于是韩遂亲自去安抚羌人，韩遂此为虽有成效，可是能不能保证羌人能否死心塌地，韩遂没有信心。

数日后，梁兴急报：“范立军在外面挑战啊！”韩遂说：“怎么办？应战不？”杨秋进言：“我们可不能让范立军给看偏了！现在我军连败数场，急需要重振士气啊！”韩遂点头称是，便率军出战。

双方打了好一会儿，交州军不断地往后退，韩遂想追，可是又怕中伏，不追吧，又心有不甘。杨秋再次进言：“我们让小部分羌人追击，若败的话，也是于我们没有多大的损失，而所派出的小部分羌人如果全被范立所杀，那反而更令羌人恨范立，跟我们死心塌地干！”韩遂想想也是，于是便派小部分羌人追击，果然这些羌人中伏，全被捉了起来。韩遂见有伏兵，且又有胜仗，便不再追击，自回寨中了。

羌人的营寨。皇甫郦大摇大摆地来到了他们之中，羌人不由盯着他来看，皇甫郦却是微笑着，说：“大家好！自从凉州一别之后与诸位许久都不见了！我今日此来是叙旧情的！”羌人不由缓和了许多。

“大家好，大家还记得我吗？我是[注二]烧当族的！以前是随董卓征战之后便离开了凉州！”“还有我啊，我是先零族的！”“我是牢姐族的！”皇甫郦身边的几个人指着自己，并且让羌人们辨认。羌人们见是自己许久不见的同伴或同族，他们不由大喜，与随皇甫郦而来的羌人共同叙旧起来。

更有两人，引起了羌人们的注意，他们齐道：“你们不是上次与范立军交战时被抓的人吗？怎么回来了？”那两人齐声回答：“我们都好，其他人在受到范大人的款待！范大人让我们回来告诉族人我们现在很好，请不要担忧！”

皇甫郦和皇甫坚寿二人只说凉州风光，却不谈任何军机。

一个羌人头领忍不住了，他说：“你们在这里就不怕我们抓你们吗？现在你我可各为敌人，难不成你们要弃范立转投我们这一边？”皇甫坚寿摇了摇头，说：“我们是朋友，现在只来叙友谊你们比是讲义气之士，绝不会把我们怎么样的！”

羌人头领说：“韩遂将军已经许诺，只要攻下交州，那么我们就可以得到大量的财物了！”皇甫郦一笑，说：“那你们能打败得了范交州吗？这段时间来，你们不是连败数阵吗？交州军的威猛，你们可有所体验啊！况且天下第一猛将吕布以及公孙瓒等优秀将军都为他驾驭军队啊！又怎能轻易地击败呢？”羌人头领不由哑口无言。

皇甫郦趁热打铁，说：“你们还记得上次韩遂怕有伏兵而只派少数羌人追击，当知晓有伏兵的时候却不往救被伏击的羌人，可想而知韩遂对你们是何种态度！这又是哪们的义气啊！你们还记得北宫伯玉和李文候可是造成韩遂发迹的人啊，他们可有什么下场吧！”这一席话直说得羌人们动摇了。而所带来的羌人也尽为交州军说好话，令得羌人们对韩遂的不满越发的强烈起来。

皇甫坚寿又把所带来的财物摆在了羌人的面前，并说这是交州以此来交结羌人的，羌人见此，更是大喜。

最终，羌人表示在与交州军作战之时，他们既不帮交州军也不帮韩遂。得到了羌人的表态，皇甫郦满意了。

[注一]引自后汉书皇甫规传。

[注二]：烧当、先零、牢姐等都是羌人的一个族称。

下章内容提要：没有羌人相助的韩遂，失败是必然的，可是他想到了马腾，他想要与马腾一同联合抗击交州军。