1728 最厉害的谈判者(1 / 2)

大清隐龙 心净 3599 字 2019-06-19

 这几句对话说的在场所有人都楞了,这是什么套路?原先猜测的君臣一心的戏码呢?不是应该珲春向陛下表功,然后阅阅兵,向陛下展示自己的武勇和实力。

然后同治帝软言温语安抚珲春,明着暗着给予各种承诺,封王拜相什么的激励一下,将来亲政了谁也不亏待,都高官厚禄封赏有加。

不就应该这样吗?表面上是君臣对手戏,其实私下不过就是一场富贵荣华的交易而已。珲春和他的手下要的是公侯万代,载淳要的是忠诚的军队和亲政独裁,只要价码谈拢了,以后的合作自然顺风顺水。

这几乎是所有官场老油条们心中之所想,也是晚清朝廷上的生存常态,帝国已老没有那么多年轻时候的血性了,就连淳朴的关外叶女真这些年也知道什么叫钱了,没钱你想使唤他们,那就是做梦。

可是万万没有想到,载淳和珲春二人居然不按套路出牌,两人就这么大眼瞪小眼十分钟,然后来了一句你信我吗?另一个就傻乎乎的说信。

一个要对方的命,一个还就真的愿意给?

天下哪里去找这样的君臣啊!

看见这样的场面,肖乐天脸上的笑容凝固了,他再一次审视了一下载淳,他发现自己好像一直都低估了这个徒弟。

什么是谈判?谈判又分几个层次?这里面的学问可大了去了。

我们生活在这个世界上无时不刻不在进行着谈判,商家对顾客,商家对商家,官员对百姓,朝廷对官僚……民于民之间,官与官之间,国与国之间,想要协调一致弥平摩擦达到统一,就必须要靠谈判。

不入流的谈判者只懂得王婆卖瓜自卖自夸,谁说他一点不好那就立刻吹胡子瞪眼睛着急上火。

刚入流的下等谈判者,讲究的是利益交换,钱和权的交换,钱和物的交换,物和权的交换,这就基本上明白什么是互利原则了,算是刚刚登堂入室。

而中等的谈判者讲究的是情,这种人不仅明白什么叫利益交换,懂得大家都有好处赚,而且这类人非常善于情感投资,知道谈判桌想成功其实水磨石的功夫都在谈判桌之外。

这种人广交朋友,往往在和你还没有任何利益往来之前,就已经建立了非常不错的人际关系,这类人玩的是朋友圈,只要朋友圈子扩大了,在这个圈子里做生意其实是很简单的。

同样是花钱办事,好处给陌生人也是给,给朋友也是给,甚至为了捧朋友的场,让他多赚一点也无妨。

而最最上等的谈判者讲究的是什么呢?一般人可有点无法窥探其中的门径了。

最上等的谈判者,讲究的是气度或者说是气势,就如载淳现在一样,我用的是气势压住你,让你感受到追随我是正确的。

应该说成功的政治家必须是一名又气度的人,因为他要一人与万民谈判,他的观念和政治理想,不可能单对单的去和每一个人灌输,他更多的是要在千万人面前演讲,是在报纸、公告上做文章。

他不可能和每一个人进行利益交换,更不会和千万人、亿万人建立朋友圈,因为人力是有穷尽的。