八十六

随着石坛环园区入驻企业数量的逐渐增加，我认为“客户的需就是我们的价值”可以进一步延伸了，也就是增设的客户增值服务项目。为这企业同属一个行业，他们的多需都是带有一定共的。例如每一家企业落户园区都需要规划设计，这必须具有行业规划设计专业资质的单来完成，企业虽可以自主选择，耗时长且价格不低。

假如我们能入驻企业的规划设计业务统揽起来，司就会有一笔可观的业务分成。

我凡总汇报了这个法，他有点发懵且充满疑问：一是规划设计单愿与我们作吗？二是客户凭什认可我们推荐的规划设计单？三是我们怎获收益？

站在我的角度来说，凡总发懵是，这样才能体现我的“企业价值”，于是，我逐一给他答疑惑。

一是规划设计作单是否愿与我们作？会上这一类的规划设计单都在自己“找饭吃”，彼竞争也厉害。我们园区有这大的业务量，谁会不乐作呢？能说，我们愿与谁作。

二是客户凭什认可我们推荐的规划设计单？客户关注的是设计费用，而我们于与设计单的作关，可以替他们争到低于行业收费标准的“批发价”，另在时间效率上，我们可以替客户督促设计单以快的速度拿出设计成。既省钱又省时省力，毫无疑问，客户肯定是受的。

三是司怎获收益？我们的收益就是收设计单的作费。设计单在园区承业务，有类似于“独家经营”的优势。园区项目体量大，业务多，足够设计单“吃得饱”。我们是园区的投资开发商，也是园区理和运营的责主体，我们有握、有能力为设计单，统揽所有入驻企业的规划设计业务。作为对等交换，设计单的每一笔业务，我们应按比例收作费用。

凡总听完是兴奋，乐呵呵地示完全可以干。具体如何干呢？凡总脑袋伸了过来，“亲切”地问我。

考虑到个敏感环节，我对项工作了适当分工。我负责联和筛选几家具有专业资质的设计单，逐一安排他们与凡总见面洽谈，洽谈的主要议是收多少作费用。这个方面我没有参与，要充分尊老板的自主权和隐私权。

有钱挣的，凡总落实得快，才谈了三家设计单，凡总就选定了一家作对。为是我的议，凡总便安排我去跟踪落实后续的工作。万开头难，作协议签订后，我扮演客户角色与设计单了多演练和模拟洽谈，点是如何以设计费用的价格优势和完成设计成的时间效率，来打动客户的心。

在随后与客户实际触的过中，鉴于客户普遍存在着戒备心理，我引见就退场，让设计单和客户“单门对独户”促膝谈心，行有行的规则和门，这一行也不例。经过不懈地努力和卓有成效的思工作，设计单快就拿到了项目设计业务。当一笔作费用汇到了司账上以后，我感到凡总给我递烟的频显增加了。他有高兴的理，为兜里多了额的钱；我有打工的成就，自己的这份工资拿得坦。

园区企业属于劳动密集型产业，项目陆续竣工投产后，园区员工数量随之不断增加。于园区距离石坛村商业小街还有几里的，多员工休闲购物不是太方便，更为闹心的是，该段屡发生拦抢劫和无故伤人等安案，员工出去胆战心惊，企业见大，影响了整个园区的声誉和招商工作。华老板派我办法决这个问，到务后，我马上到企业走访调查，迅速整理了一份《关于园区周边安环境的况映》的汇报材，后拿着材去找镇里的民营办领导，领导待热签署了见：盼镇派出所引起视能决。我拿着签字材出门后，又不对，转头去再找领导，说我这身份去找镇派出所，恐怕分量不够，问能否引起关注，首需要领导视，所以恳请领导能亲自陪同去镇派出所一趟。不这个问决不了，我还是会一赖在领导办室的。

领导陪我到了派出所，虽所长亲自出面待了，问没法彻底决（时视频网还没有普），主要是警力不够，是晚上，警务人员巡逻的范围大，不可能固定在某个地方。为，所长出条议：一是员工尽量结伴出行；二是晚上十二点过后尽量不要出；三是派出所增加巡逻频；是发生案迅速报案，以于时追捕。

这已经是的结了，可标不本，安隐患依存在。园区员工一般都是三班倒，如购置生用限制在白，既说不过去也会成员工心理恐惧而失。另大部分员工是年轻人，在轮休的时候，哪能在房间呆得住呢？

这，我经过司员工集中宿舍楼架空层的时候，到里面都堆着杂物，突到了一个比较靠谱的办法，于是找凡总议。

“啥？说超市和网吧？我们没有多人手，再说还要装修、铺货、购买设备等等，这样八八算下来，不是划算呐。”凡总是急子，我话没说完，他就不断地摇头。

“凡总，安环境这个问不决，肯定会对园区的在项目和后续招商成严影响。围的工作我们已经了，人家也大度地协调了，是没有办法从本上杜绝这个问的发生。这需要我们从软方面着手，改善员工的生环境，尽量大家留在园区，减少出的必要。另，我们采招租的办法，司不不会亏本，还多了一条创收门，这是一举双得的啊。”我耐心地说。

凡总对后的几句话有了兴趣，他语气缓和了一：“有什的操作议呢？我们不可能全部投资的啊。”

“我们集中宿舍楼下面的架空层，面积有一千多米，是水泥地面，现在要周围挡起来，就成了密闭空间，可以对招租，招租的对是超市和网吧。里面的装修布置和消防设施，租户自行负责，招租同两年一签，租金逐年递增。这样园区里吃的用的玩的本具备了，员工出的必要自减少了，而我们进退自如，没有什风险。”

“嗯，租户找吗？租金怎定呢？”

“园区员工人数还会不断增加，我们招租一家超市和一家网吧，这是得见的生啊，所以招租方面应该不存在困难。关于租金定价，还有物业水电摊、清洁安等问，我议就物业司一落实吧，到时让他们拿出方案汇报后就行了。”我不是为懒惰而推卸，是考虑到当权力超出能力之侵犯到了人的权力领域，是会有麻烦的。况且有麻烦，老板们是不会主动出面协调决的，他们希望下属自为阵，不要过分团结，这样有于自己掌握衡。

八十

过改善园区员工生环境，加上镇派出所加了巡逻力度，园区会安案发生率大大降低。间我又议凡总以司名义派出所赠送了锦旗和一批矿泉水、方便面等物资。警民心连心，携手创安。

刚完成了华老板交办的工作，项目申报也有结了。污水集中处理工艺过了初审，关部门领导和专家将来现场实地考察，我赶紧污水处理厂厂长和财务部盛经理迎检准备。盛经理说没问，投资、设备购买、技改投入等都有账可查，月度报可随时供。污水厂厂长说有问，理是技术工艺的创是商业秘密，不便泄。我说项目已经申报了，都过了初审啊。他说自己不呢？我说申报材的技术工艺和标参数都是找要的啊。他说谁是项目申报用的呢？

我白了，污水厂厂长这是故设槛。我来去，可能有两个：一是他认为我举冒犯了他的专业权威，对我心存不满；二是如项目申报成功就会是我的功劳，与他没有关。他所谓的商业秘密纯粹是扯淡，园区污水的生物处理法，这是开的技术，他采用将需氧生物处理和厌氧生物处理两种类型进行结，这也不是创，都是成熟的工艺。这个项目之所以可以申报，是为投资大而收益小，减排效显著，府需要大力倡和鼓励。主要功劳不在于他，是司舍得资金投入。

话虽这样说，我毕竟不是学这个专业的，污水处理工艺和关技术参数标，还得他来给专家介绍。我去找凡总协调，没到凡总已他洗脑且吓着了，凡总对我说：“能否申请消现场考察这个环节？万一我们的污水处理工艺有问，说排不达标的话，专家不就马上发现了吗？而且随同考察的还有环统的专业人员，这会对我们园区，今后入驻项目的申请环评带来麻烦的。”

对于凡总“异于人”的思维，我没办法说服，电话华老板汇报况。当华老板听到，我转述的凡总的见后，当决定赶司就开会。

会议华老板主持，参会人员有司中层以上理人员以热电厂厂长、污水厂厂长、物业司等所属企业负责人。

会上，华老板首让我报三个项目的申报名称与内容，着介绍污水厂的项目申报进况。

随后，华老板说：“所有的项目申报，都是我安排行部负责落实的。行部搜集整理材和多往返主部门沟修改，付出了大量的心血，现在申报材都已报送了，这值得肯定。关于污水厂迎专家现场考察的，全司上下都要视，是污水厂要全力以赴配工作。在这里我还要讲几点见：一是我们的污水厂投资大，配置了的工艺设备和设施，达标排没有何问，这是我们园区的核心工；二是污水厂收益不大，我们图名不图。既图名就要宣传出去，如藏着掖着算怎？三是项目扶持资金虽不多，如我们争到了，项目的会价值就会开体现。这说我的污水处理统是心工和良心工，且得到了专家的认可，这对于我们园区的后续项目招商，有着非大的吸引力。”

华老板讲完后问大家有没有什问？都没吭声。华老板马上就考察待工作，了人员具体分工。

会后，华老板我叫到办室。他说：“我面的务多，没时间坐下来和细聊，能大致跟讲一下，我们开发设石坛环园区，这是司发战略的一步。我让收集和了行业策，包括负责项目申报工作，主要是希望在这个础上，能学懂悟透园区的开发和运营模，为后一步的独立工作打础，等时机成熟，就会派出去负责项目拓了。”

我结盛经理透露的信息，大致猜到了华老板的图。我有担心说：“园区设涉到规划设计和工理这专业识，我不懂这东啊，单独负责项目恐怕有难度。”

“这有什担心的，我也不懂啊，到时专门招聘几个专业技术人才，他们去嘛，要项工作计划，后布置下去就行了。的关键务是与府部门对，推动项目的整体进度，再就是客户招商，到时再招几个有工作经验的客服经理，协助的工作，我信有能力的。”华老板轻描淡写地说。

项目在哪儿？设什类型的园区？人员架构怎安排？我依一头雾水，他不细说，我不便多问。老板自有安排，走一步一步了。

污水厂的现场考察待还算顺，内行门，东都摆在儿，专家一就有数了，闲言碎语没多讲，一致过。吃饭时，我拉着凡总转圈客人敬酒，他喝醉了。盛经理开车送他去时，附在我耳边说：“是故灌他的吧？他今算是这专家请教清楚了，都佩服得体投地了。”

我为务忙，没有去参加勇娃的婚礼，大哥办完退休手续后和大嫂去了bj，照顾勇娃他们的生。二哥独自在家照母亲，我给母亲的生费就委托他转交。余红不这，也极少去望母亲，给我打过几电话，絮絮叨叨的都是鸡毛蒜皮的小，我工作上的操心太多，没心多搭理。有生气，说我是不是假戏真了？有时还会大吼一。我逼急了就说，不真假，等我挣够在武汉买房的钱再说。

污水厂项目申报的一笔扶持资金到了，凡总又是喜笑颜开，遇着我都是主动且亲热地打着招呼。来，我的“工钱”值不值？他心里有底了。

一，华老板电话我，说他在省城办，让我到园区门口迎一客人，是