“嗯～”，李总先清清嗓子：“去年公司机构做了一些调整，可能有些阵痛。”

‘我了个去，摘得可真干净！’赵伟暗自为麦克捏了把汗，心想‘对付这种人的确是比较难，他可以找1000多个理由为自己的行为开脱，可以对自己的行为不负任何责任。比如说销售额下降可以说是机构调整、员工不努力、市场不景气、产品质量不过关、销售政策不够灵活。。。总之自己很厉害，一切尽在掌控，但是销售业绩却每况愈下。’

“但是。”李总的‘但是体’用得可谓得心应手：“我们业务人员的能力和业务水平有了长足的进步，这点从业务人员的水平考试中可以充分体现出来，我刚来的时候，平均成绩是67.79分，Q4结束时平均成绩已经升到78.26分；不仅如此，业务人员的工作热情也空前高涨。。。”李总说得兴起，不禁站了起来，继续唾沫横飞地演讲。

“那么你对今年的销售有很大的把握咯？”麦克不紧不慢地插了一句。

“今年？”李总楞了一下，心想‘这个调度市场跟我们以前的保险行业实在是不一样，如果不是钟总、牛总跟我对着干，我费老鼻子劲把他们干掉干嘛？业绩？除了你麦克，哪个领导会关注业绩呢？不过怎么对付这个中国通倒是个难题呀。’想到这里，他鼓起勇气说：“业绩应该是没有问题的，业务人员能力提升了，业绩自然提高了，而且～”他指了一下赵伟他们：“他们的项目多，很多来自新客户的预售项目，项目落地，业绩自然也会提升起来。”

“你可能要修改一下政策，你应该知道瑞斯公司面对全球100多个国家和地区，从来都是先过滤用户需求再做开发，需求必须先整理再统一在版本规划里面管控。”