工作的日子总是过得和飞一样快，在忙碌中，98年的元旦就到了。

回到家的夏信，老老实实地待在家里休息了几天，除了父母家，那也没去。闲聊的时候，和牧锦谈起了韩元的想法，还有目前中心存在的一种急躁情绪。

牧锦听完也是觉得这种情绪不太对，有时候太急躁，反倒会让事情出现反转，还是把手里的事情做好。

元旦这几天静下来，夏信回想过去的这个月，却响起那次向陈丽安汇报工作时，陈丽安对自己的鼓励，让自己不要急躁，要坚持下去，把自己的短板努力弥补上。当时觉得是陈总对自己的鼓励，但现在想起来，是不是陈总已经察觉点什么了呢？

节后上班第一天，夏信和刘坤，崔义林就直接进入了紧张程序，因为春节是在27号，所以5号组训选拔就将开始了，要在短短的两周内把所有面试人员全部面试完，还是有点压力的，虽然是和侯文禄一起面试，但面试的开始意味着组训建设的工作点火启动，一直到培训结束，制度下达，人员岗位套转就会接踵而来。

接下来要忙死了！这是夏信几个人最直接的想法。

“请大家分别做一个自我介绍吧。”夏信对面前坐着的三个组训候选人说道。

这已经是今天面试的第三批了，前两批6个人就通过了三个人，淘汰率50，这个比例让夏信都觉得是不是太高了，这些人都是各地分公司上报上来的优秀人员了。但侯文禄的一句话，让大家都闭上了嘴，侯文禄的这句话是我要的是未来的分公司总经理，不是员工。

好吧，侯总，你狠。

组训面试小组，一共六个人组成，侯文禄，夏信作为主面试人以外，刘坤，崔义林还有培训部两个人作为记录员也参加了面试。

以六个人对三个人进行面试，这让每一个进入面试会议室的候选人顿时感觉非常紧张。这也是侯文禄的主意，就要用这种氛围营造强大的心理压力，如果面对这个氛围，候选人表现出极度紧张，词不达意等现象，直就可以淘汰了。

这面试环节的设计，让夏信明白了一个道理，培训不光只是内容重要，有时候培训的形式可以在无声无息间影响到一个人。

“你为什么要报名参加组训？”

“请讲一下《鲤鱼跳龙门》的销售流程，你觉得对一个业务员来讲，最重要的是哪一步？为什么？”

“如果一个营业部经理无法辅导业务员，你觉得如果你是一个组训，应该怎么帮助他？”

“如果一个新业务员请你帮他一起去谈客户，而你却从来没有谈过客户，你会怎么做？”

每一个面试组训的人都会被夏信一连串的问题问的满头大汗，这里很多问题其实是侯文禄设计的，但侯文禄说夏信是副总教官，所以一开始就要狠一点，让他们怕你，所以都是夏信扮演了一个眼里的角色，没有笑容。

但当这些候选人每次被夏信问得张口结舌不知道怎么回答时，侯文禄总会笑眯眯地对他们说，不要紧张。出门时，还会鼓励几句。好几次，夏信让侯文禄和自己缓缓角色，侯文禄都说，夏信更适合扮演黑脸。这句话让夏信的脸更黑了。

每个面试出去的人都会被问面试怎么样，问的人得到的回答是，那个年轻的，叫夏信的，特别严厉，那个侯总倒是很和蔼，还是人家台湾来的有涵养，有素质。当后来夏信听到这些评价时，心里面一千个草泥马路过。

坏人劝我当了，好人全你做了，还美其名曰我要狠一点，老侯，你等着！

整整十天，面试了差不多200人，淘汰了三分之二，最后留下了62个人，这就是长盛寿险的第一批储备组训，之所以叫储备组训，是因为他们还需要经过培训合格，才能成为正式的组训。

当最后一个人面试完后，夏信已经不想说话了，头感觉有平常两个大，当刘坤拉着他下班去庆祝喝酒时，夏信一路上神情恍惚，一直到一杯啤酒下去，才恢复了精神头。由此，夏信开始觉得啤酒是个好东西，能解乏。

根据侯文禄的意见，这次面试并没有所有分公司雨露均沾，而是以保证一个分公司有一定量的组训，可以在平时形成一个团队为目标进行筛选的，这样有些机构就会多一些，而个别机构就一个都没有选上，这其中就有d市分公司，至于是不是夏信故意的，那肯定不是的，至少夏信是绝不会承认自己故意的。只是在面试d市分公司人的时候，夏信的问题碰巧刁钻了一点。比如：

“如果让你带着新人去服装市场陌生拜访，你打算怎么做？”这个问题对于一个从来没有上过市场的内勤来说，根本无从说起。