这次亲自来到飞利浦的总部，荆建其实想要的更多。包含VCD技术在内的一系列DVD相关专利。关于现在的DVD技术，其实还很不成熟，可能推向实用还需要好几年时间。

然而DVD技术不成熟，基于MPEG-1解码技术标准的VCD技术却已经成熟。本来王安实验室就有光盘相关技术的研究和技术储备，加上当时委托平田财团的联合研究，如果现在再加上从飞利浦这里购买相关专利，也许都不需要一个月，就能研究出成熟的VCD机器。

而且此时的人还有个误区，欧（www.vkzw.com）美国家早已经普及录像机，而录像带市场的租售也相当成熟，并且还有很严密的知识产权保护政策。那么需要清晰度并没有显著提高的VCD干嘛？家庭里根本没必要增添这台家电，完全就是一种浪费。其实这到今天依然如此，虽然数字影像技术早已经普及，但在欧（www.vkzw.com）美家庭中，依然有一群“顽固分子”坚持使用录像机，并且录像带依然占有很大的市场。

由此可以得出结论VCD在欧（www.vkzw.com）美根本就没有市场。这结论对吗？可以说很对。然而谁也没有预料到，像中国、东欧（www.vkzw.com）、原苏联地区却出现了一片空白。本来就没有普及什么录像机，而且没有什么知识产权保护，盗版容易的VCD将会风靡整个市场，并且还会带来销售上的奇迹。

当然，除了DVD相关技术以外，基于光碟储存技术的CD-ROM游戏主机同样很重要。与红白机为代表的原游戏机相比，CD-ROM将会在画面和内容上展现出惊人的魅力。

此外还有手机。也许有人不知道，飞利浦也曾经是世界排名前五的手机销售商，其某些技术和专利同样是易凯所急需。

……

当荆建见到飞利浦的胡顿董事长的时候，首先就抛出一个绣球：“胡顿先生，我们是带着诚意而来，易凯未来将寻找有实力的商业伙伴。在我们的计划中，PC的许多部件将会外包，而我们对优质的飞利浦显示器很感兴趣。”

这倒不是荆建在撒谎。当时发现王安实验室中竟然有显示器的研究项目，这让荆建都吃了一惊。实际上，像显示器这样的PC部件，自己研究毫无必要，还不如全部外包。

果然，胡顿的嘴角浮现出一丝微笑。对于是否凭借着自己在显示器上的优势地位，踏入到PC的生产销售领域，飞利浦的管理委员会中其实是有争议的。主要是飞利浦在其他方面的研究并不多，如果想购买全部的专利又是代价太大。

不过现在“易凯超市”开张，胡顿并不想放过眼前的这位中国凯子：“布兰布尔先生，我们飞利浦同样期待与易凯的合作。对于你们看中的那二十七项专利，并没有什么问题，不过我个人也希望你们能满足我们的条件：首先我们只提供专利的使用权；其次……”

“……”

谈判进行的很快很顺利，也就是俗话所说的阎王好见、小鬼难缠。作为两大企业的实际掌权者，荆建与胡顿即能够一言而决的拍板，又没必要虚情假意的客套。