以上四点，是我自己的一点拙见，如有不对的地方，希望各位领导、各位同事提出建议，另外，针对现在酒店面对市场滑落，竞争酒店增多的情况，我这里也有一些小小的建议，如有不对，烦请各位领导、同事指正。

“第一，加强我们龙城酒店自己的官网建设，可以以酒店集团的名义，联合集团各家酒店，一边整合酒店集团内部的客户资源，一边整合酒店其他行业的合作公司、供应商等。”

“我们龙城酒店想要在市场竞争中拥有话语权，建立自身直销渠道是最好的选择，特别我们是集团性质的酒店，拓展自己的销售渠道是必然的战略选择，但是，我们酒店直销平台的建设并非易事，资金投入、品牌宣传和持续性的维护缺一不可，所以，这就必须得到总部的支持和牵头。我们可以一步步地实现，官网首先实现的是订房的功能，将酒店的各种服务和优惠明示；其次应更好地利用消费者需要的元素进一步进行推广，学习其他集团的先进经验，一步步推广，培养一批忠于酒店官网的忠实客户。”

“第二，在保护协议客户为前提的情况下，发展gy龙城酒店会员客户，建立会员系统，可以以新生沟通软件微信为载体，实行在线预订模式，这对于拓宽集团内预订渠道，有针对性的服务，培养忠诚客户都起到了非常积极的作用，会员模式可以作为饭店营销系统的一个分支模式存在，和官方网站一样，注意价格和营销的方式，不能成为中介分销渠道的一种衬托。”

“第三，我们酒店不和某程旅游签订买断协议，不是说我们放弃了中介分销这块肥肉，而是我们采取主动的形式，让各家中介分销商进行竞争，我们和他们的合作也不是长期的，而是短期的，谁给我们酒店的优惠力度大，佣金相对要求少，我们就可以选择谁，选者权我们一定要牢牢的掌握在手里，等我们自己的官网渠道建立、会员系统建立，那么那些中介性的分销渠道将会成为我们的一种陪衬，一种选择，而不是必须选择。”

“我的意见说完了，如有不对的地方，以王总、吴总、邓总的意见为准，谢谢大家。”

“啪啪啪！”虽然，人不多，但是这次的掌声却很整齐，就连支持萧雨欣的张悠露，也跟着大家拍掌来。

果然，机会是留给有准备的人，有的人，即使是不被重视，暂时被埋没，但是，只要有机会，只要给她沉淀，给她时间，就会一鸣惊人