听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。

听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。

施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”

刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。

他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？”

白处长看着楚娇，想问问她的意见。

楚娇说：“白处长，我觉得可行。

你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。

我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。

所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。

这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。

白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。”

“好！”

楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？”

施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。

技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。

半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。

两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？”www.

白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。

楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后，在上面分别签字盖章。

收好合同，白处长笑着看着施耐德和楚娇，对两人说：“接下来的事就交给你们了！”

楚娇笑嘻嘻地说：“白处长放心，我一定会好好干的！另外，翻译我也选好了，等到歌德公司的人来之后，我就带着他们过去对接。”

三方谈妥之后，楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。

“娇娇，我这几天已经把名单整理好了，先找的是离咱们这边不远的人，等我亲自去跑一趟，选几个人出来。”

“好的，我回去告诉妈，让她把老家的人也安排好，估计三周后歌德公司的货就能运过来。”

回到家，李淑芬见到儿子和儿媳回来了，有些紧张地问：“娇娇，联系得怎么样了？”

楚娇把补充协议拿了出来，“妈，你看！”

李淑芬戴着老花镜把合同仔仔细细从头到尾看了一个遍，对楚娇说：“娇娇啊，我已经给老伙计们写了信，那什么，他们要是来能给开多少工资啊？”