第一百零一章 市场就意味着一切(1 / 2)

材料为王 急冻人 12800 字 2019-10-05

 【这章八千字,然后今天休整一天,明天晚上正常更新。】

桌面上摆放着一台红白外壳的游戏机,正是市面上这段时间销售最火热的家用游戏机。

围绕着桌子,站着几个衣冠楚楚,却面色阴沉的人,都低着头看着这台游戏机,眼神厌恶中带着一丝愤恨。

“拆开?”一个日本人问道。

“拆开!”声音仿佛是从一名西装白人男子的喉咙里挤出来一般。

那名日本人拿起游戏机,在游戏机顶上看到几个插孔,分别是视频/音频复合信号输出孔、电源插孔、欧洲标准NTSC与美国标准PAL电视制式切换开关。他将游戏机翻过来,在垫圈位置找到固定螺丝,从身旁工具盒里取出螺丝刀,拧下螺丝,拆开外壳。

出现在他们面前的是一大块电路板,顶端焊接着一个金属屏蔽盒,用于防止信号干扰。

日本工程师看了一眼众人,在对方点头之后,继续取下手柄连接插头,将固定电路板的螺丝也一并拧下。

他拿起电路板,翻转过来,其中的内容一目了然出现在众人眼前。

“这是中央处理器,看标识是西部计算机公司出品的,但型号从未对外公开过,应该是专门为这种游戏机所设计生产。”

工程师用放大镜在集成电路表面看了一遍,说道。

“看电路走向,这块可能是协处理器,专门用于图形数据的处理……,上面的标识竟然是理光公司生产!”日本工程师大为震惊,原来这款游戏机还有日本公司掺合在内。

“这是两片内存,型号不详,以前从来没有见到过。按照型号上的数字编号判断,这可能是两块8K内存条。

这里还有一块视频信号合成芯片……

没有了,最重要的部件就这些,其他的都是不值钱的元器件……”

工程师放下电路板,将所有的零部件展示给其他人看。

“这些东西我们来生产,大概要多少钱?”那个似乎是公司高层的白人男子阴沉着脸问道。

“如果是找代工厂商,中央处理器大概20美元,图形处理器15到18美元,内存16美元左右,视频合成电路大概2美元到3美元,其他的元器件、电路板、插槽、手柄、按键、外壳,总共大概要10到12美元,总计约要63至69美元之间。”

作为游戏公司的技术工程师,相关元器件的成本他一口就能报上来。

“见鬼!如果再加上最少20%的营运成本,也就是说这样一台游戏机他们只挣17到11美元!算上日本政府征收毛利50%的公司营业税,他们才挣6美元到8美元!而要是经营过程中稍微增加一点额外开支,就不但赚不到钱,反而要倒赔?这做的是什么生意!”白人男子一脚将旁边一把椅子给踢翻在地,愤怒地咆哮起来。

20%的营运费已经非常低了,要给代理商一定费用,要给零售商提成,这些开支就是生产商全部自己做也不见得能减多少。还有他们公司内的企业营运、员工工资、经营支出,20%已经算是低到无可再低了。

就这,也只能赚6到8美元!

而且游戏机还有一块虽然看不见,却实实在在存在的隐形亏损,那就是游戏卡带!

每一款游戏推出来,都要制作成游戏卡带。这个时代的游戏卡带是将程序固化在一块不可改写只读存储器(ROM)上,一经固化就无法再擦掉重写,也就是说无法再作其他用途。卖不出去就只好报废。

游戏是否畅销,在面临市场检验之前,谁也不敢打包票,叫好不叫座的情况并不仅仅出现在电影圈,游戏业也是一样。

因此如果一款游戏卖不好,那卡带就彻底砸在了经销商手中。一款游戏卡带的零售价是20至30美元,它的实际生产成本也要5美元。砸十万盘游戏卡在手中,就是50万美元的损失,不可弥补的损失!

这只是一种游戏。

经营游戏生意的,哪家公司手里没有砸个十款八款的游戏。那些老牌的游戏公司手中砸上数十款游戏都很正常。在他们库房里堆着卖不出去的游戏,少则十几万盘,多则几百万盘的都有。

像最著名的Atari公司,就曾经有一款游戏卖不出去,一次性将五十万盘游戏卡运到了墨西哥的沙漠内进行填埋。

所以这个行业才如此起伏不定,一款好游戏可以让公司赚死,而一款烂游戏可能直接让公司倒闭。

以前他们还可以靠着高额的利润来弥补亏损,一台游戏机卖个200到300美元,保证有最少33%的利润。可现在市面上大量出现的游戏机售价竟然降到了100美元,几乎已经逼近了成本线,让所有的游戏公司都无利可图,那个高层人士一般的男子会愤怒就一点也不奇怪了。

该怎么办?

降价?

他们的游戏机也可以降到这个价位,大概能保个不赚不赔。游戏靠什么赚钱,业内人都知道,是靠售卖游戏卡。如果他们能够推出受欢迎的游戏卡带,一样可以靠这一点来赚钱。可游戏卡的风险性是不言自明的,没有游戏机上赚到的高额利润打底,说实话,许多游戏公司都没有信心保证能靠游戏来赚大钱。

那么不用只读存储器ROM,用其他可以改写数据的存储器代替行不行?

理论上是可行的,比如说用普通内存,只需要安装一个电池供电,就能保证数据不丢失。但这太不可靠了,而且其成本比ROM更加昂贵不可承受。

目前世界上还只有一种可擦写编程的存储器,那就是英特尔于1971年发明的紫外光可擦写编程式存储器,也就是EPROM。它有一个玻璃窗口,可通过紫外光照射,抹去原有的数据,从而重新写入新的数据。

但很可惜,越复杂的东西售价越高,它的价格是普通ROM的数倍乃至十倍!

接下来该怎么办?

他们在思考,全世界的游戏公司都在思考该怎么办。日本的夏普、卡西欧公司也在紧急思索对策……

……

其他游戏公司都在思考对策的时候,国内、美国、欧洲的各两家游戏公司却在郭逸铭的召集下,在北京会面了。

国内两家公司一家来自陕西、一家来自四川,都是以前的三线企业。现在转为游戏生产销售商,为了符合国外的习惯,分别改名为大陆游戏设备开发公司和家用游戏机股份公司。他们的企业领导还是第一次参加这样的“国际性”会议,还带了一名翻译出席,两人显得有些紧张拘束,坐下以后就没有怎么说话。

而美国方面则是伯尼.华盛顿电子技术公司,以及另外一家小型电子公司。

伯尼坐在会议室里,大声地笑着,满面春风地计算着公司在这个黄金圣诞节的收获,不时和同来的另外一家美国公司,以及那两家欧洲公司大声地说笑,显得很是开心。

他们公司原来是给IBM作板卡,生意不怎么样,小打小闹一年也能挣个十来万。但个人机标准之争,他们看到了DW联盟的强大。尤其是利用技术开放将大多数计算机生产商拉入阵营的行动之后,他们立即明白到IBM不可能胜利,于是迅速转变阵营,叛逃到DW联盟。

靠着最先加入,他们最早获得了C/R81处理器,以及BIOS的相关技术,赶在其他公司之前,就率先推出了拼装机,在市场上首拔头筹,吃了第一口汤。

但随着DEC的品牌机进入市场,各种相关标准日益规范化,其他大公司也相继进入个人机市场,他们这个小公司就顶不住了,生意越来越差,最后只好收手。不过这一次快速出击,也为他们公司先后赚回了40多万美元,相当于两到三年的利润,公司规模也骤然扩大两倍,他与合伙人华盛顿都对这次投机行为感到非常满意。

接下来,他们又回到了熟悉的板卡业务,只是这次他们不再是给IBM制造板卡,而是为C/R81研发相关外设板卡。

这样的日子不温不火,两人一面继续经营公司,一面靠着他们敏锐的嗅觉,到处寻找着可以让他们再次暴富的商机。

就在这个时候,西部计算机公司找到了他们,决定将一款家用游戏机的美国区业务,分别授权给他们和另外一家公司。正在努力寻找机会的伯尼两人,与西部计算机公司的人接触过后,明白到各种芯片、电路等等都已经有了代工企业,他们只需要将散件运到美国,然后组装起来就可以贴上自己的标签向外出售,即便以他们这家小公司也足以胜任的时候,便毫不犹豫立即答应了下来。

事实证明,他们的投机再一次获得了巨大成功。

圣诞节期间,他们与另外一家美国公司分享了东西部家用游戏机市场,总共销售出去四万七千多台,游戏卡带十七万多盘,实现销售收入八百多万美元,而他们刨开各种开支,以及支付给西部计算机公司的授权费,还赚到了六十余万美元!

这个数字对于那些大公司来说,可以算是不值一提。

但对他们这家总资产才不过五、六十万的小公司来说,等于又翻了一番,而且时间才用了半个月而已。虽然圣诞过后,未来的销售将不会如此火爆,肯定会清淡许多,可按他与华盛顿两人反复推算估计,整年下来,他们的销售数量也不会低于三、四十万台,还有各种卡带,总销售额将超过七、八千万,公司利润至少也有六百多万!

六百多万!

这是一个他们之前想都不敢想的巨大数字,他们反复推断了好几次,才最终确认,他们一年的毛利润至少也会有六百万,只会多,不会少!

两人感到幸福来得是那么的快!

一年时间,只需要一年时间,他们两人都将成为百万富翁,这不是做梦,而是事实!他们辛辛苦苦干了这么些年,才积累下十几万开了这家小公司。现在碰到西部计算机公司,先是在拼装机上狠捞了一笔,然后一转身,他们的公司规模就将迅速再上一个台阶。这个事实让他们几乎陷入喜极而泣的地步,回想起当初创业的艰难,心中百味杂陈。当天晚上,伯尼怎么也睡不着,人才刚躺到床上,就又爬起来,抄起笔来将早已铭刻在心里的各项数据,又算了一遍,生怕这只是他们的一场梦。

当第二天醒过来,他第一时间又是将昨天的演算过程重复了一遍。

就这样过了好几天,他才逐渐接受了这个结果:如果事情不再有变化,只要一年,他就能成为一名百万富翁。

这个结果让他对西部计算机公司充满了感激,可见抱对一根粗大腿,是多么的重要!

当西部计算机公司一召唤,让他到中国来开会,他立即抛下了手头的工作,购买了机票,连翻译都没带,就这样赶了过来,哪怕他对中国一无所知。

他们几人在随意地闲聊,伯尼发现其他几个公司也和他们大致情况一样,以前都是一些小公司,资产在数十万美元之间。他们也是通过这次个人计算机标准之战,及时地站到了DW联盟一边,也同样是西部计算机公司主动找到了他们,提出授权。

他略一思索,便明白了其中原因。

还是游戏机的利润太薄了。