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会议室内的哄堂大笑，说明了大老板的这个比喻，有多么的深入人心。

显而易见，相比于it版“白雪公主和七个小矮人”，“noise同盟”对业界形势的概括，更为精准，同时也更能激发哲儒软件公司上上下下的优越感没错，这些竞争不过我们的家伙，就是噪声！

等安静下来后，有人好奇地问道：“网景的实力，和微软相差甚远，但微软的位置，却被放到了‘else’那一类，会不会小瞧了它？”

“你以为我是为了故意湊‘noise’这个单词而起了轻敌之心么？”唐焕和颜悦色地打趣了一句，说得对方不好意思地挠了挠头。

“你的疑问，正好让我有机会，给大家分析一下，谁才是真正的对手，或者是死敌！”唐焕打开笔记本上的幻灯片文件，投影到大屏幕上，给众人看。

“it版‘白雪公主和七个小矮人’中的所谓七个小矮人，确实列举出来了现阶段和哲儒软件正面竞争最激烈的一些公司，但也并非谁都是仇人见面、分外眼红，甚至他们彼此之间的关系，还亲疏有别。”

说到这里，唐焕微微一笑，“我相信大家的实力，无惧敌人的多寡但既然可以通过分析他们联合到一起的基础，让我们应付起来省力一些，又何乐而不为呢！”

“是……”与会众人纷纷点头赞同。

唐焕指着微软的名字解释道：“说起来，微软和盖茨算是我们的老朋友了，相关情况也更熟悉一些，比如它的产品丰富程度，不比ibm逊色，只是市场侧重不同前者为消费级市场和中小企业市场，而后者则主要是大企业市场。”

“问题就在这里要知道，大企业市场可不是谁都有能力去做，更多公司还是在中低端市场里讨生活，由此便造成了，在该领域，微软的‘人缘’要比ibm差很多。”

“事实也是如此这些年来，微软和borland在编程语言开发工具领域、和novell在网络操作系统领域，以及和网景在浏览器领域、和太阳微系统在工作站服务器操作系统领域，积怨甚深，一点也不比和ibm的那些陈年旧（www.hao8.net）账差。”

“微软的处境，相当于我们的微缩版就算和别的公司眉来眼去，也只会是包藏祸心，各打各的算盘，进而威胁性不会和实力相匹配。”

“倒是ibm，瘦死的骆驼比马大，地位超然，和那些小公司在中低端市场上矛盾不大，而和哲儒软件的竞争领域，则是利润丰厚的黄金之地，属于毫无疑问的强劲对手。”

“接下来，再看看borland和novell，这两个我认为的难兄难弟他们都试图打造一套属于自己的办公软件套件，但毫无例外地铩羽而归了。”

“拿borland来讲，它在大前年得到文字处理软件ordperet的授权，和自家的电子表格软件quattro_pro、桌面数据库parado等产品打包到一起，组成borland_oie，但市场反应却很冷淡。”

“前年，novell用价值14亿美元的股票，正式收购了ordperet，同时又用1.45亿美元收购了quattro_pro，也试图打造出来一套属于自己的办公软件套件，可惜和borland一样惨淡收场。”

“就在今年年初，吃不消的novell，又把ordperet和quattro_pro打包卖给了加拿大的orel办公软件套件的梦想，是否会再追求一次，不得而知。”

“经过这样的失败，borland和novell都伤了元气，尤其前者，还自己主动跳进了dbase的大坑里，损失更加惨重。”

“因此，borland和novell更多考虑的应该是休养生息前者可能利用自己最擅长的编程工具资本，拥抱java，为其研发一套全新的快速应用开发工具；后者也不会忘了在自己最拿手的网络领域深耕细耘。”

“如此一来，在从今往后相当长的时间内，borland和novell肯定都属于陪跑的角色。”

“至于剩下的……”唐焕在网景、orale、太阳微系统的名字上做了醒目的标记，“这三个公司，就是我们的死敌了。”

“盖因，它们各自的产品浏览器、n和java，在互联网发展热潮的助威下，试图从行业游戏规则上淘汰我们，而且这三个代表着软件平台、硬件平台、开发平台的东西，也风云际会地往一起走。”

“不难想象，三者一旦成功合流，那威胁力度必定发生质的飞跃。”

唐焕环视着众人，“各位，现在都明白了吧，网景、orale、太阳微系统这三家公司，才是我们的真正死敌。”

“我的建议是：逐一突破首先瞄准搭建了硬件平台的n。”

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尽管哲儒软件在商业保密方面，一向做得不错，但像“noise同盟”这种对竞争对手拉帮结伙之势的轻蔑称呼，则不免通过口口相传、日常文书、电子邮件等等形式，在唐氏it王国内扩散开来，成为了流行语。

究其原因，首先，这个词语出自大老板之口，领袖魅力最容易造就经典语录；其次，唐焕从十几年前创办自己的第一个公司哲儒开始，便把“公司距离倒闭永远只有18个月”的危机意识种入公司文化当中，而如今哲儒软件所面临的“逆流”越来越明显，不由得让所有人同仇敌忾起来“noise同盟”则满足了突显优越感、表达轻蔑等等心理诉求。

不难想象，外界很快知道了“noise同盟”称呼的存在，并且更大范围地流传开来，就连“noise同盟”所指的当事方都知道了。

随之，一个有趣的现象发生了。

网景公司首席执行官吉姆·巴克斯代尔、orale首席执行官拉里·埃里森、太阳微系统首席执行官史考特·麦克里尼纷纷得意洋洋地表示noise同盟？这个称呼，甚合我意！从今往后，我们就是noise同盟了！记住了，字母不要小写！

排名第四的ibm，态度微妙，和被归为“else”那一类的哲儒软件竞争者类似，不予置评。

其实，蓝色巨人的心态颇具代表性既希望将哲儒软件捧成众矢之的，以争夺市场份额；又不希望哲儒软件被捧得太高，进而显出自己的无能里子面子都想兼顾到。

业界观察家分析：相比于it版“白雪公主和七个小矮人”，“noise同盟”以哲儒软件的视角，将当下的it市场，精确巧妙地加以分类。

比如，和“白雪公主”相对的“七个小矮人”，彼此到底是什么关系，便恰如其分地描述了出来。