第195章 毕昇后人(1 / 2)

风雨大宋 安化军 3601 字 2019-07-21

 吃饱喝足,杜中宵站起身,拍拍手道:“走,我们去看看这边的商场。听说他们开子之后,生意十分兴旺,颇有些抢樊城商场风头的意思,定有过人之处。”

十三郎去交过了钱,与几个随从一起,随在杜中宵身后,向前边走去。

穿过了乱糟糟的小市场,就见到前边人流涌动,两边的摊位整洁,进入正式的商场区域了。

杜中宵信步走去,看这里跟樊城商场不同,每一个小摊都是独立的。各自卖货,不过不收钱,而是给一个木牌,让人拿了木牌,到另一边去交钱,回来之后拿另一块木牌,两牌相合,拿走货物。

看了几摊生意,杜中宵对十三郎道:“你看这里买卖货物,并不一手交钱一手拿货,而是拿了木牌到另一个地方交钱。我且问你,为何要这样做?”

十三郎看了一会,又想了想,道:“依我想来,跟我们商场一样,要到收账的那里交钱,拿了回执过来,才能拿走货物。不过我们印的各种公据,他们改成木牌了。”

杜中宵又问:“那为何各家的木牌都不相同,回来之后,还要两块木牌相合呢?”

十三郎道:“谁知道这些人搞什么鬼?这处商场是一些大商人入股,以前的牙人开的。他们有一套自己的鬼名堂,专一坑人钱财,外人怎么会知晓?”

杜中宵道:“其实没什么鬼名堂,无非还是以前的一套。我猜,他们这里,每一家摊位的木牌都是不同的,作为记号。拿着木牌过去,会记下各家每日里卖的钱数,然后分账。”

十三郎还是不明白,问道:“为何这样做?都是商场里卖货,何必分得清楚?”

杜中宵道:“因为他们这里卖货的摊位,并不是商场的,而是交了钱在他们这里卖货的生意人。卖出去的钱,摊主与商场按比例分成,所以要到那里去交钱。牙人做生意,看来还是按他们习惯的那一套老规矩,并不直接参与买卖,而是分生意人的钱而已。”

十三郎恍然大悟:“原来如此!这些牙侩,原非良人,开商场也不正经做生意!只是官人,人家卖货物的为何要到他这里来做生意?自己设摊买卖不好吗?如此做法,与唐时的坊市有何区别?”

杜中宵道:“因为做这种生意,最重要的是人流。摊前经过的人越多,生意就越好,赚的钱自然也就越多。商场里各种货物齐全,而且听人说,这里还有几住勾栏瓦舍,每日里多少人来?你刚才说的与唐朝坊市相比极好,但只知其一,不知其二。唐朝的坊制,是分门别类,每种生意一坊,这里却是天下百货同处一地,想买什么就有什么,这便大不同了。这里不是坊市,而是把外面的草市聚到一处,同时结合了坊市和草市的优点,最利于人买东西。兼且吃喝玩乐皆有,闲逛一逛也是好的。那些牙人是学了樊城商场的这个好处,再用他们以前做牙人的办法,建了这处商场起来。”

襄阳的商场,看起来与樊城的商场相似,其实有根本性的不同。樊城的商城是完善的商业组织,和下面的村社、工场、渔场、农场配合,讲究规模化生产,产供销一条龙。不只是货物齐全,而且质量有保证,依靠口碑做长久生意。襄阳这里却不同,他们就是提供一个场所,把各种生意聚集到一起,吸引大量人流来这里,然后出租摊位,收取手续费。

两种不同的生意模式,各有优劣,以后的竞争会非常不容易。

这种市场杜中宵前世不知见过了多少,建起来成本低,来钱快。初期管理较严,来这里租摊位的也是实心做生意的,价格较低,能够迅速红火起来。只是这种形式天生有不利于管理的缺点,时间一长,内外勾结,缺斤少两、以次充好的商家,会慢慢把正经做生意的人挤走,慢慢冷清下去。

不过对于经营的牙人来说,冷清了又有什么关系?到时把这里的商场转手,他们别的地方选址另开一家就是了,那时钱早已经赚足了。