第三章:教(2 / 2)

顾氏身为母亲,自然是看到了大儿子刚刚的神情,早已经是心软的一塌糊涂的了,只是平常里跟着相公,也懂得历练儿子的重要性,这种时候是要听相公的,因此硬是忍着呢。这会儿听到了大儿子说的头头是道的,忙重重的点头:“对呀!我觉着说的挺有道理的。”

齐紫蕊想不到哥哥这么快的已经有了新的想法,还把花园子和他刚刚说的粥联系了起来,也觉着其实很有可行性的,也笑着重重点头:“我也觉着哥哥说的可不错,开个粥铺子,我就能做大厨!”

一句话把全家全都给逗得‘噗嗤’的笑了。

齐庭筠笑着想了一会儿才道:“这个想法还是可以,梓珩还是抓住了一个关键,就是地段很重要,选在什么样的地段,对生意的影响是非常大的。对于做生意的人来说,选择地段的眼光,不亚于选择生意的眼光。”

停顿了一下接着道:“这就要说到如何选择生意了。梓珩说的生意,乍听着似乎是有些道理,但是你们仔细想想,药膳粥,什么人会喝?既然是打着药膳的名字,那么价格上面就不能便宜了,而且枸杞红枣桂圆等物,也不便宜,若论其成本来,一碗多少钱才能回本?”

他看了几个孩子一眼:“能喝的起的,自然就是一些有钱人。可是另一方面,粥本是便宜价贱之物,即便是粥里头放了多么好的东西,粥还是粥。一碗粥超过了一定的价格,那些银钱不是非常富裕的人,心里就接受不了,会有种上当的感觉,谁喝这种粥谁上当……这样的话,中等有钱的人,也不会选择喝。”

“最后还有一种人,很有钱的,不在乎银钱的。这种人基本上家中全都是奴仆成群,山珍海味什么没有?这种添加了很多花样的粥羹汤汁,怕是也不少喝。当然,他们有出门的时候,或者宴客,或者被请,会上馆子,但是你们想想,这样的人上馆子,会请人来你这粥铺子喝粥吗?即便是药膳粥?不去一些极贵极高等的酒楼,怕是脸面上都觉着下不来。”

一席话,齐梓珩已经是恍然了:“儿子明白了……生意最重要还是给人做的,不管做什么生意,都要先想好,什么样的人会光顾自己的生意,生意将要面对的是哪些人?然后将自己换成这样的人想一想,会不会来这样的生意上花银子?”

“对!我要是卖给药铺子茶叶铺子的,我就先想想,我要是药铺子茶铺子的老板,我会不会买……”

齐紫蕊也说道,说到最后自己都觉着这个比喻不伦不类的,笑了。

全家都笑,齐庭筠还是挺满意的点点头:“你们想明白这一点,基本上已经是通透了,至于生意的点子,反而不急,做生意也是可遇不可求的,无论是合适的生意,还是合适的地段。不要着急。”

说着,齐庭筠示意了一下顾氏,顾氏便叫齐梓珩下去,将放在墙角一个破红木箱子打开,里面有个小点的盒子,叫他拿过来。

齐梓珩拿了过来,齐庭筠打开了,里面是一些散碎的银子什么的。

齐紫蕊看了齐梓珩一眼,意思是说,看吧,我说的对吧?咱们家其实没到山穷水尽,指望着哥哥你出去做工挣钱的地步。

搬到这里半年多了,这还是头一次父亲当着几个孩子的面拿出来银钱,齐梓珩看到了,只觉着自己这半年一直提在半空中的心一下子落了地!果然……

之前那种压得他几乎喘不过气来的压力和责任,顿感轻松了不少。

齐庭筠从里面拿出来了一锭一两的银锭,递给了齐梓珩:“梓珩,这个银子给你,到了二月底,你若是能将它变成二两银子拿回来,就算你过关了,下面做什么生意,爹跟你说,你去做。当然,如果你选择是做工去挣得一两银子……你回来老老实实说实话,爹斟酌。”

齐梓珩又惊又喜,又有些谨慎的接过来,重重的点头:“是!”

齐庭筠又从里面拿出来了一些散碎的银子,铜板,递给了齐紫蕊:“蕊儿,你明天和你大哥一起上街,买一些过年的东西,柴炭、油、鸡鸭鱼什么的。”

齐紫蕊很高兴,忙接过来:“是。”接过来装在了自己身上的荷包中。

齐梓槚年纪还小,原本也是大户人家的少爷,倒是不稀罕跟着上街,也不要银子,只是躺在父亲的怀里昏昏欲睡。

顾氏看到齐梓槚小脑袋一点一点的,而且相公起来这么长时间了,说了这么久的话,脸色也越来越白,便忙道:“没事了?没事就赶紧把槚哥儿抱过去,你们也睡下吧。”

齐梓珩和齐紫蕊忙答应了,齐梓珩下床去穿好了鞋,将齐梓槚抱着,齐紫蕊就给他拿着鞋,兄妹跟父母亲告别,去对面的厢房睡觉。