第11章顺境中折腾出“大买卖”

商场变化无常，无论身处逆境还是顺境，每个创业者都要及时调整方向，像一名优秀的船长，安全驾驭好自己的船。

“生于忧患，死于安乐”，我们只有永不止步的行动，才能令你的事业屹立不倒，并且更大的机遇就在前方不远处！

安于现状，就会输掉未来

在现实中，很多商人走向失败，常常不是因为外界环境的恶化，而是由于他们自己不愿继续折腾下去，选择了安于现状和不思进取。

很多老板辛辛苦苦地创业，把企业折腾到一定规模的时候，就开始莫名地满足了，误以为这个企业可以基业常青，不管是奋斗的心气还是动力都开始下降，往往在这个时候他很有可能栽跟头或者遭遇“滑铁卢”。

追求卓越和出色，从来就不是一件轻松的事儿，你必须在功成名就的时候继续付出超乎常人的辛苦，牺牲更多休闲和娱乐的时间。

在赚钱之余，暂时松一口气，卸掉身上的重负，可以有利于你恢复元气后继续负重前行。

但是，长时间沉迷于“随遇而安”的心境，慢慢地你就会有意识或者无意识地安于现状。

当你沉浸在觥筹交错、日光浴和高尔夫球场时，可曾想到自己的事业很可能已经走进了暗礁汹涌的区域，前方的危险无处不在，而你却浑然不知。

在1997年亚洲金融危机爆发之前，李健熙就在集团内部进行自上而下的全新改革。

当时，三星已经是朝国排名第三的大企业，各方面的发展都很顺利。

在这样的情况下，作出如此重大的变革，无疑令企业内部人士非常不理解。

但是，李健熙坚信变革是必要的也是必须的，他力排众议，大刀阔斧地推进。

为了显示自己改革的决心，李健熙在与员工一起进餐时，将惯用的右手绑了起来，改用左手就餐。

这种做法，既表明了改革是一种痛苦的过程，也显示了李健熙必胜的决心。

在组织和机构的精简之后，三星集团的实力得到脱胎换骨的变化。

当金融危机爆发时，三星不仅成功躲避了风险，还在其他企业衰退之际得到了突飞猛进的高速增长，一跃成为韩国实力最强的企业。

一个人什么时候才算是最成功，什么时候他才可以停滞不前？

答案根本不存在。

你可能会在某一时间段到达事业暂时的高峰，但如果此刻停滞不前，那么危机就会自然浮现出来。

没有绝对的安逸，只有永远的变化。

自然界优胜劣汰的残酷法则，会淘汰掉那些安于现状的庞然大物，比如恐龙。

而经营一家企业，越成功往往就意味着越危险：亨利·福特认为自己的T型车能够永远畅销，结果他只生产一种车型的固执做法，导致福特公司濒临破产；IBM总裁小沃森骄傲地宣称“未来电脑的主宰就是大型机”，结果IT业的“蓝色巨人”差一点就遭遇拆分的命运。

与之相似的错误理论，还有柯达提出的“我们就是胶卷和照相机”以及阿迪达斯“我们将始终生产最专业的运动装备”。

这些企业及其领导者，无一例外地安于现有的成功，不思进取，不适应变化，最终丧失了行业龙头的优势。

“成功只有18个月的保质期。”

这是微软公司前总裁比尔·盖茨留给我们的名言。

盖茨认为赚取盈利是世界上最脆弱的东西，不管你的产品有多成功，你距离失败只有18个月。

回顾微软公司的创业发展史，我们不难发现，这句话足以说明，为什么微软会取得如此辉煌的业绩，成为人们心目中受人敬仰的公司。

1974年，第一台个人电脑Altair的诞生，引起哈佛大学在校生的比尔·盖茨的注意，他敏锐地从中看到无限商机以及电脑产业发展的巨大潜力。

为了不错过这个千载难逢机会，比尔·盖茨毅然中途退学，与校友保罗·艾伦共同创业。

1975年，盖茨和艾伦经过不懈努力，终于成立了自己的公司，也就是今天大名鼎鼎的微软。

不过，最初的几年，微软一直在一家汽车旅馆的地下室里运营。

1980年，微软为“蓝色巨人”IBM打工，为其推出的新型个人电脑开发相应的操作系统软件。

这既是一次很好的机会，也是一段艰苦的时期，所有的微软人都在为此忙碌着，为了满足IBM的保密要求，盖茨和同事们被“囚禁”在西雅图国家银行的一间小屋子里搞研发。

尽管如此，IBM还是不放心，派人送来了保密锁，要求整天呆在屋里，不许开门。

在没有窗户和通风设备、室温高达38℃的小房间里，微软人迈出了走向辉煌的第一步，也正是在艰苦条件下工作的经历，使得盖茨和微软得到了磨炼和成长。

盖茨和同事们圆满完成了任务，打赢了这场硬仗。

期间，微软还写出了著名的MS-DOS系统软件。

1981年，电脑界划时代的新型个人电脑IBMPC机正式问世。

随着IBMPC机的大卖，微软的MS-DOS及系列相关软件迅速走俏。

与此同时，随着兼容机的发展，微软的软件不仅应用在IBM的电脑上，还出现在了各种兼容机上，这使得微软一下子获得更为广阔的市场空间，业务量扩大数十倍，一举在美国软件业扬名。

但是，盖茨头脑很清醒，他深知行业竞争的残酷性：任何公司都有可能获得暂时的成功，但更多时候公司所面临的还是可怕的危机和失败的阴影。

更何况，IT行业的竞争，每时每刻都是血雨腥风、异常惨烈！

1983年，微软推出了一种新型的技术软件--视窗（Windows）。

这种可视软件，能够在MS-DOS操作系统下的PC机上使用。

尽管当时的视窗软件并不完善，因为经常出问题而备受冷落，但是微软毫不泄气继续努力研发。

1990年，在卧薪尝胆七年之后，微软终于推出了“视窗3�0”这一成熟的窗口软件，获得了空前的成功。

视窗3�0不仅是一个升级软件版本，更是可视软件的革命性突破，它使人们可以很轻松地在画面上工作和娱乐。

视窗3�0的问世，将微软公司推向了新的成功。

不过，真正的成功者，是永远也不会停止改变和创新的脚步的。

1995年3月，微软公司推出了“视窗95”，带给全世界新一轮的震撼体验。

从此以后，即使对计算机技术一窍不通的普通人，也可以轻松自如地使用电脑，并且无须记下一堆复杂的DOS命令了。

视窗95的巨大成功为微软公司带来滚滚财源，它在1995年共卖出6000万套。

如日中天的微软并没有高枕无忧，盖茨认为形势已经十分紧迫了：一场互联网“抢滩登陆战”即将打响！

20世纪90年代初，互联网由无足轻重的个人网络，摇身一变成为全球性范围内的万维网。

到1995年，互联网的发展势头可谓是“动物凶猛”，它已经对微软构成了威胁。

当时有2000万人早已不再使用微软软件，而是跑到网络上“冲浪”。

更糟糕的是，在太阳微系统公司所开发的编程语言Java的推动下，互联网作为一种新式平台迅速崛起，对视窗在个人电脑上的霸权地位构成了挑战。

如果微软不去管它，只是埋头卖自己的软件，很可能就会丧失软件霸主的统治地位。

太阳、网景、甲骨文、IBM等公司都在跃跃欲试，互联网是它们重新洗牌、排座次的好机会。

在这种情形下，微软公司果断地发出了进军互联网的总动员命令。

1995年底，微软公司宣布生产网络浏览器、网络服务器，并对微软公司现有的程序进行网络化，甚至不惜代价购买了太阳公司Java语言的许可证。

从那个时候开始，微软总部的每一个人，都在公司的角落里进行着网络项目的研发工作。

不久，微软推出了浏览器软件--互联网络探索者（InternetExplorer），并采用捆绑式营销，迅速打败了互联网领域的主要竞争对手网景公司，占据了市场的垄断地位，取得了互联网战役的完胜。

如今的微软，已成为了业内名符其实的“软件帝国”。

除了主宰PC操作系统和办公软件外，还将业务扩张到了个人财务软件、教育游戏软件、网络操作系统、数据库及工具软件、内部网服务器软件、手持设备软件和网络电视等20多个不同的领域。

这一切的成功，都要归功于微软人骨子里的危机意识。

正是心中永远悬着的“18个月”，让微软永远不会安稳地躺在“软件老大”的位置上睡大觉，而是不断“削足适履”适应市场变化，迅速改变自己。

面对互联网搜索网站的“后起之秀”谷歌（Google），微软再一次开始了新的“帝国保卫战”……

正如盖茨所说：“每隔三年我们都要好好审视一下几年来所取得的成绩，任何一成不变的公司很可能就会遭到淘汰。

微软不会永垂不朽，所有的公司都会面临失败，只是迟早的问题。

我的目标是使我的公司保持活力，并且不断努力！”

那么，趁着我们的事业还有优势，继续折腾下去吧。

生命就是这样，永不止步。

人生的每一次机会，都需要你全力以赴地拼搏出来，无论是谁都不可能高枕无忧地站在过去的荣誉簿上睡大觉。

追求财富、保持成功，是长期积累和不断突破的结果。

历尽万难才开创了一个不错的局面，你会将其拱手让给别人吗？

选择一条取得成就的路不容易，下决心走完这条路同样不易，不断突破、走向巅峰无疑就是我们的最大目标。

做事业，要有远大目标

“朝为田舍郎，暮登天子堂。

将相本无种，男儿当自强”。

这句话的意思是，别看我白天在田地干活，没准到晚上就能坐上龙椅了。

富贵成败都不是绝对的，没有人天生就是王侯将相的料，关键看你有没有自强自立、渴望成功的决心。

有改变命运的强烈欲望和行动，你可能就会在日后有所作为。

一个人赚钱欲望的大小，同时决定了他日后赚钱的多少。

伟大的毅力只为伟大的目标而存在，有了伟大的目标，即使暂时的失败挫折，也只能化为潜在的勇气，不断克服困难，战胜自我，最终实现成功。

网易的创始人丁磊，经常给员工们讲这样一则寓言：鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里，和鸡蛋混在一起，被鸡妈妈孵化出来。

鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活，小鹰慢慢长大了，终于有一天鹰妈妈发现了自己的孩子，把它叼到悬崖上的鹰巢里，告诉它说：“孩子，你是鹰，你能够在天空中飞翔。”

鹰妈妈一把将小鹰推下悬崖，小鹰挣扎着张开翅膀，飞了起来。

我们可以说，世界上的每个人都是有潜力的，只是这种潜力很容易被掩盖和消磨掉，有时候连你自己也发现不了。

只有时刻提醒自己，明确远大的志向，并以此不断激励自己，你才能蜕变成老鹰飞翔起来。

丁磊在教育员工的同时，也在提醒自己，不能安于现状，朝着更大的目标去努力，并且决不放弃。

丁磊从小就对无线电、电子或者其他与电相关的学科感兴趣，对计算机和网络更是情有独钟，他觉得自己理应在这方面有所发展。

大学毕业后，丁磊被分配到宁波市电信局工作，这份工作旱涝保收、待遇不错，又有着非常好的前途，对一般人来说实在是求之不得。

不过，丁磊可不那么想，他认为这份工作只能把人养懒，不利于自己发挥个人专长及实现奋斗理想。

1995年，丁磊不顾家人的强烈反对，毅然辞去公职，跑去广州创业。

在外企干了一年多，丁磊发现每天还是做着同样没有挑战性的事儿，这对他这个志向远大的人来说，就是一种折磨。

不过，这份工作还是有一个好处，就是可以接触计算机和网络。

丁磊很快就能够熟练地使用Internet，成为国内最早的一批上网用户。

当时，几乎很少人能够认识到Internet对于信息工业带来的质变和飞跃，但是丁磊算是一个例外，他以超前的眼光认识到Internet在不远的将来注定能够彻底改变人们的生活。

在酝酿过程中，丁磊准备与他人一起创立一家与Internet相关的公司。

1997年5月，网易公司正式成立。

在创业伊始，丁磊就将眼光放眼全球，每天关心和摸索新技术，密切跟踪Internet的最新发展，并在实践过程中不断创新。

正是远大的眼光和野心，驱使丁磊在短短六年时间里开拓了一个网络帝国，使网易公司成功地在美国纳斯达克上市。

在2003年福布斯中国富豪排行榜上，丁磊的个人财富达到76亿元。

很多人都惊叹于32岁的他居然拥有了如此庞大的财富，其实丁磊的成功只是源于自身远大的志向和进取心。

人的潜力开发是无穷无尽的，拥有远大的志向无疑是激发潜能的最佳方法。

丁磊正是这样做的，使自己的人生价值得以实现。

而在我们身边，有多少人还在浑浑噩噩、庸庸碌碌地混日子呢？

有志者立长志，无志者常立志，不断地付出行动和努力，是人与人之间最大的不同，它也决定了一个人的发展是走向成功还是沦为平庸。

现实生活中，“野心”这个词通常被人们当作贬义词。

其实它就有两层意思：图谋和打算。

说起来，我们每个人不都是对未来有打算，并且时刻在谋划自己的人生吗？

对生意人来说，有野心其实是一件好事。

当然，那些胸无大志、小富即安的人，自然就看不惯别人为了实现某个目标而折腾。

不过，戴尔·卡耐基说：“你可以不想成功，但是你的生活不会因此变得轻松；但如果你有了巨大的目标并为之努力，你的生活一定就会变得轻松！”

也许，你已经在这个陌生的城市打拼多年了，发现自己的生活除了郁闷就是无聊，事业一直未见起色，拿着那么一点工资，回家还总是挨老婆的骂。

你说自己已经习惯了、麻木了，别人的成功你眼巴巴看着，有点羡慕还有点嫉妒，但是你却不想改变……

那么，为什么不去改变呢？

因为你没有目标、没有野心。

你需要一股强大的精神驱动力，找回自己的目标，抛弃那些“苟活之乐”，改变平庸且每况愈下的局面！野心就是进取心，它是成就大事的先决条件。

如果你把手中的箭对准月亮，也许就会射中老鹰；如果你把箭对准老鹰，也许就会射中兔子；但如果你把箭对准兔子，就只能一辈子捉兔子，甚至到头来连兔子也捉不到，沦落到守株待兔的绝境。

因此，你需要一开始就瞄准月亮，只有强烈的野心，才能帮助你有所斩获，从而获得财富的青睐。

1926年，东京大学法律系毕业的大村文年，进入“三菱矿业”做了一名小职员。

在公司为新人举行的欢迎会上，大村文年对一位跟他同时进公司的同事说：“看着吧，我将来一定会成为这家公司的总经理！”

这番豪言壮语并非“自大”，大村文年是一个不折不扣的“行动派”，在强大野心的驱使下，他一步一步谋划自己的“总经理之路”，凭借超人的坚忍与惊人的毅力，大村文年以出色的业绩超过众多资深的干部与同事，在毫无派系的背景之下，终于在35年后当上“三菱矿业”的总经理。

就三菱财阀的历史而言，不到60岁就成为直系公司的总经理，真算是史无前例。

这件事震动了日本工商业，业内人士纷纷对这位“野心成真”的年轻人表示佩服。

1949年，美国一位年仅24岁的年轻人，同样自信地走进美国通用汽车公司应聘会计。

人事主管告诉他，目前只有一个财务空缺，但是那个职位非常辛苦，一个新手可能很难应付过来。

年轻人听完后毫不在乎地说：“这根本不算什么，它是我未来工作的一部分。

通用汽车公司，会了解到我足以胜任所有职位的超人能力的！”

人事主管在雇用这位年轻人后，对他的秘书说：“这小子可不简单，我可能刚刚雇用了一个通用汽车公司未来的董事长！”

这位人事主管看人是比较准确的，他说对了。

这个年轻人就是从1981年开始担任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。

罗杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韦斯特回忆说：“合作一个月后，罗杰一本正经地告诉我，他就是要成为通用的总裁！”

目标的鞭策是一种高度的自我激励手段，它提醒你永远要朝着伟大的目标迈进。

强烈的成功愿望，有时候其实比任何成功秘诀都重要。

可能你目前只是个新手，地位比较卑微，环顾四周你会觉得谁都比你有优势，一个个胜券在握的样子。

对此你大可不必泄气，有时候你的优势是潜在的，只要你的企图心足够强大，你就会想尽一切办法，发掘那个潜在的优势。

做生意、搞企业也是如此，决不能满足现状，要有更大的目标和动力。

一个创业者如果没有远大的志向，结果会是：开一间小店，做了五十年还会是一个小店，与其说是创业，不如说是维持生计；创办一个小公司，混到十年就关门倒闭；开一个小厂，不到五年就成为废弃的厂房。

缺少远大目标，事业注定无法持续下去，短命的结果似乎将是注定的。

相反，有远大目标的企业，在经营中会创造“第二次高峰”、“第三次高峰”乃至更多次辉煌。

几十年后，小店会变成大百货商场，小工厂会变成大企业集团，小公司会变成巨无霸上市公司。

远大的志向会鞭策创业者自始至终不断努力，摒弃别人的冷嘲热讽，斗志昂扬地坚定必胜的信念，学习有用的新东西，不断地去调查、分析和研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源，不断扩充自己的实力和规模，这样一来账面上的数字也就能不断地增多再增多，成功将会成为一种习惯！

保持永不满足的进取心

耐克公司曾经拍摄过以体育明星为主角的一辑广告，广告中的著名体育明星，分别化身为“昨天的我”和“今天的我”，两个“我”一边走一边针锋相对地对话。

其中最引人注目的，当属两个刘翔之间的对话：

“昨天的刘翔”说：“我已经是奥运会冠军、世界纪录保持者，犯不着那么辛苦地训练，我要多休息一下！”

“今天的刘翔”反驳说：“我相信这还不是我的全部，我很年轻，我还有很长的路要走，我还能创造新的纪录。

你怕辛苦就干脆留在这儿吧，2008年北京，我自己一个人去！”

之后“今天的刘翔”继续训练，起跑线上一跃而出，屏幕上打出了一段宣传语：“告别，昨天的我！”

没错，告别昨天的辉煌，从零开始做出更大的成绩！想要事业有所突破，你必须先对过去的一切说再见，尤其是那些让你引以为荣的东西。

迈克尔·乔丹在职业生涯三夺总冠军之后，曾经远离篮球18个月，投身于棒球场上。

但是心底里对于篮球的喜爱，使他迫不及待地告诉全世界：“我回来了。”

此时的乔丹身材发福走样、球技变得生疏，身上的号码也由原来的“23号”变为“45号”，更糟糕的是，在乔丹复出后的首个赛季，他所率领的公牛队便惨败在魔术队手下，无缘总决赛。

人们对乔丹的批评甚嚣尘上，对他的期望降到了最低点。

不过这样一来，乔丹反而没有了心理包袱。

他在失败后信心十足、斗志百倍，因为他有了新的目标：创造曾经的辉煌，做回曾经更好的自己！之后的三年，乔丹率领公牛队再次续写了辉煌，不仅重新证明了自己，还实现了第二个“三连冠”的目标。

上学时，考完试以后你会兴冲冲地跑回家，拿着自我感觉良好的成绩单向父母邀功请赏。

本来你期望得到表扬，谁知道父亲冷漠地说“还好，比上一次有进步”，母亲更是挑剔地询问“班级的第一名考多少分呀？

年级组的第一名多少分呀？”

这个时候，你可能很郁闷地说：“我考进了全班前三名、全年级前十名，你们还要我怎样？

为什么总是拿我跟别人比？

我是我，人家是人家！”

自打我们一生下来，就要面对一个竞争的世界。

竞争无处不在，要想生存得好、发展得快、爬得更高，你就要多跟别人比较，特别与那些比你强的高手比。

五十年前的百米纪录是10秒，再看看今天鲍威尔的9�78秒，你会发现当时的世界冠军，今天连进入决赛的资格都没有--这就是比较得出的差距，哪怕只有不到0�1秒的区别。

正是由于比较，人类才逐渐提高了自己的门槛，实现了“更快”的目标。

经过比较，你会发现自己真的没有想象中那么强，你与那些商界高手、业内霸主的差距也并非只是毫厘之间。

这样一来，你满脑子浮躁的想法就会瞬间消失，取而代之的是一种“我要比他更强”的心态，这种进取的心态会激励你做到更好、变得更强、不断追求卓越。

把握时机，切忌盲目做大

培根曾经说过：“机会老人总是先给你送上它的头发，如果你第一下抓不住，就只能碰到它的秃头了。”

企业的发展也是如此，如果你选择发展的时机不对，不仅会白白浪费宝贵的资源，还会在企业真正有实力发展的时候无能为力。

广东中山古镇有一家知名的灯具厂，打算在湖南地区寻找一家合作企业，作为其产品的区域总代理。

湖南许多有实力的厂商，纷纷瞄准了这次不错的商机，大家各显神通都想尽力拿到这个合作项目。

结果出人意料，这个项目竟然被一个刚入行的小公司拿下。

这家小公司虽然实力不强，但却拥有丰富的人脉关系，公司老板与广东灯具厂老板私交不错，最终他凭借感情加利益，争取到了这次合作机会。

不过，商场上说到底讲究的还是实力，没有金刚钻却硬揽瓷器活，结果只能是害人害己。

那家湖南小公司虽然拿下了项目，却没有能力应对市场的风险和压力，最终败下阵来。

灯具厂也因为选错合作伙伴，没有达到开拓新市场的预期目标，损失惨重。

多年以后，湖南小公司实力开始壮大，他们想要再度与灯具厂合作，重新取得湖南的总代理资格，但是因为有了上一次的教训，广州灯具厂再也不肯给该公司机会了。

虽然说“买卖不成仁义在”，但是湖南老板与灯具厂老板的私人关系还是因此受到了影响。

湖南老板事后也禁不住叹息：“如果当时我们不拿这个项目就好了，事情不会搞砸，朋友也不会得罪。”

取得地区经销总代理的资格，当然是一次不错的发展机遇。

但是对于湖南小公司当时的状况而言，它还不具备充分运用这一资源的能力，所以当它取得这一资源，最终还是难逃失败的结果。

而当它有能力来使用这种资源时，机遇老人却早已离开。

相对于那位湖南小老板，美国商人亚蒙更懂得如何选择合适的发展时机。

1875年初春的一个上午，亚蒙像往常一样，坐在餐桌边翻阅当天的报纸。

忽然，一则短消息跳入他的视野：美国南部的墨西哥正流行家畜瘟疫。

亚蒙看完新闻之后，脑子飞速地旋转着：如果消息属实，这场瘟疫将很快蔓延到南加州和德州，这两大州是美国肉类生产的主要供应地，如果那里发生瘟疫，国内的肉价必定飞涨。

一想到这儿，亚蒙赶紧放下报纸，立即派人前往墨西哥实地调查。

瘟疫流行的消息很快得到确认，并在第一时间反馈给了亚蒙。

在得到可靠情报后，亚蒙认定了这是一次把自己事业做大的良机，立即着手调动资金，大量收购加州和德州的肉牛和生猪，并运往千里之外的东部饲养。

半个月后，瘟疫从墨西哥迅速扩散到了美国西部的几个州。

为防止瘟疫进一步蔓延，美国政府严令禁止感染的几个州外运食品。

政府禁令一出台，整个北美肉制品市场供应几近瘫痪，肉类奇缺，价格暴涨。

亚蒙见时机已到，便把囤积的肉牛和生猪高价出售，短短三个月时间，净赚900万美元。

这就是把握时机，出手迅速的结果，生意由此迎来的大发展的契机。

一个企业发展可能面临的难题之一就是时机的选择，一旦把握不好时机盲目做大，结果只能是做无用功。

只有在正确的时间段发展，企业才能实现良性的业绩增长。

万事万物都有一个涨潮时刻，挺立潮头才能走向成功。

被日本人誉为“经营之神”的台湾人王永庆，是一位善于把握发展时机的成功商人，其商业生涯中的几次变向，充分展现了非凡的战略眼光。

王永庆最初是卖米起家的，在抗日战争胜利后，台湾经济开始复苏，其中建筑业发展得最快。

王永庆敏锐地发现了这一商机，抢先转向经营木材，结果获利颇丰。

随后经营木材的商家越来越多，竞争也越发激烈，王永庆看到利润空间越来越小，便毅然退出木材行业，重新进入下一个新领域投资。

20世纪50年代初，台湾急需发展的几大行业，有纺织、水泥和塑胶等工业。

当时台湾化学工业中最有影响力的企业家是何义，何义到国外考察一番后，认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以他表示不愿对台湾的塑胶工业进行投资。

出人意料的是，当时还名不见经传的王永庆，却主动投资塑胶业。