“这个是商业秘密，周总，放心吧！只要你们确定我们提供的鱼质量符合要求就行，那不成您还怕我们的鲫鱼来历不合法呀？哈哈！周宗见多识广，肯定也没听说过卖鲫鱼的会触犯法律的吧？”</p>
刘海如此一说，及搪塞过去野生鲫鱼的来源，又说出了对自己鲫鱼质量的信心！</p>
周国利稍微凝神思索了一下，便点头开口说道：“那不知道你们几天带样品来了没有？”</p>
刘海把水桶提了出来。</p>
周国利走近看了看水桶内十几条差不多巴掌大小的鲫鱼，对身后的采购部经理说道：“你拿到厨房去，要他们马上试一下质量。”</p>
等到采购部经理走了之后，周国利又开口了。</p>
“按照你们所说的价格，若是质量真的如你们所说的话，那我们可以签订合约，长期合作！不知道你们一下如何？”</p>
“这个当然，签合同是必须的。只是不知道你们需要多大的量呢？”刘海也没想到会这么顺利，居然这么快就和对方的总经理开始谈合同了！心里也是非常高兴。</p>
“嗯，这样，若是等会厨师说这鱼的质量合格的话，咱们头一个月少要一点，这个月先拿一千条，要是这个月食客们反映还不错的话，下个月开始每个月就拿三千条！你看怎么样？”</p>
刘海一听对方说头一个月需要一千条，眉头有些皱。</p>
“嗯——是这样的，周总，我们现在也是刚刚开始进入京城的市场，所以这个月的运进京城的鱼不太多，这个大概只能提供三百条作用！若是下个月还能够继续合作的话，三千条的数量倒是丝毫没有问题！”</p>
“哦？这么说来，你们这些鲫鱼都是从外面运进京城的？嗯——这样倒是也行，三百条就三百条！不过你必须得在每条的重量上有保证才好！”</p>
周国利一听刘海的话，心里反而对这次的生意增强了不少信心！</p>
“当然，可以保重都和今天我带来的鲫鱼差不多大小！”刘海点点头，心里有点兴奋！兴奋的原因在于自己不但能把鱼马上卖出去，而且自己卖出去的价格还相当的高！</p>
因为改变了销售路线，从菜市场转战高级饭店！刘海重新制定了鲫鱼的价格！所谓便宜无好货，好货不便宜！</p>
既然自己的鲫鱼味道这么鲜美，比一般的野生鲫鱼质量还要好！而如今自己又是把鲫鱼卖到有档次的饭店。若是把价格说低了，别人反而以为自己的东西不好！</p>
刚刚在谈价格的时候，刘海已经把价格从菜市场的五块钱一尾，提高到六块钱一尾！</p>
并且，这个总经理周国利居然也没有开口还价！</p>
过了不久，周国利接了一个电话，出去了一会。</p>
很快，他马上又回到了自己的办公室，脑海里还想着刚刚采购部经理和自己说的话！</p>
“总经理，厨房的大厨说这鱼确实是最正宗的野生鲫鱼！味道和鱼肉的肉质非常好！比我们以前进的那些野生鲫鱼要好上不少！”</p>
采购部经理有些兴奋的说道！他从总经理的态度中，就已经看出总经理终于决定做出改变，已经打算改变采购渠道了！</p>
若是和刘海谈妥这一桩生意对于周国利而言只不过是一桩小生意，他之所以兴奋，却是因为自己一打算做出改变，就有了一个好的开端！等会自己向老板报告的时候，心里也有了底气！</p>
“哈哈，老弟，刚刚后厨已经检测过了，你带来的鱼质量确实不错，是野生鲫鱼。怎么样？不知道什么时候能够去运这个月的三百条鱼呢？”</p>
刘海见生意就要谈成，非常高兴，开心的说道：“周经理，这个月的三百条明天就可以交货。”</p>
“好！那我们运鱼车明天到那里运鱼呢？不知道你们公司在什么地方？”</p>
周国利的话突然让刘海愣住了！对啊，该怎么交货呢？</p>
这个月的三百条倒是好办，直接用几个大水桶提来就行，但是下个月的三千条呢？这可是个大麻烦啊！</p>
“周总，这样吧，这个月的三百条数量比较少，我明天亲自送来。至于下个月的货，我们公司下个月肯定已经在京城有基地了，咱们到时候再说，您看行吗？”</p>
周国利点点头，心里暗道，看来这是一件想要到京城发展的新公司，难怪这么的鱼，出价这么低，原来是想要先打开市场！不过真的还有人能以卖野生鲫鱼作为产品开一家公司吗？</p>
周国利心里还是有些疑惑，谁能够有那么多野生鲫鱼，来开一家公司呢？</p>
“对了，你们的公司真的打算在京城卖野生鲫鱼吗？——嗯，我的意思是你们公司哪来那么多野生鲫鱼呢？嗯，要是不方便的话，也不用说，我只是有点好奇而已。”</p>
“呵呵，不满周总，其实我们公司目前野生鲫鱼的数量也十分有限，你们蓝色河鱼馆是我们在京城的第一个客户，目前也是唯一的一个客户，目前我们的数量也只能够刚刚满足刚刚和周总所说的数量了！毕竟野生鲫鱼都是从乡下河里抓上来的，而且还必须要保重运到京城的时候是活鱼，那可不是一件很容易的事情！”</p>
此刻刘海终于认识到一句话的真正含义了！</p>
说一句谎言之后，就必须用十句、一百句的谎言来为之隐瞒！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）</p>