杨晓春点点头，看向大家，”大家都说说吧，今天随便说，没有对错。孙文旭你说说。”

接下来，就队伍发展，业务怎么做大，每个人都发表了自己的看法。中间时候，魏仁强听到在开讨论会，也来参加了，但只是听，没有发表自己的看法。一席讨论，让大家再次像打了鸡血一样的投入了四季度的工作。

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决心是表了，目标也说出来了，但怎么把队伍发展到400人，夏信心里一点谱都没有。和杨晓春讨论完的结果是大家都认同一定要把队伍做大，但是怎么做大，却都是大眼瞪小眼，谁也不知道。

还是牧锦提醒说，可以像她们医院一样搞交流啊。夏信才想起完全可以发挥培训班同学的优势，自己不知道，就问问别人怎么做的，人家建专职队伍比d市分公司早，应该会有经验可以借鉴。

“喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信拨通了林文娟的电话，其实林文娟就比夏信小一个月，在当时培训时，林文娟感觉自己可能是最小的，特意报的比夏信大了一个月，整个培训期间夏信一直喊林文娟为姐，后来喊烦了，林文娟自己就坦白了，而且不允许夏信再喊她姐。

“夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”电话那端传来林文娟的嗔怒声。

“好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑着说道。

“夏信，你这回找我什么事？我们同学都快被你找遍了吧？”林文娟说道，感觉心情不错。

“你们最近业务，人力怎么样？听你声音应该不错。”夏信问道。

“我们业务挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的说。

“哎呦，200人了，我就是想问一下，你们怎么发展的人力啊？”夏信赶紧就着这个话题问道。

“就是增员啊，让大家去增人啊。”

“增来怎么管啊，谁增来的归谁管吗？还是增来归公司，奖励一笔钱啊？”

“谁增归谁啊？你怎么这个都不知道，你们没有管理办法的吗？”

“管理办法？没有啊？你能把你们发给我看看吗？”

“那个可能不行，我们老总不让。”林文娟说。

“那好吧，你们那个办法自己编的吗？”夏信无奈的问道。

“不是啊，参考华邦的，我们自己改了改，对了，你们老总不是魏总吗？他肯定有啊？”

“啊，是吗？你这可是提醒我了，我赶紧去问问。”

谢过林文娟，夏信放下电话，就去魏仁强的办公室。一进门，夏信就问道“魏总，你这有华邦人寿的管理办法吗？”

魏仁强奇怪看着夏信，“侯老师临回台湾时，给总部留下了些材料，应该有管理办法吧，你怎么提起这个了？“

夏信就把打听到的消息，和未来队伍发展将遇到的问题一一和魏仁强做了一个说明，魏仁强听完马上意识到这个管理办法至关重要，二话不说，停下手里工作，在柜子找了起来。找了一阵，找到一个大纸袋，在办公桌上就打开了看，一会儿高兴的说，”还真有，就是这个。“说着把一份文件递给了夏信。

夏信接过一看，文件上写着《华邦人寿外勤管理条例（1990）》，简单翻了一下，抬头对魏仁强说，”魏总，我先拿去研究一下，不过可能要改一下，毕竟我们和华邦人寿的情况不同。您说呢？“

”当然要结合我们的实际情况，你先去研究吧，然后和杨经理，还有大家一起搞一个适合我们自己的办法出来。对了，这些材料你也都先拿去看看，估计对工作会有帮助。“魏仁强说着，把桌上的那一包材料递给了夏信。

夏信捧着一堆材料，眉开眼笑的谢过魏仁强，出了办公室。接下来三天，夏信拿出了当年刚入司时研究蓝宝书（费率手册）的劲头，在自己办公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完饭就在桌上看资料，牧锦笑着说，这是又回到刚入司做业务的时候了