吴运来年轻一点，便道：“关总先请。”</p>

关志德也当仁不让：</p>

“楚总，国兴证券成立于1994年，前身是特区国投证券，去年12月底，已在中小板发行上市，各项核心指标，都位于国内券商前列。</p>

具体到资管方面，我们已经涵盖全部业务类别，拥有齐全的产品线，私募代销规模也位于券商前列，可以保证募集资金的速度……”</p>

随后，吴运来又介绍：</p>

“楚总，召行是国内零售规模最大的银行，拥有市场口碑最好的服务，和规模最大的高端客户群。</p>

截至今年上半年，我们在私人银行这一块，月均总资产超过50万元的客户有220多万人，存款总额过万亿。</p>

在阳光私募发行合作上，我们有近7年的业务经验，与国内规模排名前列的阳光私募多有合作，召行多在私募代销市场占比高达40%左右，是当之无愧的业内第一，单只私募产品最高募集资金超过20亿……”</p>

楚阳微笑着听完介绍，拿起茶盘上半盒华子，询问两人是否抽烟。</p>

关志德和吴运来都抽烟，赶紧接了一根。</p>

楚阳点了烟：</p>

“听了两位刚才介绍，在券商资管和私人银行方面，财富管理各有独特优势，后浪私募刚刚注册成立，也确实需要有一流的营销渠道合作。</p>

那么，在具体代销方面，国兴和召行具体的佣金标准，还请二位都介绍一下。”</p>

关志德道：“楚总，我们为私募基金提供代销、通道以及托管等全方位服务，服务费收取标准很低，通常在私募产品绝对收益的10%到15%，对于后浪私募，我们可以按特例处理，优惠到7%。”</p>

吴运来看了关志德一眼：“楚总，召行在业内的优势地位，私募代销，服务费分为两块。</p>

一块是固定管理费用，按产品募集资金的4%收到。第二块就是收益分成，一般收取产品绝对收益的20%。</p>

当然，考虑到后浪私募的实力，为寻求长期合作，固定管理费用方面，我们可以降到业内最低的2.5%。</p>

收益分成方面，可以优惠到15%。”</p>

楚阳笑笑：“吴总，召行在市场上这么强势么，就帮着募集一下资金和托管，就要拿走二十几个点的收益？”</p>

吴运来道：“楚总，银行代销私募有天然优势，这也是目前的市场行情，我们已经尽力为后浪私募提供优惠了。券商跟我们不一样，他们毕竟还有经纪收入。”</p>

楚阳不置可否，转头看向张琳：“张总，给两位客人介绍一下我们的产品发行计划吧。”</p>

张琳微微一笑：“吴总，关总，其实在寻求与二位合作之前，我们已经有了三期产品同发的计划。这三期产品是针对后浪系上万名员工的，不对外发行。</p>

这三期产品的门槛，我们分别设置为50万、100万和300万，基本能满足内部员工的投资需求，预计将分别募集3亿、6亿和15亿资金。</p>

通过券商和银行对外发行，我们初期计划先发两期看看，分别与一家券商和银行合作。</p>

后浪私募注册资本金是50亿，实缴15亿，对外发行的产品，后浪私募会拿出总募集资金的30%，与投资者共担风险。”</p>

楚阳接着道：“我们寻求与券商、银行合作，图的是资金募集速度，其实，我们曾经搞过一个实盘账户，积累有六七百万粉丝。</p>

如果不追求募资的速度和规模，后浪私募完全可以通过网上的第三方平台发行产品，没有一分钱固定管理费，收益分成也更低。”</p>

楚老板的态度，让吴运来有些恼火。</p>

这也太强势了，这些年来，国内一线阳光私募也得求着召行，到了后浪系这里，居然反过来了。</p>

楚老板的意思是，后浪系看得起召行，不过是因为资金募集速度比较快。</p>