这种没有富裕流动资金的现状到了销售旺季的时候特别明显，因为上官荣是个有诚信的商家，她每个月会准时把扣率之外的货款打到各家商户的账户上。

向银行贷款也被，银行无情的驳回。

上官荣很气愤的找到信贷部主任理论说：“你们当初拉我存款时怎么那么积极呀，我每个月都会在你们这里存接近200万元款，我贷款100万你们为什么不给贷？”

对方说：“你那200万元在我们银行总是进进出出的呆不了几天，你的信用也看不出来，怎么放贷给你？”

上官荣说：“这还不叫信用，那你去我们店里打听打听我是否欠过任何商家的钱。”

信贷部主任说：“上官经理，请你原谅，我们银行规定的信用是指有价证券或固定资产等实物，你看你说的那些现在是没法作为抵押物的，所以我们不会带给你款。”

上官荣终于明白了银行的思维方式和游戏规则，她十分气恼但又十分无奈的接受这个现实。

她要想保证销售额不受影响，就必须进行促销，广告“轰炸”天天在电视上夺人眼球，一百货老字号的品牌效应便重现威力。

这时候上官荣根据学到的营销手段，花样百出，不停地往一百货这个“老瓶子”里装“新酒”。

上官荣自豪的对刘一说：“虽然不是每个人都喜欢便宜货，但是便宜货总是有人喜欢。”

根据她的仔细观察发现至少有两类人喜欢便宜货，一类是受老字号诱惑的本市居民，另一类是受便宜货吸引的外地人，前者多为中老年，后者多为城乡结合部的工薪阶层。

这两个层面的消费群究竟有多大，上官荣不知道，但是她相信走廉价销售是个大市场。

在一系列的手段成功之后销售额节节攀登，每天几乎达到十万元，她很高兴这种势头，但是快乐总是伴着忧虑。

因为销售量越大，上官荣的流动资金也就越紧张，她又没有其它的资金支持，只有转动每天的营业款来支撑超市的经营。

她发现通常情况下，每天的营业额为10万元左右，按照联营规定她只能动用其中的百分之30，这个比例之外剩下的营业款是属于别人的联营销售额。

后来经刘一指点，她决定打时间差，就是她把每月结账前能调度的营业额抽成集中起来大概有100万元左右，抽其中的一半作为流动资金使用，这样她手里就总是有接近50万元的资金在不停滚动。

这样她既有了流动资金使用，也不怕没有钱给联营户结算，这个过程需要计算的非常精确，但有时也难免失算。

如果发生这种情况，有鉴于上官荣以前的信誉，联营户也会退后几天要求支付，或上官荣用以前的利润积累先行支付。

就这样一百货超市第一年就实现2600万元的销售额，轻松的完成了她的既定目标，还由于最后一年才需付全部承包金，在资金上让上官荣一下子轻松起来，而上官荣的几个好朋友得知后也惊讶的合不拢嘴，都感到太不可思议了。<div>