当然，杨昆大老远找上门，不是来凭古吊今的。

他也没有运筹帷幄，指点江山，挽大厦于将倾的雄心壮志。

假如想这么做的话，邺河就有现成的本地品牌，位列燕省六大传统名酒之一，其规模、效益、历史及发展历程与张弓酒也不相伯仲。

之所以选择张弓作为代理目标，杨昆的诉求很简单，赚钱。

原因还是那句话，只选对的。

从事白酒销售行业的人都知道，茅台、五粮液、剑南春等国家级名酒质优价高，但受消费群体所限，加之关注度高的原因，其价格相对公开、透明，因而在整个白酒行业中，销量和利润并不占优。

尤其对于地方市场，对于经销商来说，高端白酒是拿来充门面，提升自身形象用的，中低档白酒才是行业利润的大头。

进入90年代后，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒消费者的饮酒习惯开始由高度酒转向低度酒，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。

作为国内低度白酒的首创者，38度张弓特曲在国内外各类评审活动中屡获殊荣，相应也带动了张弓其它系列白酒的畅销。

现在的张弓酒厂，还是那个“东南西北中，好酒在张弓”的知名白酒品牌，享誉全国，无人不知。

只是近年来，由于原材料价格不断上涨，成本上升和销售不利等原因，才导致效益不佳。

从产品本身来考虑，无论是口感、品质还是价格，都是最适合易阳市场的中档酒类品牌。

当然，杨昆能对这些情况了如指掌，多少也是沾了先知先觉的光。

在今年初刚刚成立的销售分公司，他和傅青梅受到了不亚于双汇之行的热情接待。

对于酒厂成本上涨、销量和效益不佳等情况，酒厂的领导层也根据市场经济的要求，开始尝试着转变经营模式，以试图扭转当前的不良局面。

独立核算的销售分公司，就是在这种背景下应运而生。

相应的，除了国有糖酒公司等传统销售渠道外，公司也在主动探索新的利益增长点和销售模式，厂家直销、区域代理、和逐级分销制等都在他们的考虑范围之内。

见有人主动找上门来要求代理本厂的产品，公司上下自然是求之不得。

双方的合作意向谈得比和双汇的合作还要顺利，只是由于张弓酒分高、中、低及内部特供几大系列，好几十个花色品种，搞代理不可能面面俱到，具体要以哪种规格、档次的品种为主，倒很是伤了一番脑筋。