谈判，说好听些就是互相商讨，说难听点，就是相互扯皮。■

■你来我往的，不可开交才是常态。那种一开始就热烈的、积极的、友好的，双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的，轻松愉快的谈判，兴许有，可夏鸿升从没能经历过。凡所经历，必是敌我双方都抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使得谈判变成了一场没有硝烟的战争。

战场上的战争，打的是兵法，是谋略，是人，这个战场打的是脑子，是口才，是唾沫星子满天飞。

夏鸿升还担心鸿胪寺的那些人受儒家圣人之言的影响太深，不会放下脸面来跟菜市场的小贩似的讨价还价。可是没曾想到，这帮人撸袖子吵起嘴来，死守条件，据理力争，更兼引经据典，唇枪舌剑。说出来的话一把把软刀子似的砍来捅去，偏生生又见不了血。薛延陀人到底战斗力不足，除了扎古一人争来斗去，倘若不是对手，倒也颇有一番舌战群儒的感觉来，其他的人，早都败下了阵来，只得听着鸿胪寺的人在那里说来讲去，自己只能“这个……”、“那啥……”的干吭哧。

扎古虽然颇有一番舌战群儒的架势，却到底不是诸葛，眼看说不过，只得翻来覆去都是那一番理由那一番话，可人家脸皮显然厚，所以一番话说来说去的，就是不停嘴。

“哎呀！都这个时候了！”夏鸿升突然开口，打断了正在用唾沫星子给那群薛延陀使节进行“洗礼”的鸿胪寺官员，说道：“还是先到此为止罢！眼瞅日头要落。想必诸位也需休息休息了。来人呐，还不快去备好马车，送诸位贵客回四方馆休息？”

看来是真的要被说哭了，听到夏鸿升的话，那些薛延陀的使节竟然露出了一副好似如释重负般的神色来，拔脚就要迫不及待的往外走了。

扎古抹了一把嘴。端起来旁边的杯子一饮而尽，看着夏鸿升挑了挑眉毛，说道：“呵呵，夏侯可真是一张利嘴……”

“扎古特勒也不遑多让啊！”夏鸿升笑了笑，说道：“时日还长呢，突厥的使臣从夏州到长安，至少不得多半个月？咱们还有得是时间呐！”

“你！……”一个薛延陀的使节见夏鸿升那副无所谓的样子顿时就来气了：“你这是趁人之危！你们大唐妄称仁义之邦！”

“呵呵，诸位使节这话可就说的奇怪了。”鸿胪寺里一个官员冷笑一声，回敬道：“百姓之间尚晓不能白请旁人帮忙。何况于两国之间？贵方若是觉得咱们大唐是趁人之危，那还是请回。咱们大唐可不敢落这个名声——咱们又没非得逼着贵方坐在这儿，您说是不？”

夏鸿升看着眼中，乐在心里。

对，就是这样！什么谈判成不成功的技巧，什么谈判礼节的，强权即使真理，咱们这就是在敲诈。谈个球！

你看后世里老美混的多好，就是三点——强大。“自私”，“无耻”！