“你还记得之前我们去直播基地拜访的那黄发男主播么？”关莎问杜晶。

杜晶一边吃着沈俪削好的苹果一边道，“记得啊，怎么了？”

“他上周播了好几天叶桃渡的产品，专场。”

杜晶听到这里好似突然想起了什么，直起身子，“我记得前不久咱俩去找双胞胎刷子谈时间段的时候，那刷子姐妹好几天的时间都被叶桃渡买断了。”

“对对！”关莎也记起来了，“叶桃渡以前好似不这样的，她这个国产第一原先找的不都是倪蝶云夏白这样的头部kol么？”

“下面的数据对比更鲜明，可以清晰地告诉我们为什么营销只聚焦头部kol是不够的。”叶桃渡集团公司大型会议室里，胡海放出了新的幻灯片。

幻灯片里是一位知名博主的发文点赞数据，在他最近的20篇分享笔记中，点赞数平均值为725，数据最好的是一篇1500点赞数的彩妆使用笔记。

“我们品牌方投放也就只能投一篇或者几篇。”胡海说道，“如果我们运气一般，我们的产品推荐页下面点赞数也就只有几百，曝光量大概在一两万左右，但若是普通素人账号，发的笔记量是几百到几千，哪怕只有十几个赞，也能保证量上千，因此100个素人的量总和大概率是要超过明星博主的，尤其是小蓝书这个平台成立也有一定日子了，里面的用户对于广告识别能力提升了不少，纯广告笔记已经逐渐在失灵……”

正当胡海慷慨陈词之时，关莎翻开了小蓝书上零粉丝接广告的教程。

“素人如何接通告”、“素人如何t品牌”、“0粉丝攻略”以及“小蓝书0粉丝如何赚钱”这样的笔记分享一搜就是一大把，让关莎看得瞠目结舌。

无论商家卖的是粉饼粉扑还是美瞳面膜，对于笔记分享者的粉丝数全都没有要求，只要你有小蓝书账号就可以。

“你有三种模式可以选。”沈俪好心的凑过来跟关莎说，“第一种是图文，就是品牌方给你发图，文字也写好给你，全部都是现成的，你用你自己的账户直接发就行，只要你有账号就可以赚钱，不过这种收入低，一条几块钱；你们要是想用产品，可以选第二种‘无费置换’。”

“什么是‘无费置换’”关莎听得云里雾里。

“就是品牌方免费寄他们的产品给你用，但你用了要自己写使用体验笔记，这很划算，可以省很多钱，你不用自己买产品就可以用了，什么面膜啊，口红啊，彩妆啊，甚至日常用品沐浴露啊洗发水啊全有！”

见沈俪一副激动不已的样子，杜晶忍不住往厕所的方向看了看，洗手台上沈俪新放上去的粉色洗手液……该不会是这类的赠品吧？

沈俪仿佛看穿了杜晶，直接道，“没错，我的生活用品几乎全是赠品！哈哈！除了洗手液彩妆这些，什么零食啊，面条啊螺蛳粉啊，我都是蹭的赠品，他们送我东西，我给他们写使用体验，省钱吧？！”

听罢，关莎和杜晶对沈俪过日子的方式佩服得五体投地，她们见过为了省钱买促销生活用品甚至二手货的女人，却没见过像沈俪这样免费用东西还能赚钱的女人……

身兼数职，各渠道搞钱，同时日常开销除了食物其他几乎免费，开源节流这一优良传统被沈俪玩得跟花式篮球一样酷炫，同时她还能做早餐懂生活，哪个男人娶了沈俪准捡了个宝。

“那第三是什么？”关莎接着问。

“第三就是‘看图写文’。”沈俪说，“商家不把产品寄给你，就给你一张图片，你自己发挥……”