视线回到鲁省德州。

在牛奶公司当鲜奶业务推广员的唐铁兵，经过几个月的考核，荣升为德州齐河县的区域负责人。

在推广鲜奶工作上，之前改换门庭后，并没有影响到基层的工作积极性，甚至更上一层楼。

因为蓝色时代的主业，在资源回收、燃气水务上，养殖公司只是副业。

而成立丰民农业后，养殖公司反而成为主业，尽管都是燧人公司的子公司，但是主业和副业，终究是不一样的。

到任几天的唐铁兵，经过了总部培训后，在管理水平上，当一个区域负责人，还是没有什么问题的。

办公室内，他看了看这个星期的数据，齐河县订购鲜牛奶的用户，目前只有6371户，每天供应鲜奶1.8364万瓶。

另外还有劳动光荣计划的一部分供应，每天满打满算的销售量在两万瓶左右。

对于人口有63万的齐河县，本身城市化水平也不差，都超过了50%，齐河县的牛奶消费者潜力，应该在6～10万人左右，因此唐铁兵现阶段的任务，就是开发新用户。

毕竟随着时间推移，德州奶牛养殖基地的养殖规模，已经提升到8200多头奶牛，每天生产鲜牛奶大约16万公升，可以制造鲜牛奶大约64万瓶。

但是实际上，整个德州地区，每天只消费大约22～23万瓶鲜牛奶，还有将近10万公升鲜牛奶，没有销售出去。

开拓了衡水的鲜牛奶市场后，每天也只多出售了14万瓶。

对于库存的鲜牛奶，不想增加生产线生产常温奶的丰民农业，直接将这些牛奶卖给了得益乳业。

得益乳业方面，尽管被丰民农业蚕食了不少鲜牛奶市场，但是他们也获得了不少好处。

丰民农业每天库存的鲜牛奶，除了一部分用于生产酸奶，其他的库存牛奶都出售给得益乳业，每天出售的鲜牛奶达到65～72万公升。

价格和质量稳定，品控非常严格的丰民牛奶，对于得益乳业而言，是一个巨大的补充。

不进入常温奶、奶粉行业的丰民农业，和得益乳业形成了一种默（www.19mh.com）契，各自重点发展优势领域，避免相互恶性竞争。

不要认为六七十万升鲜牛奶不多，换成吨作为单位，就是六七百吨鲜牛奶，可以提炼出80～90吨湿法奶粉，这是一天的产量。

一年可以生产2.9万～3.2万吨奶粉。

未来丰民农业完成鲁省的奶牛养殖基地规划，牛奶产量会更加庞大，估计每天供应给得益乳业的鲜牛奶，将达到1000吨左右，得益乳业每年的奶粉产量，将提升到4.5万吨左右。

这仅仅是丰民农业在鲁省的供应量，如果全国都有养殖场，预计产量会提升30～40倍。

这是一个异常庞大的数量，因为去年的国产奶粉加进口奶粉，一共才134万吨左右。

双方的合作，对于得益乳业而言，其实是非常重要的，因为国产生牛乳的产量不足，质量也比不上发达国家。

就算是守住底线的得益乳业、完达山之类，也面临国产劣质品的市场挤压，同时还有面对来势汹汹的外国品牌，其实是前狼后虎（www.shuxie8.com）的局面。

稍有不慎，就可能出现问题。

而价格稳定、质量可靠、产量庞大的丰民农业，就成为国产乳业中的另类存在。

……

唐铁兵在看了财务和销售量后，又去了配送站后面的冻库查看。

仔细检查了牛奶的包装、生产日期、冻库设施，以及牛奶的进出账目，确保不会出问题。