想把食品饮料批发生意做大做强，手中就必须掌握几个响当当的拳头产品，除了香烟属于国家专营之外，啤酒、白酒、饮料、食品，每种商品至少要保证有一两个名牌的代理权。

啤酒的品牌，杨昆选择了珠江。

傅青梅问他：“守着燕京和青岛，为什么要舍近求远呢？”

杨昆拽了句后世烂大街的广告词：“只买对的，不买贵的。”

珠江啤酒和前两家相比，品牌和规模不是最大的，却是最适合易阳当地市场的。

这一点有真实的历史作为参照。

自96年夏第一次出现在易阳人的餐桌上算起，珠江啤酒在易阳及至全邺河的啤酒市场红火了十几年，

从无处不在的地方保护主义以及行业惯例的角度来考虑的话，燕省比临两大啤酒生产基地，一向是燕京和青岛两大厂商相互竞争的重点战场，本不应容外人染指才是。

然后市场的表现却是截然相反，两大北方品牌在邺河地区的销量一直不愠不火，反倒是远在南方的外地品牌一枝独秀，夏季时的日销量以10吨计，将燕京和青岛两大北方传统品牌压得抬不起头，令人大跌眼镜的同时，经销商也赚得盆满钵满。

作为一名过来人，由“历史”结合现实，杨昆认为要从中找出这种反常热销的原因并不难。

邺河市地处内陆，虽然交通发达，但受政策影响，经济总量和发展速度一直在全省及至全国都处于中游水平，比上不足，比下有余。

经济基础决定消费水平。

从目前市面上现有的啤酒品牌和品种来看，销量占据绝对多数的瓶装啤酒有青岛、999、国人、琥珀等品牌。

青岛属于高端产品，零售价每瓶3元，饭店里更是加到5元以上，一般老百姓喝不起。

琥珀啤酒便宜，每瓶1。5元，口感却相对较差，用尼龙绳捆扎的包装方式也容易使外观受损，影响整体形象。

999、国人等本省品牌与之相差不多，同时也仅在省城一带受欢迎，在邺河销量有限。

在这种前提之下，纸箱包装、口感淡爽、零售价在2元－2。5元之间的珠江啤酒能够一炮打响，也就不足为奇。

消费者一旦形成固定的消费习惯，再想强行扭转就很难了。

除非像多年以后的崂山啤酒那样，在口感、定价、目标消费群体上与珠江多有重叠的情况下，凭借地利之便以及大力度的销售手段，才能勉强和后者打个平分秋色。

杨昆现在想要做的，只是把这个过程提前一年多复制出来罢了。

照他的计划，拿下珠江啤酒的地区代理权后，依托喜羊羊火锅城和灰太狼烧烤吧为平台，对本县的消费者进行口碑宣传，待明年夏天旺市来临前，再集中精力向全地区中高档饭店推广。

在超前的营销意识辅助下，杨昆相信，凭他的手段，不会比前世的经销商做得差到哪去。