“年总收入有多少？”</p>

“一百万左右。”</p>

“这么少？”</p>

“已经相当多了。”</p>

“人工成本有多少？”</p>

“七到八成。”</p>

“有和某些品牌做对接呢？”</p>

“有。”</p>

“那方面的提成不少吧？”</p>

“不多，我们这小施工队拿不到太好的条件，聊胜于无。”</p>

“你现在有明确的发展方向吗？”</p>

“什么意思？”</p>

“就是往更专业的方向发展的意思，比如说只做中低档家庭装修、做门店装修、做高档装修等等，定位更准确，专业程度也会更强，有利于在同行的竞争中脱颖而出。”</p>

徐静听到这里，沉默了一会儿，“很有道理，之前没想过，但是，现在的我们没有那么多选择权，生存才是最重要的。”</p>

杨磊懂了。</p>

现在的徐静看上去赚得不少，一年也有至少二三十万的收入，远超这个时候的都市白领。</p>

但在首都真不算啥。</p>

也就比队伍里收入最高的技术工种赚得稍微多一些而已。</p>

这些钱，是那种温饱有余进取不足的水平。</p>

混日子没问题，混得还挺不错。</p>

但如果想有更好的发展，却又力不能及，租个大点的门头都吃力，更别说打广告做宣传以及扩充队伍。</p>

家装这生意就是这样，带一支小队伍可以活下去。</p>

可如果想扩大规模，那就必须烧钱。</p>

和其他需要烧钱的行业没多大区别。</p>

不，还是有区别的。</p>

其他行业烧钱就能看到效果。</p>

这个行业不同，烧钱也不见得有效，风险很高。</p>

原因很简单，对买家而言，基本上都是一锤子买卖，一辈子也就装修这么一两次，这意味着投放的广告对买家而言是一次性的。</p>

想要发展新用户，就必须持续不断地投放广告，才能持续不断地吸引到新的买家。</p>

广告一断，有装修需求的新用户就会迅速被其他同行的广告吸引过去。</p>

没办法，有家装需求的用户关注家装类广告就装修前那么一两个月。</p>

普通人在没有家装需求的时候根本不会在意这一类广告。</p>

这就意味着想要保持足够的竞争力，就必须持续不断地烧钱做广告推广，一天都不能停。</p>

另外，家装市场很复杂。</p>

有大规模的大型家装公司，可更多的是徐静目前这种小规模的团队，一个队伍十几二十号人，一次最多接两到三个活儿，一年下来也就接五六单买卖，效率不高，实力也不是非常强，但胜在灵活，价格也比较实惠，在家装市场中很有竞争力，你再怎么做打广告都不如人家街边小店一间。</p>

因为在普通人的观念中，啊，这个公司在街边有店铺，出了问题能找到负责人，距离近也方便交流沟通，比看上去高大上的大型家装公司更亲切。</p>

如此一来，徐静就很难了。</p>

同等规模的小型装修队伍太多，毕竟这玩意儿没啥门槛，纠结一帮工友就能自立门户，有点胆子就能干，徐静就是这么起家的。</p>

所以，竞争很激烈，稍有不慎就会掉队。</p>

但是吧，又没有能力提升自己的竞争力，不管是专业技能还是队伍规模，都很难有质的提升，因为需要海量的投资。</p>

这么一想就能明白徐静目前承受的压力。</p>