那天刚跟罗颂讨论了关于谈判中绕圈子问题，现在一不小心又绕上了，看来这个传统还真不好改。

“我走传统实业的路子，老弟做高科技的。你那家「天普科技]做得很有声势嘛，业界几个老朋友谈到过。虽然眼前还不大，却非常有前途。

天普投入的资金对我来说已经不算少，当然跟「瑞辉」无法比，所以在他的口里就成了小生意。

两者无论从哪方面说起来都毫不搭边，能得到他的关注已算不易。

也许罗先生对我做过调查，别看他表面上对女儿很放得开，但交到一个基本陌生的人手里，为人父的肯定会小心一些，换作是我大概也会这样做。

调查一定是通过了，他对我还是认同的，何况当初在华洲认识就打下了不错的基础。我们身上都有些东西，能够彼此吸引。

“「天普]是跟朋友合伙的，我没多少钱。”我如实告之。

“呵呵，老弟不要妄自霏薄，做事情就要一步步地来。我象你这么大的时候还在欧洲读书，能有今天了，主要是前辈的功劳，不过是守成罢了。”罗辉耀笑着说道。

挺谦虚地，罗先生是个事业狂人。决非守成那么简单，从的不断发展壮大就能看出来。

罗颂也常爱说不宜妄自菲薄这句话，大约就是从父亲这里学来的。又想到罗颂，我决定不兜圈子了。

“在天普之外，小弟还决心开一家药厂。”

“噢”罗辉耀一下警觉起来，没有问下去，而是抬眼看着，等我继续说下去。

我如实相告:“要生产的品种可能与「瑞辉」地有点冲突。但效果要更好一些。”

说着，我打开随身的小包。从里面取出了「痕消」的相关报告及临床试验结果。

罗辉耀面沉如水，接过去看起来。他先是扫了一遍，然后就逐字逐句地开始仔细研究。

时间一分一秒的过去，我静静等待着。

罗辉耀终于看罢，抬头望着房顶，半晌没有开口。

“罗大哥”我试探着叫了一声。

“唔”他似乎刚回过神来，「痕消」对他形成冲击非常大。前面提过，「瑞辉」也有一种去疤痕的外用药物，也是以中药成分

主，销路不错。

“这个。是种好药啊。”他说出来的话有些验言不由衷。

为了防止他说出别的来，让我难以应对，干脆直接摊牌了:“罗大哥，我可一如实告诉你。「痕消」目前还没有合适的厂址，小弟我看中了「蔚然〕分厂。

“啊？”罗先生猛然张大了嘴巴，显然吃惊非小。

“这个---”

当然知道他对「蔚然分厂早有想法，庆幸自己先说了出来:“罗大哥，「瑞辉」大概对那儿也关注已久了，不过我希望咱们是一种互相合作的关系，而不是作为竟争对手。

“怎么这样说?”罗辉耀笑了笑，迅速从失态中恢复过来，不愧久经商战。

知道接下来应该想尽一切办法打动他。对目前的我而言，「瑞辉」显然是航母级地。还没有实力与之抗衡。

如果谈话不成，对他的损失可能只是错失一个机会，对我可能就是失去了全部。

只所以迟迟不下手，是因为[瑞辉」还有顾虑，在等一个合适的时机。

而我要做的，就是说服他放弃这个打算，如果能合作当然更好。面对这个老狐狸谈条件，是一个巨大的考验。

“以「瑞辉制药」的实力，收购「蔚然」分厂当然不成问题，但关键不在这儿，因为毕竟「瑞辉」也是一家外资企业。从民簇感情来讲，比「蔚然」还是要有优势的多。

相同的肤色，接近的语言习惯，「瑞辉」在囚内的推广也占了不小的便宜，但终究不能跟本土企业相比。

“因为事件，目前民族情绪空前的高涨，选择在这个时候介入，显然不是一个好时机，弄不好连其他药品的销售也会受到影响，罗大哥因该对此事做一个长远打算”

我一字一句的斟酌着，希望说出的每一句话都能有针对性。

罗辉耀人不错，非常热情，但那是在生意场外。以他对事业的执着，只要事关「瑞辉]，绝对是个寸土不让、锚铢必较的主儿。

用感情打动他，放弃可能的商业利益，想都不要想。唯有从利害入手，通过分析让他感到更有利的方面，一切才有可能。

说完这番话，我抬头望过去，希望从他的脸上看出效果来。

显然我要失望了，因为罗先生的脸色没有丝毫变化，还是那种深度考虑的状态。

这是一个非常难对付的对手，多年的商场经验，早以让他习惯了各种各样的场面。

只有用出“杀手锏”，晓之以利了，我俯身到罗辉耀的耳边，如此这般细说起来。