十月，夏信给江南区设定的目标是要保费要冲到全省第一，举绩率第一周要达到50%，全月要达到80%，也就是要有80%的人在十月有业务，这个指标对当时的长盛寿险所有的分公司来讲都是从来没有想过的，更不要说达成过了，很多分公司全月只有60%。从那次和魏仁强谈话以后，夏信关注了一下d市分公司的业务状况，真的是非常差，全月举绩率只有50%，有些月份只有40%多。

在庆生会前两天开营业部经理会时，夏信一开始以为设定这么高的目标，营业部经理们会比较抵触，毕竟这个目标就没有人达成过，没想到的是，自己往这目标一引导，所有营业部经理都一致赞同，宫文革更是拍着桌子喊着一定要干全省第一。

一开始，夏信没回过味来，怎么一说全省第一，这帮人都像吃了兴奋剂一样，连平时很少表态的张亮居然也是涨红了脸，激动地在那喊一定要干成，这是怎么啦？直到陈星高喊了一句话，“我们一定要做成全省第一，一定要超过红旗区。”夏信才恍然大悟，这些营业部经理为什么一提到全省第一会这么激动，他们不是对全省第一激动，他们是对超过红旗区激动。估计这几年邢建伟大会小会用江南区的差来衬托红旗区的好，把这帮营业部经理惹急了，以往没有这个实力，生气也没用，现在江南区有了战胜红旗区的实力，自然就要出这口气了。实力在手，杀心顿起啊。

夏信从这一点上，又总结出一条实战经验，比金钱激励更有效的是对荣誉的渴望，一支只为金钱工作的团队最多只是雇佣军，而当一支团队为荣誉而战的时候，这支队伍才是战无不胜的，在这其中，一个强大对手的存在是非常用必要的。

因为就一个星期的准备时间，其中还要准备庆生会，所以夏信就把自己在台湾学习时的观察和跟营业部经理交流后的收获和大家做了分享。因为业务竞赛一直都是销售公司最为重要的一个业务推动手段，所以夏信也专门向营业部经理，还有侯文禄老师做了请教，其中一个问题，让夏信记忆深刻，夏信也把这个问题提出来问了在场的每一个部经理。

“一个业务员竞赛期间业绩有一个重要影响因素，大家觉得是什么？”夏信看了一圈正因为目标要超过红旗区而热情高涨的营业部经理。

”应该是训练，我觉得训练最重要。“李路抢着发言。

“培训任何时候都是最重要的，这没错，但我的问题是竞赛期间的业绩。”

“那是追踪吧。”张丽说道，张丽本身是本科毕业，个人素质在h省的营业部经理里是屈指可数的，对夏信说的很多东西都是熟记的。

“没错，追踪对于建立日常平台是最有效的手段，不过还有一个因素对竞赛期间的业绩会有帮助。”夏信肯定了张丽的说法，不过还是强调了竞赛期间。

看大家都紧皱眉头，想不出来，夏信说：“我在和华邦人寿的侯文禄老师请教时，他告诉我一条经验之谈，我今天分享给大家。”

说完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等着记录，才笑着说：“侯老师告诉我说，老人靠职场，新人靠训练。”

老人靠职场，新人靠训练。听到这八个字，几个部经理嘴里都在呢喃着，张丽看着笔记本上的这十个字，琢磨了一下说：“这新人靠训练好理解，老人靠职场怎么理解呢？”

“对对对，老人靠职场是什么意思？”李路也点头表示有同样的困惑的。

“老人靠职场，就是在每次竞赛时，职场氛围的营造对老业务员的产能会有很大的影响。这包括职场布置，每天早会音乐要选择激昂的乐曲，夕会音乐要选择凯旋的乐曲等等，这些方面，大家可以群策群力，发挥主管们的能动性，把职场布置成一个战斗的堡垒，呵呵。”夏信指出了大概的方向，但具体如何可以激发营业部业务员的激情，营业部经理比自己更有心得。

“这么多说道啊，真是太专业了。”一向不怎么说话的何凤霞都不由自主地发出了赞叹。

“是啊，这寿险营销管理真的是越干越发现自己不会的太多。”张丽也是感叹道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎么知道这么多东西。

“那大家就回去找主管讨论一下，看怎么布置，在开完庆生会后，我们晚上把督导区和营业部都布置起来，让大家在九月的最后一天就进入十月的工作状态。”宫文革总结道。

9月30日，很多还沉浸在昨天庆生会热烈氛围中的业务员一踏进江南区职场，发现职场和昨天相比，就像换了一个地方一样。从进门开始，满走廊的标语，上面都是催人赶紧行动的口号，顶棚也挂着垂下来的条幅，