要说赚钱能力。

赵昀绝对不怀疑马华藤这帮人的实力。

这一群在创业之初也是怀揣着梦想和热血的青年，在被资本一次又一次地洗礼，加上又经历过穷得只能吃盒饭的地步之后，用不了多久就会被激活一切向钱看的隐藏技能。

当然，这没什么不好的。

企业的最终目的肯定是盈利，赚取利润，就没见过哪个企业成立之后是一心做福利的。

只有赚到钱，才能活下去。

所以赵昀在最开始利用重生的优势，帮助他们第一次利用企鹅软件赚钱之后，就没有再过多地插手和干预他们本身对企鹅的规划。

前辈子的事实已经证明马华藤他们对金钱的渴望根本不需要引导。

而事实上，历史的惯性的确依然存在，这帮人，还是在赚钱的道路上一去不复返了。

赵昀此刻居然有一种老父亲看到自己的孩子终于知道拱人家菜园子里水灵白菜的激动和欣慰感。

“想法不错，做过详细的调研了吗？”赵昀不动声色地问道。

马华藤点头说道：“之前已经做过了长达两个月的调研，我们已经设计出了一套初步方案和备用方案，不过为了稳妥起见，还是决定先在小范围内进行测试，主要针对企鹅的第一批用户，他们的忠诚度最高黏性最大，在这一批用户中再挑选出开通会员有付费意愿的人群出来，整个测试规模控制在2000人左右。”

“最后我们会根据这第一批测试用户所给出的付费情况、额度，画出具体的付费用户画像和模型，再调整这套方案，然后才会开始大面积的更新铺开这个功能。”

“专业。”

赵昀点点头，给予了一个正面的肯定答复。

“你知道的，在收购藤训之前，我就承诺过不会干涉你们的运营活动，最多是在你们需要的时候给予一些我个人的意见。”

赵昀沉吟着说道：“这一次你们对新收费模式和利润增长点的探索，在我看来是不错的，但我还有一个建议给你们参考。”

之前许多次事情已经证明了赵昀在商业经营中那种近乎妖孽一般的嗅觉和实力，因此即便是抛开藤训公司大股东这个身份，马华藤也十分重视赵的意见，他闻言之后立刻说道：“您说。”

赵昀笑了笑，说道：“其实也不算是什么多么了不起的玩意，充其量就是一个思路或者说套路，在测试阶段按照你们的规划走，毕竟测试阶段需要的不是赚多少钱，而是通过一定规模的客户测试来试验出这个收费功能是否会被绝大多数用户接受，和关于产品的最终定价。”

“要知道，不说国内，即便是全球互联网企业到现在都还在被如何变现盈利所困扰，互联网企业的调性决定了了它提供给用户的只是虚拟代码上的体验，有多少人愿意为这些虚拟的东西付费，付多少费，这都是未知的，所以你们可以说是在探索一条全世界所有同行都想要探索可却还没开始的路。”ъiqugetv.net

“因而测试可以规模更大一些，次数更多一些，具体的，你们定就好。”

“但只要这个测试通过，数据证明这个方法可行，那么在最终的市场大面积铺开更新环节，为了培养客户的付费习惯，不妨针对那些已经开通了会员和消息短信送达的客户，这群客户有更高的付费意识也相应的有更好的经济条件，他们是最适合作为企鹅的核心用户培养的。”

“而针对的具体套路和思路，就是让这群在短信付费以及会员付费功能上已经支付了一定费用的客户，在新功能上享受一定程度的优惠，甚至可以捆绑销售。”

赵昀笑眯眯地说道：“其实除了短信消息收费功能，是一些商务客户必须使用的之外，会员功能说白了就是一个虚荣心，现在已经使用的昵称变色、更多头像选择、上、下线好友提示，你说重要吗？都不重要，没了会员，企鹅还是可以照常用，但为什么会有人付费？说白了，虚荣心。”

“这些客户愿意花钱从而让自己和普通人变得不一样，拥有更多其实华而不实的特权，他们需要的不是那个功能多牛逼，而是让他通讯录里的好友都知道，这个人有这个功能，是花钱了的。”

“企鹅秀这个收费项目，可以往这一点上靠，甚至前期我们要做好这个项目没多少盈利的准备，毕竟互联网还只是个新星概念，绝大多数人还无法接受为了虚拟体验而付费，付费习惯，是要慢慢培养的，可只要一培养出来，几行固定的代码，可以无限复制卖给无数的人，它就是对比传统实体产品最大的区别。”

马华藤边听边点头，一直等他听到企鹅秀这个名字的时候眼睛一亮。

“之前我们想过很久不知道叫什么名字好，赵总你这个企鹅秀的名字好，简单直接又能表达清楚意思。”

“如果你想拍我马屁的话可以直接说是言简意赅。”赵昀哈哈笑道。

上辈子企鹅的这个功能本就是这个名字，这辈子再拿出来，自然不会有违和感。

解决了两个大问题的马华藤眉飞色舞神采飞扬，很少喝酒的他也破天荒地叫了两瓶啤酒，跟赵昀一人一瓶分了，算是宾主尽欢。

吃过饭之后，马华藤急切地想把好消息带回去，于是就提出告辞要立刻飞回深城。

赵昀在送他上车的时候，说道：“官司的事情，先慢慢打，这样的事情一时半会是解决不了的，拖着罢了，港城那边我也会想办法看有没有什么解决途径，还是看米果在线那儿到底是个什么态度，不用着急。”

“企鹅秀的功能，你们立刻就可以开始着手测试和代码完善，这些是你们的专业范围，我这个外行就不插嘴了。”