份分配给自己请来的手下与技术人员，于是让郝立克立即启动谈判计划。

博德与美里奥眉开眼笑地迎了过来。

李默奖金还没有发呢。

这次谈判是以三方进入思科形式来谈判的，豪尔斯基金、哥罗福德基金，外加李默本人，波萨克夫妇并不介意，在他们心中，可能两个基金有一些股东，李默只是大股东，才出现这种三方谈判的形式。

其实谈判进行得差不多了。

主要李默的条件太优厚，优厚得不能让波萨克夫妇拒绝。

开始时，榭夫曼提出，他们三方拿出五百万美元，收购思科一半股份。

这个天价将波萨克夫妇吓着了，但人都是一样，欲壑难填的，波萨克夫妇提出了一些要求。

然后就有了今天的协议。

三方共同注资四百六十万美元进入思科，豪尔斯基金持股24，哥罗福德基金持股17，李默个人持股3，波萨克夫妇持股47，余下股东股份稀释到了百分之四点几，不足百分之五，还有百分之四点几股份留下来，用来聘请各种人才，包括ceo。

香江那个基金暂时是空壳公司，否则李默还会让哪家香江的唐风基金公司，进一步混淆视听。还有一个基金，墨子基金，不过这个基金未来当成纯粹的公益基金，没有必要进入了。

与李默进入微软不同，这次李默保留了所有权益，包括投票权，未来董事会的理事权。另外不同的地方，李默给微软的钱，基本都当成分红，还是比尔盖茨有远见，拿出一部分当成资金与运作资金。这次李默过来，仅拿出一成资金用来分红，余下九成全部用来投入研发，或者运行与扩张。

几方陆续签字。

波萨克夫妇如释重负，长松了一口气。

非是波萨克争的，实际五百万美元换一半股份，这条件也十分优厚了，可他的老婆非得要争，争得波萨克心惊肉跳，省怕这三头傻肥羊被自己妻子吓跑掉。

争的是什么？就是控股权。

如果郝立克真的脸一抹，即便莱尔娜很不省事，最后还得同意。

有一个对比，马上思科开始正式运营了，86年在一穷二白的情况下，思科营收达到了两百多万美元，净利润也有八九万美元。非是净利比很低，工资、奖金、税务，主要是扩大生产的成本，将这些巨大的成本一起扣掉的情况下，还净赚了好几万美元，可想它的前途。

在这种情况下，夫妇两为了扩张融资，先后找到了七十多家风投，依然没有一家风投看上眼，或者提出的条件让他们不能接受，这才有了水杉基金的进入。但估值不过是一千万美元多点，还拿掉了夫妇两的管理权。

一年后，至少思科多少还有点样子，有点能拿得出手的东西。

现在思科能有什么？什么都没有！

当然，现在互联网概念还真没有人重视。笼统地说吧，80年美国是石油年代，埃克森和美孚。81年柯达相机公司市值开始节节攀升。82年通用电气崛起。83年84年石油为王。85年ib公司市值逼近千亿，傲视群雄。

根本就不会有人注意思科，不然也不会有波萨克连续在七十几家风投面前碰鼻子的故事。

李默也反复想过，自己非得强行取得控股，波萨克夫妇也不会拒绝，但波萨克这个老婆太不省事了，万一她以后动怒，提前离开公司，这摊子弄不好还真成了烂摊子。

还是先将它扶起来再说吧，这对夫妇，由以后的风投来头痛……为什么还有风投进入？这是必然，否则让李默来运作，弄不好上市都会变得困难。肉太肥了，自己一个人吃不下去的。

而且自己手中有了这么多股权，风投来，条件苛刻，自己完全有权利拒绝。再说，自己带来这么多资金，思科也不缺乏运作与扩张的资金。

五大股东，波萨克夫妇也分了股份，算是两股东，李默股份小，可都懂的，两家基金里必然有李默的股份，坐下来协商。

这个资金可不少了。

扣除分红的四十六万美元，还有四百十几万美元呢，往哪儿花，波萨克夫妇都有些茫然。

李默不客气地说：“波萨克先生，我看你们得请一个专业的ceo。”

前世这对宝贝夫妻请ceo都没有请好，给ceo股份，给ceo钱，还将思科弄得一团糟。看着有些糊里糊涂的夫妇两，李默很想吐槽，你们可以说是史上最糟糕的商业帝国创始人……

李默一直在想莱尔娜以后的放浪形骸，以及种种不争气。实际客观地说，也能理解，人家是学术界的人，不是商业界的人……

“ceo？李，你有好人选吗？”波萨克问。

“我有一个人选，微软的鲍尔默。”

“那不行，”莱尔娜尖锐地叫了起来。