半个月后，汽车大厦16楼，长盛保险公司d市业务代理处负责人张总办公室。

李俊向张总汇报完近期的工作，刚要出门，张总问了一句，“你上次说的s行储蓄处那处长的儿子，来了吗？”

“没有，后来没反应了，不知道什么原因，我那天和他聊了三个多小时呢。”李俊郁闷的回答道。

“那个小孩怎么样？”

“真的很好。”李俊一下热情上来了，“名牌大学毕业的，市优秀团干部，党员。比我们现在那些家属太太强太多了。”

“哦，要不你再去找下那处长，正好我们也要靠储蓄处帮我们做业务，顺便再约下她儿子来公司，我和他聊聊，我们现在还没有一个大学生呢。”张总听完李俊介绍，也来了兴趣。

“好的，我明天就去。”李俊应了一声。

正值中午休息时间，天气晴朗，初春的太阳照在人身上感觉暖洋洋的。

夏信正和厂里的刘工坐在车间门口台阶上有一搭没一搭的聊着天。

刘工突然问夏信，“小夏，听说你父母兄弟都在银行？”

“是啊，父母在s行，弟弟在h行’”

“那你怎么没去银行，来机床厂了？”

“我专业是热处理，大学分配就来咱们厂了。”

“你就没想过调去银行？现在银行效益比较好啊。”

听到从入厂就带着自己，想自己师傅一样的刘工这么问话，夏信突然感到心有点乱

正不知道怎么回答刘工的话，突然听到传达室李大爷的喊声，“夏工，你的电话。”夏信急忙应了一声，心里暗暗松了一口气，跑到传达室拿起桌上电话。

“喂，你好，哪位找我啊？”

“小信，我是你妈。”电话里传来母亲那云莉的声音。

“那个保险公司的李俊今天来，又谈到你了，说他们总经理想和你见面聊聊，你有没有兴趣再去一下？”

“那个长盛保险公司啊？我去也没用啊，他们那个30万的任务，我没法完成。”夏信对长盛保险公司是彻底没了想法。

“我也和李俊说了这个事，他说你去的话，就跟他干，他会帮你完成的，他说那个30万任务没有你想的那么难。”那云莉接着说，“小信，我这来人了，要不你晚上回趟家，我们商量一下。”

“好的，妈。”说完，夏信就挂了电话。

长盛保险公司？要是30万任务能完成，那也是个不错的选择。夏信的心开始活络了起来。

4

当夏信再次来到汽车大厦16层时，刚出电梯，就看见李俊已经等在了电梯间。看见夏信出来，笑着说。“果然素质高，说两点就是两点，不迟到。”

夏信笑了笑说，“李经理，我习惯准时了，多远我都不迟到的。”

“好习惯。”李俊夸了一句。

走进房间，夏信发现上次那个叫芸雅的女子也在办公室里，忙打了一个招呼，芸雅对他笑了笑，又低头干活了。后来夏信才知道，这女子叫刘芸雅，是管财务的。

和夏信闲聊了几句，李俊就对夏信说，“我去看看张总那里有没有空，他要和你聊一下，你稍等啊。”，说完就去了这层的另外一个房间。时间不长，不到5分钟，李俊就回来和夏信说，“张总有空，我带你过去。”

夏信一下心跳就加速了，李俊看到夏信紧张的神情，笑了一下，告诉他，不用紧张，张总很和蔼的。

怀着忐忑的心情，夏信跟着李俊进了张总的办公司，办公室并不大，放了一张老板桌，桌子后面坐着一个年龄不到50岁的男子，有些谢顶，，个子也不高吗，一米七左右。脸上笑眯眯的。

“小夏吧，欢迎来长盛啊。”一进门，张总就快步从桌子后面走出来，伸手和夏信握了一下。

“您好，张总，我是夏信。”

“小夏，上次李俊经理和你聊完，你怎么想的啊？”

“张总，我觉得长盛挺好的，但30万保费任务，我觉得我完不成。”夏信鼓足勇气，把自己的顾虑说了出来。

“哦，原来你是顾虑这个啊。”张总笑着回答道，“展业是有专业技巧的，这方面李俊会教你的。没你想象的那么难，总部员工都要100万保费才能入司。大家也都完成了。“

展业？什么叫展业，夏信没听懂这个词是什么意思。后来夏信才明白，展业是保险业一个专有名词，即开展业务的意思。

张总接下来把保险业未来的发展，特别是长盛未来的发展和夏信又说了一遍，结束时，对夏信说，“年轻人要敢于打破自己的舒适圈，勇敢迎接挑战。世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。”

世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。从张总办公室出来，一直到离开汽车大厦，回到家，夏信脑海中一直回荡着张总的这句话，感到了一种莫名的激情。

回到家，牧锦看着夏信说，“你今天怎么啦？怎么感觉不太一样呢？”

“我决定去长盛保险了。”夏信对牧锦说，同时也给自己下了一个决心。

晚上，夏信去公用电话给父母家打了一个电话，告诉了那云莉自己的决定。

第二天，夏信向厂领导提了一个报告，正式提出离职。

厂领导听说后，找夏信谈了几次，但夏信性格中有个他自己都没有意识到的特点，一旦认定，就绝不回头。他拒绝了厂领导的挽留，离开了机床厂。

1994年4月18日，夏信正式到长盛保险公司上班