盛海洋向身后的椅背靠了靠，神情轻松的说：“具体的价格我们可以谈嘛。但就象刘总经理刚才说的，有兴趣整体购买玉冰商贸的公司不是很多，大多都只是想购买贵公司的部分资产，毕竟玉冰商贸涉及的领域较多，象贵公司旗下的贸易公司、运输公司等等，就是个难以处理的部分。而中天集团在收购玉冰商贸成功后，能够妥善的整合这些公司。这显然为中天集团收购玉冰商贸提供了很好的前提条件。”

徐晖与盛海洋在得到刘珵要出售玉冰商贸的答复后，联系中天集团董事会，提出了整体购买玉冰商贸的建议。并强调，如果能整体收购玉冰商贸，就可以改善中天集团在燕京的业务结构，为主要业务都在共和国东南沿海地区的中天集团旗下企业提供在燕京乃至北方发展的跳板。

中天集团董事会通过了盛海洋的建议，但却要求收购价格不可超过五亿。董事长徐潜通过电话转告徐晖和盛海洋董事会的决议，并给予了两人收购谈判的授权。

瞿冰芊从自己的文件夹中取出一份文件，递给盛海洋，然后说道：“这份报告是我方对玉冰商贸的整体价值的评估，我方认为报告最后末尾所给出的数字，六亿三千万体现了玉冰商贸真正的价值，这也是我方的出价。”

盛海洋通过观察刘珵的表情，心里明白双方今天的谈判目标，实际上都集中在玉冰商贸的交易上。而在收购玉冰商贸的交易上，中天集团是占据主动的，盛海洋自然不会轻易抬高出价。

谈判的双方开始在玉冰商贸的价格差距上争持不下，这回交锋的就不只是盛海洋和瞿冰芊，双方的谈判人员都开始发言，从不同的角度找出支持本方所报价格的证据。最后双方价格僵持在哪里，中天集团的报价提到四亿五千万，玉冰商贸的报价降到五亿八千万，中间差了一亿三千万，而双方都不愿意进行再让步。

瞿冰芊对盛海洋说：“我方的价格已经是正常的企业出售价格，并未为交易设置高价门槛，你方坚持的价格实际上是让我方廉价出售玉冰商贸。”

盛海洋悠然的说：“瞿副总经理刚才说过，市场上商品的价值是通过供求关系来决定。而现在对你方来说，能整体购买并消化玉冰商贸的只有中天集团，这点也需要作为双方谈判的前提。另外请你方考虑，五亿八千万虽然不算太高，但也需要我方能够承受，交易才能够完成。”

此时，时间已经接近十一点，刘珵看了下手表，开口到：“双方的价格分歧看来是不好达成一致了。这样吧，我提个建议，我们用资产加资金的方式解决问题。玉冰商贸曾经出价，想向中天万盛地产公司购买位于西湖市的盛世大厦的四层楼的产权。据我所知，盛世大厦的造价是八千万，你方用四亿八千万加这座大楼的产权交换玉冰商贸如何？”

徐晖和盛海洋偏头小声低语了几句，然后徐晖转头对刘珵说道：“刘总的提议，我觉得可以谈，但我需要先同董事会沟通下。所以，我建议我们中场暂停，下午再继续谈。”

“我同意，”刘珵笑着站起来，同徐晖握手，双方离开了会议室。

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下午两点，谈判双方在会议室中坐下。

徐晖将手里的两份报告递给了刘珵，“这是万盛地产在西湖市开发的盛世大厦，和离其距离不远的云祥商务大厦的估值报告。”

“云祥商务大厦？”刘珵惊讶的问道。

“是的，”徐晖表情得意的笑着，“我们同董事会沟通过。然后，我方提出新的建议，中天集团出价三亿一千万加上云祥商务大厦和盛世大厦，交换玉冰商贸公司及其旗下所有子公司资产。”

刘珵低头仔细阅读两份报告，并从记忆里回忆云祥商务大厦的资料。云祥商务大厦九八年建成，提供酒店、客房业务，主要面对的是商务人士，但由于地段位置不佳再加上建筑设计及酒店定位有问题，导致开业一年来客人稀少，营业额始终呈亏损状态。“看来我这次是给了中天集团甩掉这个包袱的机会了。”刘珵心里想着。

然后，刘珵抬起头，说道：“我同意，用这两栋大厦加现金的方式交换玉冰商贸，但具体的现金数量，我想我们双方需要在仔细计算了玉冰商贸的价值和这两栋大厦的价值后，以差价现金补偿的方式完成这笔交易。”

徐晖和盛海洋交换了下意见后，徐晖说道：“我方同意刘总的这个提议。”

刘珵点头向徐晖表示感谢，并说道：“既然我们双方都同意这个这个提议，那就签订意向书吧。”

“意向书？”徐晖疑惑的看着刘珵。

“为了仔细计算玉冰商贸公司的价值和这两栋大厦的价值，”刘珵微笑着用手指了指桌面上的关于大厦的两份估值报告，“我们现在需要签订意向书。然后，由我们双方派代表组成估价小组，重新进行评估，也避免了我们在谈判会议上对价格的分歧。”

盛海洋偏头小声在徐晖耳边说了几句。徐晖稍微点了下头，表示同意，然后说：“好建议。我方同意，并将派代表同你方组成估价小组。”

接下来，双方在会议室里签订了意向书。徐晖站起来，同刘珵边握手边说道：“谢谢你给我们这个机会买下晋西的那个煤矿，希望以后能继续合作。”

刘珵面不改色的笑着答道：“不客气，我相信我们这次的交易必然会成功，并让我们双方满意。”<div>