各位旅客朋友们大家好，我是本次列销售员，首先祝大家旅途愉快。

由于工作需要，我这里耽误大家一点时间，铁路局受军转民企3517厂委托，向大家推荐一款军用袜子。”

楚河开始朝旅客宣传。

韩洁的袜子是绿色劳保袜，如果说是劳动保护产品在客车上肯定不好卖。

军品是个筐，绿色产品都可往装。

比如，劳保商店卖的绿色薄棉被就商家被称作军被，铁壶涂上绿漆就是军用水壶，甚至绿裤衩称作军短裤。

楚河先说段顺口溜活跃一下气氛，收拢七嘴八舌没关注他的旅客目光。

“当兵苦，当兵累，当兵吃饭的动作比狗快。穿胶鞋，打绑带，被子叠成豆腐块。

质量好不好，一看便知晓；袜子虽然小，人人离不了。”

说罢他开始介绍袜子。

“这种袜子全称叫军用保健袜，顾名思义，它有三个优点：

第一点呢，就是结实，非常耐穿。市面上普通的袜面一刮一划就烂丝抽线，而我们的军用袜子，其生产设备都是军工机械，所以质量有实打实的保证。

而且我们的袜子，在去年引进了最新电脑排版技术，采用了独创的螺旋编织法，这一编织技术解决了抽丝、起毛、断线、起绒等普通袜子的缺点。

第二个优点，就是保健功能，袜子的原材料中加入了优质的天麻棉，大家知道，天麻是一种中草药，它有散热、杀菌、防蛀虫的属性。

穿上我们的袜子，可以有效杀除脚底板真菌、霉菌，同时能防臭、吸汗，对于由真菌、霉菌过量繁殖引起的脚气、脚汗，有良好的治疗和预防作用。

第三点，就是经济实惠。由于以前我们的袜子是供应部队将官的军需品，有钱你也买不到，如今裁军一百万，军工企业也响应改革总设计师的号召，后勤装备等企业转入民营，我们的军袜得以走向市场。

我们产品大部分出口创汇，海外零售价在50美分一双。

有的年轻的同志就问了50美分是多钱，我告诉你，当前美元兑换华币黑市价是1比10，50美分差不多是5元华币。

当然那是卖给老外的价格，谁让他们生产不出来哪！而我们作为卖给自己国民的价格是五元两双，仅仅相当市场上普通好袜子的价格。

今天是我们厂家第一次和铁路部门合作，也是第一次在火车上卖袜子，所以我们再让利与民，只要买上四双袜子的同志，再赠送一双。

也就是10块钱能得到五双军用保健袜！

有一点大家记住，这袜子不是两块钱一双，而是五块钱两双，花上十块钱另外赠送一双。

两块钱不卖！”

“十块钱你就得到五双能治病，又能穿上一两年不坏的袜子，这样的好事哪里找？”

楚河聊聊叨叨把劳保袜子功能吹嘘完，一百位旅客并没有多大反应。

客车上的旅客和逛早市夜市的人群不同，他们绝大多数都互不相识，对一般的事物和同行人的交谈都抱有警惕的心里，并多一事不如少一事的态度。

除了吃饭喝水上厕所，其他的事物人们都处在被动接受状态，没人愿意主动。

与早市人们好奇就愿意围观的心里有很大区别。

所以楚河介绍产品时也没用顺口溜，用了也不起多大作用，只能给旅途烦闷的众人解解闷。

再说，他也没打算说上几句话，众人就会掏钱买袜子，介绍产品仅仅是开始，只要让大家知道他卖的是东西，明白价格就可以了。

关键是后续的演示，在经过神奇的表演之后众人才能打消顾虑，掏钱购物。

介绍产品是第一步，第二步他开始从车厢末尾发袜子，每个茶几发两双。

一般绿皮火车软卧载客是36人，硬卧66人，硬座128人。