事实上,大家之前过于激烈的反应只是说明大家对于这次的事情很关心,毕竟收购方是自己工作的公司,心中与有荣焉,这是很正常的,只不过大家的反应有些过于激烈了而已,在这个特殊的年代,大家会有这样的反应很正常,林铮很理解,但理解归理解,这盆凉水却一定要泼水,不为别的,任何的商业活动都必须保证头脑足够的冷静,而现在,这盆凉水的效果是否达到了,还需要进一步的观察。
…“既然我们联创科技是做电子产品代工的,那么大家对个人pc产品应该不会陌生,肯定知道一点,即pc是一个很特殊的产业,它需要有较低的价格和较大的经济规模来支撑,此外,它还需要企业较为注重对个人的销售。”
“当然,这其中也有一些特殊的例子,比如ibm,比如德州仪器,ibm和德州仪器的pc产品的主要客户是那些大客户,大公司、大财团以及大集团什么的,对中型客户以及个人用户的关注程度并不高,这一直都是ibm和德州仪器最值得骄傲的地方,但我们也要看到,ibm和德州仪器在他们最值得骄傲的地方已经受到了市场的惩罚:连续两年来,ibm在pc产品和笔记本电脑产品都陷入了亏损,而且亏损的数额也越来越大,德州仪器则干脆在pc部门成立以来就没有挣钱过,反观在个人销售方面做得很好的戴尔和惠普、康柏,他们的公司发展速度和规模足以证明个人pc市场的潜力。”
大家俱皆是缓缓点头。
大家对老板举得这个两个例子的印象实在是太太深刻了,没办法,谁让戴尔、惠普和康柏的相当一部分个人pc产品都是由联创科技代工的呢?作为合作伙伴,大家当然希望戴尔、惠普和康柏的产品卖得好,戴尔、康柏和惠普挣到钱了,联创科技才能够挣到钱,这是一个最浅显的道理。
“之所以决定收购德州仪器的个人pc部门和软件部门,是因为公司早就制订了要进军个人pc市场和笔记本电脑市场的规划,甚至我们已经在笔记本电脑方面取得了不错的成就,现在,我们需要一个强有力的品牌来支撑起公司在这方面的规划,相比于从无到有的创造一个崭新的品牌,直接收购一个知名度还不错的pc品牌无疑是最快速打开北美以及亚洲市场的办法。”
“但大家千万不要以为我们占了大便宜,事实上德州仪器也因此赚到了大便宜,如果抛弃pc业务,不说德州仪器就可以因此而甩掉一个包袱、赚到一大笔现金,同时还可以将更多的资金和精力投在他们更擅长的业务上,例如数码讯号处理器产品,比如类比元器件技术,相信我,轻装上阵的德州仪器绝对可以在dsp和analog这两个他们擅长的领域做得更加出色和专业,某种程度上可以说是我们帮助德州仪器完成了他们企业的战略转型。”
“对于我们来说,哪怕我们成功的收购了德州仪器的pc部门和软件部门,摆在我们面前的压力依旧很大,因为我们不但要面临如何让pc产品赚钱的问题,同时还面临着另外一个十分严重的问题:操作系统。”
“操作系统与硬件产品的关系如同鱼和水的关系,是分不开的,在现今,微软的indos操作系统已经成为了市场上绝对的主流,超过98的个人pc产品使用的操作系统都是微软的indos,这意味着我们一定要搞好与微软的关系,对于德州仪器来说,只要他们能够成功的卖掉pc部门,就意味着他们不用去费力的搞好与微软公司的关系,可是对于我们来说,虽然我个人与微软总裁比尔.盖茨的私人关系不错,但在这种涉及到两家公司利益的问题上,我不认为比尔.盖茨会因为我们之间的私人交情而放弃多赚钱的机会,不知道这一点大家想到了没有?”
众人的脑袋低的恨不得塞到桌子下面去。
当自己还在津津乐道于集团准备收购德州仪器的pc部门和软件部门这两个大涨志气的消息当中的时候,老板竟然已经考虑的这么远了?难道自己和老板的差距真的有这么大?
…对于林铮来说,到现在为止可以点到即止了,话题一转,道:“总而言之,德州仪器善于并适合销售高端产品,当他们的这个特性开始与pc市场的趋势相冲突时,德州仪器抛弃pc业务也就成了时间问题;”
“而对于我们联创科技而言,当我们急需一个知名度足够高、口碑和影响力足够好的品牌来完成我们在pc市场的计划的时候,当德州仪器急需要抛弃pc业务实现轻装上阵的时候,这意味着我们两家公司的合作就成了各取所需,大家都是商业方面的精英,自然知道这种方式的强强联手意味着更大的双赢的可能性。”
“公司不需要大家遐想收购了德州仪器的pc部门和软件部门之后的美妙前景,作为公司的高级管理人员,我需要大家从现在就开始考虑一个问题:对于这桩收购案,美国政府会不会从中作梗?如果美国政府从中作梗,我们应该如何推动这桩收购案的顺利进行?;成功的收购了德州仪器的pc部门和软件部门之后,我们如何顺利的实现两家公司的对接和融合?;收购之后不成功的案例比比皆是,我们应该如何避免这种情况?;收购成功之后,如何实现盈利?实现1+1>2的效果?这些问题都切切实实的等着我们去解决,现在的我们没有客观和憧憬的时间。”r1152