“怎么能保证一人、一环、一码呢？”傅一灯的这个问题，十分关键。

“每个手环一旦打开，便自动与中央控制台链接。这个时候，只需要你们的工作人员输入戴手环的人的姓名、联系电话，确定后，就可以了。一人一码，绝不重复。”

“对产品，我们大概了解清楚了。陆总，可不可以报个价？”

“可以，在报价前，请各位先看看我带来的终端产品的样品，看看我们公司产品的做工和质量。”陆尚辉说罢，将带来的手环、报警铃送到他们的手中。当然，黎明与施远腾手中也各有一份。

“嗯，做工确实很精致，很轻巧，戴在手上，好像没什么感觉。这样的产品，老人和病人的接受度应该很高。”穆可俊首先说话。

“是的，确实是这样。我对质量一向要求很严格，贵厂生产的产品，质量确实没说的。看样子，防水的能力可能比你们说的更加好。你们是不是没有做更深水的防水试验？”

“还是黄总厉害。确实是这样，我们根据市场的调查，了解用户的需求，然后做相应的防水试验。更严苛的防水试验，我们以后肯定会做。”陆尚辉笑着说。

“各位，我现在报个价，请各位参考。各位手中的手环和报警铃，是一体化的，价格为110元一套。这个价格，我们只能参考了网上一套门铃的价格，来对我们的产品进行的定价。我们的产品，功能和技术含量，要比门铃强大得多，这个价格，已经是很低的了。”

“中央控制室台的价格，每一台能控制100个手环的控制台，报价10万元，控制1000个手环的，报价100万。如果再多，我们会将价格降下来。比如，控制2000个手环的控制台，我们只收150万元。”

“所有的设备，都由我们工程师负责上门安装、调试和培训。这些工作，都是免费的。”陆尚辉一口气将价格报了出来。

这个价钱，对黄金龙老说，简直是毛毛雨。关键是，黄金龙也喜欢上了这套设备。养老院要往高端发展，没有一些新的、高科技的设备，怎么也拿不出手。

“这样吧，这个价钱，确实是良心价，我接受。我有两个问题，想请教陆总。”

“黄总请说。”

“第一个问题，我想买2000个手环的控制台，但第一期，我们只买1000个手环。这样的方式，不知道可不可以继续按照陆总刚才的价格进行购买？”

“没问题，这个我可以答应您。”陆总显然已经得到授权。是啊，新产品出来，必须有市场。而第一个被开发的市场，必须得到充分的优惠和照顾。

“第二个问题，贵公司有没有想过，做一些高端的产品。比如功能更多，也适合居家的老人，甚至能与手机相连接。”看来，黄金龙想到他的老妈了。

“黄总提到的高端产品，我们正在开发中，估计最迟在明年初可以上市。到时，我们各送一个给在座的几位。”陆尚辉的表现，十分抢眼，也令施远腾感到十分满意。