江湖路上一枝花，

金阁兰荣是一家。

对于很多人来说，江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界，是虚构或是久远的，已经不存在的世界。

其实江湖一直都在，在搁家人的心中。

楚河就是搁家人，那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。

吃搁捻的就是搁家，空子们俗称跑江湖的。

空子是春典里的行话，是行内人对外行或是傻逼的称呼。

搁家也叫阁家，或是葛家，都没错。

大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故，或是防止泄露江湖人春典的原因，没有形成文字记载，到底哪个是错别字，恐怕新编的辞海也无从考究。

在搁家人春典里摆地摊叫撂地，卖货叫挑啃。

从同行打招呼中，问你是卖的啥货还是问挑的啥啃？就能听出来你是搁家人还是空子。

若同是吃搁念这口饭的，相互间可以无顾忌的交流经验，和一些比较好的卖货城市或会集。

至于同空子交流，只能半真半假，因为从他们身上得不到有用的信息。

比如新产品、新模式空子们不懂，对牛弹琴有意思么？

啃的读音是第四声，不是第三声，字典上有没有这读音楚河从来没查过。

没兴趣，对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。

撂地与普通摆地摊最大不同点，是搁家人注重的是卖货的模式，而不是商品的多少，价格高低，是否新颖。

一般吃搁捻的一次只卖一种产品，而且手要动，做产品演示，嘴要说，不停的说，介绍产品。

说辞也不叫顺口溜，行话叫条口，简称口。

而且条口也有门道，分开场白圈人，介绍，讲价，给货成交四个阶段。

开场圈人行话叫圈帘子，非常重要！

如果东西摆到那里没人围观，也甭谈成交了。

所以卖货必须弄些出人意料的场面，把人聚拢过来。

摔脸盆就是聚拢人气的手段。

其实“撂地”只是搁家人初级挑货方法，上面还有中级“倒插”，高级“大票”二种模式。

大票模式，也可以称作会议营销，简称会营。

类别五花八门，有科普形式营销的，有做数据库营销的，有亲情服务营销的，还分室内，室外二种。

不过后两种卖货法，楚河不想用。

一是大票需要一定资金才能做产品。

二是大票忽悠人的成份多些，所谓价不符实。

往往把人忽悠的花上几千块钱，买到仅值百元或十几元的东西。

这个平行世界既然没有跑江湖的，他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满，何必再重操旧业忽悠老百姓呢？

除非极特殊情况下，不得不弄几场大票来迅速赚来资金。

倒插本小来钱快，但是他还是不想用。

虽然倒插一本万利，甚至可以说无本万利。

但是倒插往往挑的，错了，现在应该用通俗语言“卖”这个字眼，不能用“挑”字。

倒插往往卖的都是腥货。

腥货也是行话，就是假货。

像发烫膏药，七毒药酒，火烧焊条，你不死我死的蚊子药等等，都腥。

电老鼠夹子之类是大腥，屁用不当的玩意。

卖假药的叫挑汗，那世挑汗的被正宗搁家人排斥，他们另属分支，有师承或是祖辈相传。

楚河从来没把自己当做行侠仗义的老好人，前世他本就是略有良心的无耻之徒，虽没挑过汗，但也弄过小腥的啃忽悠过人。

树若无皮，必死无疑。

人不要脸，天下无敌。

资本家的原始资金积累都是血淋淋的，这话他认同。

如今不同，在这世没有同门竞争的环境里，卖尖货同样能发家致富。

而且不必背后挨人骂。

骂人不疼，起誓不灵。虽然内心里他不在意是否被人唾弃，可这世他是有家庭的人了，父母在意。

他在意父母的在意。

尖货就是俗称真货。

像脸盆、筷子、鞋刷、胶水、菜刀、磨刀器等等日杂都属于尖货。

其实绝大多数吃搁捻的都卖尖货。

倒插有单挑倒插，大礼包倒插，舞台倒插三类。

单挑倒插，卖腥货的人大多是这种。

大礼包倒插，一般是逢年过节时大赚一笔，一次性的买卖。

舞台倒插不错，像搭台子免费送手机就是此类。

舞台倒插来钱快，不过要有能演示的好产品，如今楚河还没看到能使用倒插的产品。

当前数字基站正在热火朝天建设中，大款们还在用模拟信号的大哥大呢。

一万来块的大砖头，倒插免费送？玩蛋去吧！

以上种种中高级卖货方法楚河没跟二肥细说，只是给二肥讲了几段摔脸盆的顺口溜让他背。好吧，条口就入乡随俗以后叫顺口溜吧。

至于春典，他一句没教。

这玩意现在没用，没有同行说给谁听去，再说会几句黑话也不能赚钱。

“楚河过来吃饭，尝尝唐姨的手艺。”

客厅里弥漫着诱人的香气，圆桌上摆放着唐思做好的四菜一锅。

四菜：独面筋、土豆红烧肉、菠萝古老肉、罾蹦鱼。

一锅：铁锅大鹅糊大饼。

冒热气、吱吱声响的罾蹦鱼真是令人垂涎欲滴呀。

出门老妈有交代，少喝酒多吃菜，够不着就站起来。

楚河脸皮厚如城墙。也不谦让，伸筷子轻轻夹起一块鱼肉，鱼鳞、鱼皮和鱼肉同时在口中发出清脆的声响，就连鱼骨都很酥脆，鱼肉的鲜美，酸中带甜的口味使人食欲大开。