第1342章 快速开盘(2 / 2)

但接下来,让王致远跌破眼镜的事,却一再上演。

首先是阳春三月的开盘速度,震惊了整个东南地产界。

从拿地到开盘,只用了短短五个月时间。

五个月后,这个周边环境不很理想的楼盘,自身的环境营造却已经相当出彩。

中央喷泉广场四周花团锦簇,体验中心装修考究,园林景观则更是给人留下了深刻印象:巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草,浪漫气息扑面而来。

外行看热闹,内行看门道。

衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标,就是开盘速度。

而看一个楼盘的销售情况,就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。

开盘速度越快,说明这家企业的经营水平越高,这里面不仅涉及协调政府关系,及时拿到预售许可证的问题,更考验企业的资金实力与建筑水平。

在临江和青原,小地产企业从拿地到开盘,差不多要一、两年时间,鲲鹏实业曾创下半年的开盘速度,一度被业界奉为不可超越的神话。

没想到颜宇捷操盘的阳春三月,一出道就打破了这个纪录。

更令人意想不到的,是阳春三月的房价。

开盘前,卫世杰曾多次开会,商讨定价策略。

大多数都比较纠结,既担心价格高了卖不动,又担心价格低了赚得少,当然最终的目的,就是快速回笼资金,投入阳光大厦的建设。

颜宇捷提出,每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅,定价为15000元/平米,而一般的住宅,定价在6500元/平米左右。

当时青原的房价,大约在七千左右,鲲鹏实业等品牌开发商的楼盘,也不过卖八、九千。

很多人提出,高层住宅15000元的价格,完全脱离市场实际,根本就卖不掉。而以阳春三月的建筑品质,普通住宅卖6500元,似乎又太便宜了。

熟谙营销之道的颜宇捷解释说,高价是空中掩护,低价是火力侦察。

整个楼盘中,高层住宅只有十多套,哪怕销售状况不理想,也无碍大局。但推出15000元的高价房,就能制造噱头,并在消费者心中确立阳春三月作为高档小区的地位。

有高价房做空中掩护,一般的房子才能热卖。

等到整个楼盘的销售结束,还有几套卖不出去的高价房,到时再甩卖也不迟。

普通住宅6500元的价格的确过低,但在销售时绝不是把所有房子全部推出来,而是先拿十几套试水。

第一批推出的房子售罄后,第二批再推时就立马涨价。

中国人都有追涨杀跌的心态,看到这个楼盘的价格一路上涨,才会有人追捧。

总之,宁可现在卖便宜点,后面再涨价,也不能现在卖贵了,以后再降价。

卫世杰通盘采纳了颜宇捷的意见……(未完待续)