小手段(1 / 2)

 今天,大街上往来的人特别多,大多数是大学生。

大批的大学生已经开始入校。

街道两旁的摊位上,守摊的人也多了起来。大部分摊位由前两天的一个人变成两个人,甚至三个人。他们都是来给自己的家人或者朋友帮忙的。

墨晔和洵美看守一个摊子,静旌一个看守另一个摊子。

前来询货问价的大学生很多。他们有的是自己一个人来,有的是三五成群来,有的由自己的父母或其他亲人领着,还有一些是跟着高他们一届或几届的学长来采购。

洵美最喜欢三五成群来选购的大学生。因为三五个人一旦一起成交,他们的收入便会一次性多好几倍。

但是静旌却喜欢一个人单独来购买的同学。因为如果一个人过来问价,他/她心里想什么,就会自己挑选什么。他/她不会对比,也不用征求别人的意见或建议。

静旌觉得人越多,挑选东西会越挑剔。说不定挑了半天,最后因为大家的意见不统一,反而放弃了购买。

每次一旦有大学生走过来问价,洵美便会立刻满脸笑容地走过去,耐心地招呼买主。

墨晔总觉得洵美太过神经紧张了。

他对洵美说:“当老板要有个当老板的样子。你就稳稳地坐着。每过来一位打问价钱的,你立马站起来去招呼,会不会太累了?坐着吧,坐着吧!等到感觉对方是实心想要的,再起来招呼也不迟,何必这样,总是让自己的神经紧张兮兮的?”

洵美粗鲁地反驳:“你知道个屁!生客卖礼貌,熟客卖热情,急客要效率,慢客卖耐心,富人卖珍贵,穷人卖实惠,犹豫的客户卖保障,挑剔的客户卖细节。这些你懂吗?哪一种顾客不需要热情耐心的招待!”

墨晔听洵美像说顺口溜一样道出了大堆的生意经。对他来说,简直是在听天书。

“好好好,我都听你的。你继续,我学习。”

大街上购买被褥的大学生一个个朝气蓬勃,红光满面。他们为自己进入了更高一级的学习环境而自豪,也为进入了一个全新的环境生活而兴奋。