“卖出去了啊。”一说起这个事，丁氏也感到奇怪，“他们销的快啊，我都不知道他们咋搞的。我问过他们几回，他们也不说。那我要是知道一样的路子，我都能把咱们厂子里的囤货都卖出去！等我回去，我再摸摸他们的底。”

余笙想了一下，“他们应该是培养了属于自己的客户。咱们厂子应该也要把客户发展起来。现在咱们手底下的还是散户太多嘞，暂时还没有胃口特别大的大客户。”

丁氏请教：“那咋样发展客户？”

办法有的是。不过现在的信息技术还不发达，线上宣传这一块还不能得到满足。他们目前只能依靠传统的手段给产品打广告。

余笙说：“我有两个办法——”

桑丽丽凑近了些，“三嫂，你快说。”

余笙竖起一根手指，“第一个办法，就是和报社合作，要一个广告位。”

丁氏唏嘘：“那得不少钱吧！”

桑丽丽却说：“妈，舍不得孩子套不住狼。这点广告费都舍不得，将来咋赚大钱。”

余笙赞同道：“有投资才有回报。”

两个年轻的小媳妇儿哪里明白老人家的顾虑。丁氏勤俭惯了，理财概念就是能省则省。其实郭家一开始往厂子里投的钱就已经超出了她心里所能承受的范围，所以那时候她看厂子不赚钱，才捉急跟老伴儿背了几大袋子包装袋跑外地去卖。

丁氏看着余笙，“还有个办法嘞？”

“请个人，给咱当外销员，让他拿着样品到处跑，哪里需求大往哪跑，拉大客户。”余笙说。

丁氏搁心里一盘算，把余笙前后说的这两个办法一比较，发现居然还是第一个办法省事的多。

桑丽丽循着余笙的思路，“请人的话，这人得嘴会说，会跟人打交道，而且还得是咱信得过的人。万一客户发展起来，那人走的时候把客户也带走嘞，咱不就亏大发啦。三嫂，这样的人不好找啊。”

“就是的。”丁氏深以为然，“咱还是搁报纸上打广告吧。”

这时，桑平过来说：“双管齐下不是更好么。”

余笙望着他：“你有合适的人选吗？”

桑平当即道出心中的想法，“我让小旭给咱帮忙。”

余笙愣了一下，继而哭笑不得：“你让一个大老板给咱跑腿当外销员，你给他开得起工资呗？”

桑平笑说：“我一分钱都没打算给他开。将才听你们说那话，我脑子里就蹦出小旭的样子。这外销员简直就是为他而生的职业。”

“不会是常旭吧。”桑丽丽也认识常旭，“他这一年死哪去了都不知道，指望的住他呗？”

桑平：“他说嘞，你三嫂生的时候他回来。他还要给你三嫂肚子里那小家伙当干爹嘞。”

桑丽丽笑道：“那感情好，你成等着管他要红包嘞。”

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