“打扰了。”莫瑶不好意思说，知道自己一个陌生人拦住人家有些唐突，赶紧说明来意。“我刚才看到你想买化妆品。我这里有一款想介绍给你。”

女子了然点点头，不过倒是挺好奇莫瑶怎么会向她推销化妆品。

莫瑶看着女子没有接话，她马上补充。“我看了你的皮肤干燥发黄。我手中的护肤品主要就是保湿美白的，我这么说你是不相信的。你现在有时间吗？我包中带了样品，你可以试试。”

女子看着莫瑶诚恳的态度，今天出来逛街没有其他的事情，倒是可以试试莫瑶的化妆品。不过百货大楼人来人往的不适合，“那我们找个地方。”

“好啊。”莫瑶开心说。既然女子想要看她的护肤品，她就有信心她一定会买。

莫瑶和女子出了百货大楼，在街边不远的长椅上坐了下来。这一路上，莫瑶也向女子介绍了自己的名字，知道女子姓李，叫李兰。

莫瑶把护肤品从包中拿出两瓶。“兰姐，护肤品是我自己用纯中药做的，叫珍珠膏。有两个香味的，一个是菊花的一个是茶香的，你都试一试。”

莫瑶把菊花香味珍珠膏递给李兰，李兰接过去仔细看了玻璃瓶，打开盖子看了里面的珍珠膏，又拿起来闻了闻。一股淡淡的菊花香味，偶尔间散发出一丝淡淡的药香。

“你往手上擦一些试试，不用我多说你就知道怎么样了。”莫瑶让李兰把珍珠膏擦到手背上试试效果。

李兰笑着点点头，“看着十分不错。”李兰从瓶中摸了一小块擦在手背上，擦上珍珠膏的皮肤明显比其他地方湿润细滑，皮肤有种通透感。

“再过一段时间你再看看，刚刚擦上珍珠膏一定会很润透，比现在市面上的化妆品保湿时间要长。”

过了有十分钟，李兰看到手背上的擦拭珍珠膏的皮肤还是很湿润，不像她现在用的化妆品刚擦上时感觉很水，不到两分钟皮肤又感觉干燥了。

“你这个珍珠膏怎么卖？”李兰问。她没想到这个效果这么好，就是不知道价格怎么样。

“一瓶二十块。珍珠膏是我纯手工制作的，而且它用的材料也不便宜。”莫瑶说了价格。她也知道她定的价格有些过高了，不过本来制作珍珠膏程序就很复杂，再加上她要赚钱所以不用便宜卖了。

“真是挺贵的。”李兰没想到价格这么贵。不过这个价钱她到是买得起。

“兰姐。一瓶珍珠膏能用半年，你要买一件漂亮衣服都不止这个价钱。长期使用珍珠膏，皮肤细腻白皙毛孔变小，脸上的一些小伤痕也会变淡最重要是会延缓衰老。”莫瑶笑说。别看现在物质生活还不是很丰富，一件上好衣服鞋子都不便宜的。